HEA专访金友华：惠而浦全球化圆梦中国

【家电网 HEA 11月11日原创】位于中部的合肥在十年前宣称要重新建设中国家电制造城时，虽然拥有四通八达的交通优势与廉价劳工红利外，缺乏上游供应链条仍然造成 了业内大量的质疑。是时以顺德中山为核心的珠三角区域、以青岛为中心的泛渤海区域已经成为聚集了数万家产业链条企业的制造中心。而就在短短几年内，“合肥 家电制造中心”却并没有流为过届领导昙花一现的口号，不但打造了美菱冰箱、荣仕达、索依电器等本土品牌，美的冰箱、联想电脑、海尔、格力晶弘等知名品牌纷 纷抢滩入驻，就在上周美国品牌惠而浦接替了日本三洋，以第一资本的方式进驻荣仕达三洋，曾经在改革开放初期领跑中国家电业产业集群的合肥，再次站到了与顺 德，青岛平起平座的位置。

品牌：从一无所有到四喜临门

国际白电旗舰品牌惠而浦重组“合肥三洋”，挂牌后的 “惠而浦（中国）股份有限公司”顺理成章地拥有了四个电器品牌，而就在三、四年前，作为金友华合肥国资委指定的掌门人金友华董事长还面临无牌可用而困扰， 松下电器收购日本三洋电机后，全球正在掀起不可逆转的去三洋布局，而当时的“合肥三洋”还不能够确认未来三洋这个品牌会不会还能继续用下去。当时美的通过 资本运作，荣仕达品牌顺理成章地滞留在美的手中，虽然作为大股东的国资委有心尽快收回，但若美的超期战略性持有不释放给合肥的话，也无计可施。

未来既不能确定三洋会离己而去，也不能保证荣仕达能顺利回归，“合肥三洋”真真切切地遭遇了有精品无品牌的尴尬境地。2011年自有品牌”帝度“正是在 这种背景下诞生，并迅速在与极地考察产品提供合作、林志玲签约代言后成长。作为二、三市场代理经销商的林先生告诉家电网（HEA.CN）记者，顾客对惠而 浦品牌的陌生层度要比帝度大很多，三洋还会是明年经销的主力品牌。

早在十年前，作为合肥三洋生产线上贴牌之一的 惠而浦就以OEM的方式与合肥跨洋握手，在国资逐渐退出制造产业的宏观大环境指引下，从合作到合营，拥有103年历史的美国惠而浦以注资的方式正式迎娶了 这个位于东方中心的白电工厂，这也成为惠而浦这个美国公司完整其全球化战略布局而落下的最后一子。

至此，惠而浦、三洋、荣事达、帝度四个品牌以各自不同的经历聚首在这家全新的惠而浦（中国）公司。

金友华接受家电网专访时称，惠而浦是战略性品牌，产品策略方面仍然坚持定位高端市场；三洋、帝度是长期持续坚持的主力品牌；荣事达是有特色的高性价比品牌，聚焦重点市场。

“惠而浦”品牌源自创立于1911年的美国惠而浦（Whirlpool）公司，是世界上最大的大型家用电器制造商之一，惠而浦品牌在华主打的是欧美风格的高端路线，同时也会扩展到诸如厨房电器等全新的产品品类。

在专访中金友华不断向HEA盛赞全身而退的“三洋”，尽管三洋电机退场但仍然为旧实体留下了“三洋”品牌的续租权利，荣仕达碎片化、帝度尚幼、惠而浦还 属陌生的市场现实面前，三洋品牌的继续授权使用将帮助新公司渡过青黄不接的季度。“做了一件正确的事”，这是金友华对前主三洋的真实评价。

“三洋”品牌源自日本三洋电机（SANYO）公司。2012年9月份，当时的合肥三洋曾发布公告称，公司已同日本三洋电机续约，将原本于2013年12 月31日到期的《商标使用许可合同》续签至2016年12月31日。也就是说，承继了“合肥三洋”平台的惠而浦（中国）股份有限公司可以在洗衣机、微波炉 产品上继续使用“三洋”品牌两年时间。按照约定，2016年双方的商标合同到期后，可通过协商，考虑是否继续签订合同。三洋品牌在华经略多年，主打中高端 产品线。

