乐视TV赵一成：家电线上渠道发展遇变数

家电业线上渠道的发展，在冲击传统线下渠道的同时，也逐渐走到了一个分叉口上。日前乐视TV超级电视凭借自有电商平台，单日实现10万台电视销量的成绩，再次引 发了业内对家电企业自身建电商平台的思考，究竟是选择京东、天猫等平台还是自建电商体系，也成为未来家电线上渠道发展的最大变数。

彩电日销量达10万台

“单日超级电视销量10万台、配件超4万件、总销售金额4亿元、总参与人次超800万。”就在家电业“十一”传统促销期到来之前，乐视TV超级电视借“9·19乐迷日”提前创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

乐视超级电视单日10万台的销量，除了智能电视的 不断普及外，也与乐视商城的运营关系密切。据乐视TV副总裁赵一成表示，此次“9·19乐迷日”活动，全体员工提前近两个月就开始策划，推出了乐视商城有 史以来最为复杂的促销活动。整个活动有近7-8个大的玩法，一个主会场里大概有10个分会场，完全超过了一些电商品牌活动的1个主会场加4个分会场的复杂 度。

事实上，不止10万台超级电视销售一空，另外还包括核心配件等诸多产品全部卖光。对这一成绩，赵一成也向北京商报记者表示，完全超出了乐视商城方面此前的预期。

品牌渠道价值凸显

此次创纪录的销售，也进一步体现了品牌类线上渠道的优势。在赵一成看来，家电渠道不仅存在线上线下之分，其中线上渠道也有区别，如天猫、淘宝属于平台型，而乐视商城则更偏品牌型。

赵一成认为，平台型其实本质上和传统线下销售渠道并没有太大的区别，只是一定程度上削减了渠道商的 溢价空间，但仍需要向企业收取一定的溢价费，这些溢价费最终都要转嫁到消费者身上。而品牌型电商则不一样，商场与销售渠道合二为一，早期的概念或者提供给 用户的价值非常清晰，就是可以砍掉广告的成本，砍掉渠道商的溢价空间。这也是乐视TV超级电视性价比高的原因所在，产品按照成本价定价，再砍掉所有的中间 渠道费用。

在营销模式上，平台型和品牌型线上渠道也存在本质的区别。赵一成表示，如京东、天猫，每年需要投入大量的广告，而乐视商城则是靠用户经营。这也是乐视生态中CP2C的销售模式，就是注重用户的需求，让用户参与研发和改进，而乐视商城正是其中一个很重要的入口。

这种模式也使得乐视TV超级电视在智能电视中脱颖而出。据奥维咨询数据显示，今年7月乐视超级电视 线上销量占有率达27.1%，位居第一。而中怡康数据显示，乐视TV超级电视7月单月市占率达到7.36%。而乐视TV超级电视的销售主要就是来源于乐视 商城。据赵一成介绍，在2013年中，乐视TV超级电视的销量超过95%来自于乐视商城。

自建电商成行业趋势

事实上，自建电商组织最早来源于互联网企业，在智能手机领域，现阶段各大企业运用熟练。而在传统彩电领域，乐视则是首个以自建电商平台销售为主的企业，随后创维、长虹等传统家电巨头也开始改变，采用线上线下品牌隔离的方式，通过利用互联网直销来实现最低的销售价格。

在业内专家看来，这正是互联网扁平化的特性，而在这个过程中渠道的价值正在不断被放低。在中国家电 商业协会营销委员会执行会长洪仕斌看来，让原有家电产品从代理商、分销商、门店、消费者等一系列流程变成直达用户，产品和用户为王的特征愈加凸显。以往主 要通过综合平台来驱动用户购买的方式，可能随着家电企业之间的电商组织，而变成产品直接驱动用户，平台型渠道将逐渐沦为一个过渡和辅助的角色。

事实上，企业自建电商渠道并不是简单的新建一个网站，其背后还需要物流、售后等健全的体系来支撑。 赵一成告诉北京商报记者，乐视商城在发展过程中，最大的挑战就是物流，经过一年多的时间，乐视商城如今已经基本建立了大家电物流体系。仓储体系拥有近26 个大仓，辐射全国，基本上能做到主流城市在两天之内都能送到，边远地方最长时间不会超过7天，配送区覆盖全国616个城市。

业内观察家认为，考虑到家电品牌和产品的多样化特点，短期内，平台型电商渠道仍将主导家电线上渠道，而市场主流家电企业将会构建属于自己的电商组织。未来家电业线上渠道可能会呈现小品牌扎堆、大品牌独立的格局。

(家电网® HEA.CN)