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小镇青年能拉动家电下沉市场逆势增长吗?

字号:TT 2022-03-24 09:31 作者:荀玉 来源:智家电

家电网-HEA.CN报道:不过,对于家电头部企业来说,下沉市场却是最好的机会。目前,乡镇市场的品牌集中度很低,处于众多中小品牌依靠区域性优势盘踞混战的阶段,对于大企业则可以依靠品牌力和产品可靠性抢占高质优价市场。

一方面,是下沉市场上的小镇青年,需求多样化、活跃化;另一方面,则是下沉市场在经历了十多年前国家下乡政策等拉动,目前大量老旧家电正面临着一轮更新换代。那么未来几年,家电下沉市场会迎来逆势增长吗?

家电农村市场因为下沉渠道门店,再次受到行业的关注和热议。最近2年来,在海尔、美的、格力等大企业,以及众多中小企业的参与下,在京东、天猫等零售平台的下沉渠道门店推动下,踏着小镇青年消费的活跃和多样化,下沉市场能否在家电行业整体下行的通道中走出一轮独立行情,备受外界关注。

从时间维度来看,上一轮家电下乡等补贴政策,惠及农村市场消费者,已经过去十多年时间,包括彩电、冰箱、洗衣机、空调等刚需型产品,在农村市场的普及率快速上升。来自国家统计局数据显示:农村居民平均每百户年末电冰箱(柜)拥有量从2013年的72.9台上升至2020年的100.1台,同期洗衣机拥有量也从2013年的71.2台上升至2020年的92.6台。

从家电厂商角度来看,众多农村市场上的家电产品使用周期已经有10年以上,而很多家电产品的安全使用期限只有8-10年,即便是家电产品不坏用户不换,但是在消费升级的大潮下,家电更新换代也迎来了时间窗口。虽然冰箱、洗衣机、彩电等家电普及在下沉市场已接近饱和,但市场是动态的,消费是变化的,特别是小镇青年的胃口明显出现了新的走势。

首先,10多年前中国家庭的家电普及率不高,家电下乡活动主要针对农村普及型需求,推广的产品也以中低端为主。但是,2022年以来,国家再提家电下乡则倡导绿色智能,产品结构升级,也是拉动内需和消费结构升级的重要举措。

其次,家电下乡是中央财政直接拨付资金、全国范围内的消费补贴活动,覆盖面广,而且受惠人群多。如今的绿色智能家电下乡,则是中央鼓励地方政府牵头开展,由地方和企业、商家共同让利补贴,力度受限而且覆盖人群少。

再者,现阶段整个家电下沉市场的需求可能集中在家电更新换代,以及空调、厨电等产品的普及需求。虽然下沉市场消费者对绿色智能家电的需求存在,但在这种社会环境之下,用户的需求能否转换成购买力,还面临诸多因素的困扰。

不过,对于家电头部企业来说,下沉市场却是最好的机会。目前,乡镇市场的品牌集中度很低,处于众多中小品牌依靠区域性优势盘踞混战的阶段,对于大企业则可以依靠品牌力和产品可靠性抢占高质优价市场。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑F组

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