2004年，美的集团通过收购美国美泰克公司多家海外子公司，曲线持有当时荣事达中美合资公司 50.5%的股权，进而取得荣事达品牌部份使用权。2013年4月份，合肥三洋正式租赁“荣事达”品牌商标，租赁期为5年。但由于美的集团多年运作的结 果，荣事达品牌目前主要侧重在三、四级中低端市场。而新兴的帝度（DIQUA）的品牌以智能、环保的生态家电为核心产品线。

惠而浦（中国）股份有限公司董事长、总裁金友华称，未来这四个品牌会形成差异化定位，针对不同目标人群和细分市场相辅相成。

亦东亦西的管理团队

原合肥三洋董事长金友华继续担任惠而浦（中国）股份有限公司总裁一职，同时，惠而浦方面的Arnab Bagchi成为新公司副总裁及财务负责人。整合后的新公司经营团队基本保持了较早前的完整。金友华向家电网介绍称，这个团队一直拥有国际化的思维和经 验，原来与东瀛合作而今和美国握手，如今团队亦东亦西并不存在跨洋文化交流的距离感，因为全球商业经营的本质是一致的。

为了表示新团队国际化基因，除了金友华这个东方书法艺术家在发布会上大秀英文：Everyday care之外，作为继续留任营销公司总经理章荣中也给自己起了一个英文名字Jack。但是发布会还是因为中英双语翻译比预计的时间延长了一大半。

Arnab Bagchi 曾任惠而浦公司副总裁以及北亚区首席财务官，美方非独立董事为金友华、Arnab Bagchi、Dave Shellito、Gianluca Castelletti、Amit Mohanty，中方非独立董事为曹景贵、高同国、许杨。

惠而浦在各大洲拥有的每个单品牌年销售额都超过了10亿美元，中国市场巨大的消费潜力正是吸引其前来的重要原因之一，按照惠而浦的表述，新公司将尽快在中国市场站住脚，利用合肥技术与人才的制造平台，未来将向东南亚市场辐射。

数据显示，惠而浦集团白电业务在全球多个地区占有优势市场份额，如北美、巴西、俄罗斯、印度等市场，都占有第一或者第二名的市场份额。惠而浦预计2014年全球销售总额为215亿美元，2015年预计将突破250亿美元。

在经销商大会上，新团队向共同扶植的经销商表示，新品牌的注入因为基数小但空间大，相信可以共同创造全新的市场，让惠而浦圆梦中国。

竞争不止于白电

在中国白色家电行业，惠而浦的竞争对手多是美的集团、海尔、格力电器等千亿俱乐部成员，市场竞争十分激烈。

惠而浦（中国）股份有限公司董事长、总裁金友华认为，两家公司整合将实现1+1>2的协同效应，目标是用5-10年的时间进入中国白电第一集团。

根据双方既定规划，预计新公司未来销售区域仍以国内为主，国外销售以OEM形式为主。

鉴于三洋品牌将于非公开发行完成后5年内到期，新公司与惠而浦集团就境内外的产品销售进行了约定，今后对于“三洋”品牌无海外推广计划，“惠而浦”品牌的海外推广计划由惠而浦集团实施。

惠而浦(中国)方面称，新公司将在具有本土管理文化基础上，充分借鉴和吸收惠而浦的企业文化，承继惠而浦价值观指引下的创新和诚信传统，努力将公司建设成中国第一大洗衣机制造商、前三大冰箱制造商和中国出口第一家电企业。

双方将共同打造洗衣机800万台、冰箱400万台，微波炉1000万台，变频电机2000万套，以及新品类新产品综合发展的企业，成为惠而浦在世界发展的两极之一。

金友华最后向家电网提醒，新公司名称中没有出现“电器”两个字，除了当前触及的传统业务之外，新资方的注入还应会给市场带来了更为巨大的想象空间。

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