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董阿姨手机出货,高价低配意欲何为?

字号:TT 2015-06-13 16:04 来源:搜狐 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:当然,能否真正让格力手机像格力空调一样牛,唯有在推向市场之后,看格力手机本身的用户体验度,虽然低配,但是如果能够有较好的用户体验度,可能还是有很多用户会选择格力手机。

6月1号,格力召开了股东大会。在股东大会上,董明珠透露,格力手机已经开始销售,目前主要的销售渠道为各大格力专卖店,售价在1600元/部。据悉来自上游供应链的信息显示,屏、摄像头等手机零部件供应商的先期出货约5万-7万部,所以估计格力手机先期投放量在10万部以下。给本就激烈的六月市场,再添一把火。

从小编之前的一篇文章《“董小姐”的手机之路》一文中,我们可以出,格力手机的配置一般,也就是赶上红米手机的配置,和小米的米4相比,价格却贵出去200块钱。我们都知道,米4手机虽然发布有一段时间,但是拿到现在的手机市场上,却也还算得上是高档配置,然而配置一般的格力手机却也要到1600元的单价,而且所谓的发售,在市场上还尚未正式铺开,在加上10万部以下的出货量,虽说董阿姨也说了,是供不应求,但是相比于其立下的5000万部的出货量,小编还是要在这里打个“?”了。

纵观格力在空调市场上呼风唤雨的地位,对比初入的手机市场,格力显然处在极为被动的地位。首先对比格力引以为傲的空调技术,格力手机则是采用购买的技术方案,这显然就是自降一级,纵观乐视、小米、锤子这样的国产手机,虽然逃脱不了山寨的诟病,但是毕竟也都是自家出的方案,而且都有各自的基于Android再开发的手机系统,也还算是有基础的东西;其次,格力手机的性价比显然是让人失望的,无论是从小米还是到乐视,亦或是华为,基本都是打的高性价比的牌子,但是格力手机的配置显然不高,但是价格倒确实不便宜,相比于其自家的空调的一个高性价比,显然在手机上格力没有继承这一传统。那么两个重要的点都缺失了,格力又如何进行突破呢?

对于一个产品来说,如果产品本身不够优秀,那么营销手段就是最后的出路。对于董阿姨来说,推销产品绝对是她的老本行,就是那个与雷军的十亿赌局,就足以上尽了头条,在伴随格力放出做手机的消息后,便是一石激起千层浪,绝对攒足了眼球,所以格力手机绝对不缺乏知名度,然而对于一个产品来说,证明一款产品的好坏并不是知名度,最重要的还是看市场的反馈。那么,最重要就是将手机先推广出去,或许格力会选择买手机送空调,亦或是买空调送手机这样的模式。首先这样的模式,可以帮助格力完成捆绑式销售,借助格力空调的优势,迅速将手机推向用户,其次反过头来看,在缺乏竞争力的模式下,这或许是格力手机最好的出路。

当然,能否真正让格力手机像格力空调一样牛,唯有在推向市场之后,看格力手机本身的用户体验度,虽然低配,但是如果能够有较好的用户体验度,可能还是有很多用户会选择格力手机。显然,这也不能排除这是作为格力智能家居系统一个环节的布局。当然,格力手机能否成功,并不是单看这一款产品,而且格力在后续应该还有相关的动作,所以现在定生死还有为过早,而且就凭董阿姨那种不服输的精神,或许格力手机还真能够是一匹黑马。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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