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家电寻求新增长 下沉市场被重启

字号:TT 2021-04-19 08:51 作者:HEA.CN 来源:家电网

家电网-HEA.CN报道:在下沉市场,较低的房价以及物价水平,让消费者必要的支出项降低,进而相比起城市人群拥有更高的可支配收入比例,在消费升级的趋势下,消费者对新模式、高端产品的需求在提升。因此2021年再度入场下沉市场,不能凭借“廉价”。

2018年,成立仅3年的拼多多赴美上市,对外“公开”了未来消费的大秘宝在下沉市场。自此下沉市场成为企业新的掘金宝地。2020年上半年,随着新冠疫情爆发,波及线下消费,下沉市场,再度作为激励措施,打开企业增长的新通道。自2007年实施家电下乡政策,再到下沉市场为家电行业贡献了亮眼业绩,下沉市场在2021年再度重启。

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新的消费热土

规模和潜力,这是正在下沉市场上演的一系列故事的基础。高楼林立、商圈满布的一二级城市在过去为中国家电业贡献了大部分增量,然而从面积来看,北上广深四座城市的总面积也仅占全国0.33%,再加上杭州、南京、青岛等新一线城市,也占全国比重不到3%。

而剩余的超过全国面积97%的土地,在过去一直处于“被城市精英人群忽略”的状态。

下沉市场到底有多大?中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示,我国的下沉市场包括三线以下的约200个地级市、3000个县城以及4万多个乡镇。去掉在城市居住的3.9亿人,下沉市场涵盖的人口,大约在10亿人左右,相当于三个美国的总人口规模。农村网民数量已经突破2.5亿

下沉市场,是一个规模体量达到万亿级规模的新消费热土。

数据显示,2019年一二级市场家电增幅大幅下滑的情况下,下沉市场消费增速呈现出上升趋势,其中在整体线上渠道零售额中,村镇级市场的增幅达到96%,远高于中国家电网购市场的增长水平。

诱人的数据,很难不让增长遭遇瓶颈的企业垂涎。事实上,家电企业早早就已经开启了向下沉市场渗透的步伐,截至2019年,海尔全国共有8000多家县级专卖店,格兰仕以“格兰仕专卖店”的形式在全国2000多个县级城市进行布局。九阳则通过经销商制,将线下渠道网络扩展到全国。

而零售商的前进步伐则要更加快速,从2017年开始,在苏宁零售云进攻下沉市场,中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年中国家电市场报告》显示,截至2020年底,京东家电专卖店总数接近16000家,其中47%的新增用户来自四六线市场;苏宁零售云门店数累计达8000家,直接辐射上万个乡镇;淘宝推出的以C2M商品作为核心供给的购物APP淘宝特价版,着力下沉需求市场,在上线9个月后,月活跃用户破亿,2020年用户规模同比增长550%。海尔电商依托日日顺物流,无缝覆盖中国2886个区县。

此外,今年1月9日,1003家小米之家同时开业,新开门店覆盖全国270个县市。小米集团中国区总裁卢伟冰曾在去年提出:“未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家。”

在市场下沉的同时,竞争也在下沉。

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此一时,彼一时

虽然同样充满机会,但相比起13年前的下沉市场环境和当前存在着截然不同的情况。在2007年家电下乡政策的推动下,中国家电业迎来了前所未有的繁荣,彼此的下沉市场是一个未经开发的蛮荒之地,三级市场对家电的需求没有得到满足,处在供不应求的状态。彼时,只要进场,就能够抓住机会。

而2021年的下沉市场则不能与2007年时同日而语,在经济的发展下,下沉市场拥有了完全不同的面貌。《2020年中国家电市场报告》指出,2020 年我国农村居民人均可支配收入名义增速和实际增速分别快于城镇居民 3.4 和 2.6 个百分点。

在下沉市场,较低的房价以及物价水平,让消费者必要的支出项降低,进而相比起城市人群拥有更高的可支配收入比例,在消费升级的趋势下,消费者对新模式、高端产品的需求在提升。因此2021年再度入场下沉市场,不能凭借“廉价”。

与此同时,移动设备的普及、直播带货模式的兴起,再加之互联网电商的下沉策略,下沉市场的模式将会重构,消费渠道向线上转移,综合型家电零售商,相比起直营家电经销商更具优势。同时传统渠道商、夫妻店的生存空间将会受到挤压。

这意味着,这一轮下沉市场的机会,不能像2007年那样,静待时机的带来。尤其是传统经销商、夫妻店,需要改变经营模式,进行扩张、转型、加盟,否则不仅无法享受下沉市场红利,甚至可能会在巨头的挤压之下出局。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑F组

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