多种销售平台共存 家电市场电商渗透率超6%

中国的家电市场不仅仅是单一的卖场销售和连锁经营模式，而是多种销售平台共存，尤其是随着电子商务的快速推广，严重冲击传统的营销模式，有替代传统销售渠道的发展势头。当然，对于家电企业来说，谁拥有多元化的销售渠道，谁就能在未来的市场上占据优势地位。

家电市场电商渗透率超6%

电子商务的发展也加速改变家电的销售格局，有数据表明，在家电领域，网购的渗透率都已经超过了6%，现在的销售状态为多平台共存的局面，由门店销售、连锁卖场、电子商务平台共同发展，消费者可以选择的渠道很多。

来自中怡康的数据显示，今年一季度白电产品线上销售额同比增长284%，黑电产品线上销售额同比增长176%，厨卫家电线上销售额同比增长252%，生活家电线上销售额同比增长146%，销售增幅远高于传统家电渠道。

线上线下同价将是大势所趋

6月8日开始，苏宁全国所有门店、乐购仕门店商品将与苏宁易购实现同品同价。这是全国首 例家电零售商推出全品线上线下同价，据笔者走访了解，线上线下同价以后，前来购买的消费者多了一倍，消费者也不时的拿出手机查询价格，对于消费者来说，线 下实体销售店将逐渐变成体验中心。

奥维咨询品牌总监苏亮向家电联盟网记者介绍，无论是从消费者的角度、还是制造企业的角 度，线上线下同价所带来的好处很多。对于消费者来讲，为了以最优价格买到合适的商品，要在多个渠道中经过品牌、性能、外观价格、赠品等多轮比较，甚至还要 在同一企业的不同渠道之间比较最后的成交价格。这无疑大大增加了时间成本，也让购物过程变得越来越不愉快。随着电子商务的发展，线上线下同价的呼声越来越 高，制造企业也愿意尽早进入这一阶段。所以，很多核心供应商在原则和逻辑上都是支持线上线下同价的。从表面看，线上线下同价的推广阻力在于供应商是否支 持，但从根本上看，在于渠道商是否有足够的魄力给予供应商支持的动力。

线上线下同品同价，是未来的趋势，绝对不能说是噱头。苏亮进一步指出，有企业率先走出了 这一步，从各方面来看，线上线下同品同价都是一种进步。只是前期在零售行业的推广会比较慢，随着加入的供应商、零售商越来越多，推广的速度会越来越快。但 真要达到全行业全部产品同一型号、统一价格，恐怕需要的时间不短。

家电企业布局线上业务

除了苏宁、国美等渠道销售商的电商发展，家电企业也在纷纷扩展线上销售业务。2012年彩电巨头TCL平板电视全球年销量达1578.10万台，同比逆势 大增42.6%，TCL销售规模和结构都获得了比较大的提升，以京东商城为例，销售额取得了120%的增长，销售额突破4亿；2012年11月，淘宝网单 月销量达2500万。在2013年，TCL将加大对各资源平台的整合和投入，争取数量和结构的持续大幅增长。

TCL多媒体市场总监陈冰峰向家电联盟网记者介绍，TCL集团董事长李东生多次强调对电 子商务的重视，电商也成为TCL集团重要战略。目前TCL的电子商务渠道主要有TCL的B2C官方商城，天猫旗舰店和QQ商城旗舰店等等，此外TCL还在 京东商城、国美网上商城等独立B2C平台上分销产品。接下来，TCL还将以开放性策略、渠道的融合以及O2O等多种方式去尝试电子商务，并且采用跟每个细 分领域小的公司合作拓展品牌和销售。

陈冰峰指出，TCL目前正是在渠道多元化发展的道路探索中，线上紧跟电子商务发展趋势，积极展开各项电商业务合作与尝试，线下稳固一、二级市场渠道的基础上，通过渠道下沉，全面布局和拓展农村市场，通过各大渠道资源整合建立全国系统有序的销售渠道网络。

电商有速度快、成本低、覆盖广等优势，也有利于家电企业进行产品推广，同时相对于传统的家电渠道而言，电商网站的更新速度也很快的，消费者选择电商购买家电的情况是越来越多，家电企业必须大胆创新，加速模式改革，才能赢得更好的发展。

(家电网® HEA.CN)