旺季来临 美的厨房电器“渠道总动员”

随着“金九银十”销售旺季即将来临，各大家电商家都摩拳擦掌，精心布局，期待在这个销售旺季获得丰收。

8月16日，国内最大的厨电产品供应商美的厨房电器事业部在顺德召开广东区域旺季启动会。美的厨电国内营销公司总经理孙命阳在会上表示，随着城镇化建设水平的提升，加上消费升级，消费者对厨电设备的需求，已经从此前的够用就行，发展到对品牌、服务的追求；从此前的单品需求，发展到如今的套系化需求。“全新整合后的美的厨房电器事业部，准确把握了消费市场的这一发展趋势，正在全力打造三大产品群（微波炉、烟灶烤、吸尘器）的竞争优势。到2015年，美的的这三类厨电产品都将实现行业地位第一。而美的厨电的发展，也必将给广大经销商带来更多的发展机会。”

与渠道商共谋黄金档期

每年的9月、10月，都是家电销售的旺季，自然也就成为商家必争之黄金档期。

早在今年的4月份，重新整合后的美的厨电事业部，一口气推出了16个品类100多款厨电新品。这些厨电产品到底受不受消费者欢迎，最终需要来自市场层面的印证。而“金九银十”无疑就是最好的印证期。而要在销售旺季取得好的销售业绩，则离不开渠道商的全力参与。因此，在销售旺季到来之前，美的厨电特意召开了这次旺季启动大会。

会上，孙命阳表示，美的厨电已经为即将到来的销售旺季准备了丰富的、竞争力很强的产品线，也制定了强有力的促销策略，希望广大经销商铆足干劲，与美的厨电一起，出色完成这个销售旺季的销售任务。

“2012年，美的厨电的销售收入超过100亿元人民币，成为国内厨电业首个实现百亿级销售的品牌企业。这既是美的自身努力的结果，也离不开广大经销商的全力付出。美的一直强调与渠道商共同成长，这一策略现在不变，今后也不变。”孙命阳对在场的美的厨电经销商代表们袒露心声。

如今的厨电市场，正从单品售卖转型升级为产品套系化销售，这不但对厨电厂商提出了更高要求，也对广大厨电经销商提出了更多要求。中国家电协会理事长姜风指出，“从单一卖产品到整体卖方案，这是一个创新思维的转变。美的通过品类扩充，为经销商带来全新的经营模式，这对提升经销商自身实力、拓宽渠道收益模式，无疑是个契机。势必将给经销商带来更多的发展机会。”

“三大两新”改写行业格局

作为“家电行业最后一块利润高地”，目前厨电领域的国内外品牌不下千家。面对多如星辰的品牌，广大消费者往往面临选择困境。而厨电市场鱼龙混杂的现状，也使得整个市场处于一种无序状态，这种市场格局，亟待竞争力强的大品牌、强势品牌出面收拾河山，给消费者创造一个良好的消费环境。

孙命阳告诉记者，当前国内厨电市场，星星众多，但没有月亮，市场没有出现真正的领袖品牌，整个产业还处于自由竞争状态，产业的集中度非常弱。美的厨电希望通过三年左右的时间，改写这一格局。“三年之后，中国厨电市场将出现以美的为代表的超过200亿销售的厨电领导品牌，出现多个销售额50亿元左右的品牌，销售规模在2个亿以下的大部分品牌将会逐渐退出市场。”

美的厨电凭什么实现上述目标？用孙命阳的话说，就是美的厨电具有“三大两新”的优势。

孙命阳所称的“三大”分别是：第一，品类数量大。目前，美的厨电在国内市场经营的有十八个品类，整合在一起，形成“大厨电”格局，是全球品类最齐全的厨电企业；第二，产品大升级。通过一系列自主创新，美的厨电推出了多款具有重大技术突破的厨电产品，如零售价高达2万元人民币的具有语音控制功能的美的蒸立方微波炉的X6，行业首创的具有蒸汽清洗功能的油烟机，行业最先进的具有龙卷风技术的吸尘器，可以做大米面包的面包机等等；第三是大服务，美的的服务不再只是售后服务，而是一种增值产品。

而“两新”则指的是两个新价值，即价值链的新价值和消费者的新价值。“美的厨电，能给经销商带来全新的商业模式，让经销商愿意跟着美的走；能给消费者提供一站式购物模式，省心、省力又省钱，能让消费者愿意跟着美的走。而有了消费者和经销商的支持，美的厨电改写行业格局的目标就一定能够实现。”孙命阳强调。

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早在今年4月，美的集团就曾公开宣布董事会通过整体上市方案，受此影响，美的电器曾在今年4月连续经历四个涨停。8月15日，美的电器股票正式停牌，此后将进入现金选择权派发、行权申报、行权清算交收阶段。根据公告显示，公司复牌后将转换成美的集团股份，在深圳证券交易所上市以及挂牌交易。

值得注意的是，美的集团整体上市方案，增加了重要的补偿承诺条款。据美的电器公告，如果美的集团整体上市后达不到今年的盈利预测，将由美的集团八位股东给中小股东以一次性的现金补偿。

据悉，美的电器2013年一季度实现营业收入219亿元，同比增长23.5%；实现归属于母公司净利润10.78亿元，同比增长23.8%。而美的集团一季度实现营业总收入316亿元，同比增长20%；归属于母公司净利润10.2亿元，同比增长65%。

今年6月，美的电器实行2012年度利润分配，每10股派现6元。据悉，美的电器自1993年上市以来，年年坚持现金分红，包括2012年度分红的20亿元，公司派现总额将超过60亿元。今年是美的上市20周年，多年来，美的与资本市场形成良性互动，通过兼并收购不断实现跨越式发展，形成了多业务跨区域的产业格局。

(家电网® HEA.CN)