苏宁开放平台全免费模式抢了谁的“蛋糕”？

近日，在“苏宁开放平台战略通报暨平台联盟大会”上，苏宁3.0开放平台的“三免政策”与“双线开放”激发了入驻商户极大的热情。

苏宁易购、天猫商城、京东商城这三家电商巨头，在经过频繁价格战洗礼之后，从9月份开始全面拉开B2C开放平台激战的序幕。中国B2C市场“三足鼎立”态势更加清晰，且朝着有利于苏宁的方向倾斜。

目前，在中国的B2C市场，电商大多要求入驻商户交纳不菲的年费和技术服务费。不过，作为后进入开放平台市场的苏宁易购，本着让入驻商家减轻负担与合作共赢的原则，采取了全新的模式去挑战以往的“地主收租”模式。

苏宁开放平台今年最大的优势就是招商的“三免政策”，即永久免除年费、技术服务费以及百货、日用、图书等重点招商品类佣金，让商户实现零成本入驻。

有电商分析师指出，苏宁打“免费牌”的目的很明确，就是要在开放平台上超越天猫商城和京东商城。免费模式在互联网行业不乏成功的先例，例如，当初淘宝网在C2C市场打败易趣网靠的是免费战略；360杀毒软件战胜瑞星等其他软件的战略也是免费；阿里巴巴收购高德(15, -0.09, -0.60%)地图后打起“免费牌”，目的是为了从百度(153.84, -0.44, -0.29%)地图那里争夺份额；之前在网络游戏领域，玩游戏要买充值卡，而盛大率先让用户免费玩网游，靠卖装备来赚钱……免费模式带来了这10多年来无数商业模式的变化，也造成了很多新老霸主的更替。

随着苏宁易购、京东商城等纷纷发力开放平台，电商行业将迎来“开放潮”。在开放背景下，平台化竞争也将加速，不管是推出开放平台，还是进驻开放平台都是趋势，而且也是利益驱动的必然结果。如今苏宁力推免费平台策略，矛头直指天猫商城和京东商城。

苏宁开放平台采取极短账期，一般情况下用户收货后，卖家能立刻收到账款。苏宁直接从消费者角度考虑，将取消靠出钱多少进行产品排序的直通车模 式，而是按照商品的销量、服务评价等方式来排名。把出钱多的商家的产品强行推介给消费者，这并不是消费者所希望的。苏宁将放弃“赚入驻商户的钱对消费者进 行强迫式推销”的方式。

苏宁将成立服务基金，对开放平台上所有产品进行正品担保。如果有什么问题，苏宁愿意承担所有商品质量和服务的终极责任，服务基金将会对消费者进行相应服务赔偿。

以上策略都表明苏宁已经把自己定义为互联网企业，依靠免费开放平台先做大市场规模，再考虑盈利，这正是当初的淘宝、360、QQ，如今的微信、微博以及亚马逊(316.01, -2.11, -0.66%)这些互联网企业的思维模式。

从全免费的角度来看，这次苏宁转型做得很彻底，而这也将有助于推动B2C开放平台市场走向良性生态圈。

(家电网® HEA.CN)