家电网-HEA.CN报道:像这样搭车搞体育营销的方式,对于本土企业早就是屡见不鲜了。但是这样的体育营销到底能有多大的作用,就不好说了。
本土品牌对于体育营销的意识越来越强,兴趣越来越浓厚,于是,我们看到各种国际体育大赛举办时都有众多企业一拥而上,借赛事东风大搞促销活动。但遗憾的是, 这种体育营销往往缺乏整体规划,对于提升品牌、促进销售没有太大的效果。笔者认为,在体育营销方面,本土企业还需要多学习、多摸索。
对于一些本土企业来说,体育营销只要搭顺风车就可以。比如前不久世界杯期间,几乎所有的家电品牌都贴上了世界杯的标签:海尔推出“青春运动战,天天世界杯”主题活动;格力推出“格力心,足球梦——格力空调助力巴西世界杯”;志高推出“志高空调嗨翻世界杯”;帅康推出“激情六月,帅康邀您共享‘厨电世界杯’”;华帝推出“与世界杯同欢,华帝厨电打造六月盛宴”;康宝推出“买康宝厨电送康佳彩电,康宝邀您共享世界杯”;格兰仕推出“用好微波炉,不要挨饿看球赛”……同样,在青奥会期间,在各家电卖场的电视销售区也都可以看到不少“看青奥会买电视”的店内广告。
像这样搭车搞体育营销的方式,对于本土企业早就是屡见不鲜了。但是这样的体育营销到底能有多大的作用,就不好说了。同样是在青奥会 期间,三星在南京与国际奥林匹克委员会续签了赞助协议,将奥运赞助延续至2020年。而今年7月底,三星电子二季度财报显示,企业净利润同比下滑 19.6%。面临业绩压力的三星肯花大价钱搞体育营销,是因为在体育营销上尝到了甜头。1988年赞助汉城奥运会,让三星敲开了国际高端品牌大门,10年 后三星成为长野冬奥会的TOP合作伙伴。当时三星手机占全球市场份额的2.7%,排名第九并且深陷亚洲金融危机,背负着170亿美元的债务,而奥运会赞助费平均为4000万美元。但是赞助的钱没白花,品牌迅速推广,使三星手机市场份额5年内飙升到12%。
体育营销,花钱仅仅是一方面,更重要的是要花心思。北京新生代市场监测机构研究总监肖明超认为,三星的体育营销从赛前、赛期、赛后施行的一系列活动,持续将近一年的市场计划很好地体现了其营销系统的整合性。
搭顺风车搞体育营销没有问题,这车如果搭好了,既可以不花钱,又能宣传自己,问题的关键是营销要有一个整体的规划,目的、手段都要清晰明确。对于一些本土企业来说,搞体育营销的技术含量的确需要进一步提高。
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