苏宁易购进军图书 切入电子商务本源

【家电网HEA.CN】网上购物是Internet爆炸式发展的产物，网购在全球范围内的发展直接促使人们进入“网络经济”时代，而它应在传统商务领域中就是电子商务。图书作为电子商务发展的起源品类，最早在B2C上线，而在苏宁的规划里，苏宁易购的的触手也终于伸向了电子商务的起源产品图书。

易观国际公布的调查数据也显示，去年才正式上线的苏宁易购，在今年二季度取得2.2%的市场份额，在一季度，其份额仅为1%。易购已经成功将当当网、凡客诚品、新蛋中国等多家市场先入者抛在后头，仅落后于淘宝、京东商城、卓越亚马逊，排名第四。第三季度一跃达到第二的位置，而且是仅仅是以苏宁传统的家电产品。

根据苏宁电器公布的业绩数据显示，今年上半年苏宁易购的销售额25.6亿元，而去年全年仅为20亿元。但是与苏宁电器内部原定的全年80亿元的目标仍有不小的差距。所以，苏宁必须明白，苏宁的电子商务之路还有很长的一段路要走，苏宁现在迫切需要明白，自己在电子商务方面的野心究竟有多大，用怎样的战略来支撑其野心。

在苏宁新的十年规划里，我们看到，苏宁电器要在电子商务中达到“十年3000亿”的宏大目标，认为苏宁现在应该朝“亚马逊”的方向前进，线下销售与在线销售分别达到达到3800亿元、3000亿元目标，企图之大，震撼同业。

书做为最标准化的产品，最容易切入。而且图书作为B2C公司吸引流量、积攒人气、增加粘连性的不二法门，也肯定会得到苏宁易购这样的综合性B2C公司的青睐。但是由于电商价格战激烈，同时运营网络购物与实体门店的厂商普遍遇到的问题是，同一件商品的在线价格比实体门店更便宜。考虑到线下的主体经营模式，同时李斌也明确表示过不会打大规模价格战，笔者相信苏宁易购更多采用的会是通过一些定时、定量或者与线下差异化的产品线进行价格冲击。

同样，笔者注意到，苏宁易购在图书商城中的行动更是大胆。据悉，苏宁易购已经与国内300多家民营出版商建立的联系，库存量一次性就达到了60万册超过国内任何一家B2C公司。如此庞大数量的库存图书肯定需要一系列的优势整合才能保证其顺畅流通。

李斌表示，目前国内图书市场高端精品书用户数量少，低端书籍盗版严重，苏宁进军图书B2C也是顺应广大出版商和读者的要求，规范网购图书市场，打击盗版，实现收益多元化，顺应出版社和出版商的需要，现在苏宁易购手握图书这一网民需求量大、网购基数高、而且与苏宁电器实体并无太大冲突的尚方宝剑，无疑这将会释放出苏宁易购背后真正资金实力和价格战本行的“潘多拉魔盒”成为对现有B2C公司最具杀伤力的武器。

据悉，苏宁的物流系统，也是让其他B2C公司艳羡的资源，2008年苏宁打造自由的物流基地，将在2015年前，在全国各地建造60个物流基地，每个辐射半径至少150公里，预计覆盖住全中国的主流消费者区域。现在已经有6个自有物流基地建造完毕、投入使用，18个在建，十几个城市已经规划完毕，随时可能开工。

苏宁公布的物流建设数据，也给庞大的图书册量提供成熟、稳健的后方保障。苏宁以中国第一大家电零售商之姿跨足电子商务领域，等于挟苏宁既有的供应链整合、物流、人才、客服、信息系统等五大优势，分享给苏宁易购，这是其他电商难以望其项背的优势。

在这样的优势背后，苏宁会以何种手段进入图书市场也成为我们的疑问之一，苏宁易购与传统的实体店3C家电资金投入相比，是非常低的，现在苏宁易购即将进入其他电子商务网站视为“命根子”的领域，势必对图书网购格局造成颠覆性的改变，同时对苏宁易购自身综合电子商务的定位和行业领跑的目标有着关键意义。