董阿姨手机出货，高价低配意欲何为？

6月1号，格力召开了股东大会。在股东大会上，董明珠透露，格力手机已经开始销售，目前主要的销售渠道为各大格力专卖店，售价在1600元/部。据悉来自上游供应链的信息显示，屏、摄像头等手机零部件供应商的先期出货约5万-7万部，所以估计格力手机先期投放量在10万部以下。给本就激烈的六月市场，再添一把火。

从小编之前的一篇文章《“董小姐”的手机之路》一文中，我们可以出，格力手机的配置一般，也就是赶上红米手机的配置，和小米的米4相比，价格却贵出去200块钱。我们都知道，米4手机虽然发布有一段时间，但是拿到现在的手机市场上，却也还算得上是高档配置，然而配置一般的格力手机却也要到1600元的单价，而且所谓的发售，在市场上还尚未正式铺开，在加上10万部以下的出货量，虽说董阿姨也说了，是供不应求，但是相比于其立下的5000万部的出货量，小编还是要在这里打个“？”了。

纵观格力在空调市场上呼风唤雨的地位，对比初入的手机市场，格力显然处在极为被动的地位。首先对比格力引以为傲的空调技术，格力手机则是采用购买的技术方案，这显然就是自降一级，纵观乐视、小米、锤子这样的国产手机，虽然逃脱不了山寨的诟病，但是毕竟也都是自家出的方案，而且都有各自的基于Android再开发的手机系统，也还算是有基础的东西；其次，格力手机的性价比显然是让人失望的，无论是从小米还是到乐视，亦或是华为，基本都是打的高性价比的牌子，但是格力手机的配置显然不高，但是价格倒确实不便宜，相比于其自家的空调的一个高性价比，显然在手机上格力没有继承这一传统。那么两个重要的点都缺失了，格力又如何进行突破呢？

对于一个产品来说，如果产品本身不够优秀，那么营销手段就是最后的出路。对于董阿姨来说，推销产品绝对是她的老本行，就是那个与雷军的十亿赌局，就足以上尽了头条，在伴随格力放出做手机的消息后，便是一石激起千层浪，绝对攒足了眼球，所以格力手机绝对不缺乏知名度，然而对于一个产品来说，证明一款产品的好坏并不是知名度，最重要的还是看市场的反馈。那么，最重要就是将手机先推广出去，或许格力会选择买手机送空调，亦或是买空调送手机这样的模式。首先这样的模式，可以帮助格力完成捆绑式销售，借助格力空调的优势，迅速将手机推向用户，其次反过头来看，在缺乏竞争力的模式下，这或许是格力手机最好的出路。

当然，能否真正让格力手机像格力空调一样牛，唯有在推向市场之后，看格力手机本身的用户体验度，虽然低配，但是如果能够有较好的用户体验度，可能还是有很多用户会选择格力手机。显然，这也不能排除这是作为格力智能家居系统一个环节的布局。当然，格力手机能否成功，并不是单看这一款产品，而且格力在后续应该还有相关的动作，所以现在定生死还有为过早，而且就凭董阿姨那种不服输的精神，或许格力手机还真能够是一匹黑马。

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