区域家电商“抱团取暖” 压厂家是死路

最近两天，一则关于区域家电连锁商相聚重庆，商议在市场寒冬下“抱团取暖”，联手向家电厂家要资源、要政策的新闻，引发了不少电商、乡镇经销商，以及家电企业的关注。

有消息称，这些区域家电连锁商试图通过“建立联合向家电品牌企业包销订制的常规机制，谋求在市场增长放缓、电商冲击之下打一场翻身仗。

原因是，像重庆百货、武汉工贸、长春欧亚这些区域家电连锁商，在当地市场属于典型的“地头蛇”，市场占比不仅远超苏宁、国美，也远远要强于众多电商。

不过，在我看来，如果在互联网时代，区域家电连锁商还试图通过“抱团取暖、区域集购”的老办法来对待当前市场的新问题。显然不是进步，而是大大的倒退。

其实，对于家电产业来说，在互联网时代需要的是一个个“垂直扁平化”、“快速高效”的优质渠道，而不是像苏宁、国美、京东、天猫这样稍为有点实力，就想反过来制约家电企业、向家电企业不断要资源、要政策的霸王渠道。

无论是过去的苏宁、国美，还是当天猫、阿里等全国性的霸主，或者是重百、工贸、欧亚这些区域性的霸主，都不要继续想着去利用自身的优势去挤压家电企业。而是要利用自身的优势去更好地讨好消费者。

在互联网时代，如果还想继续玩“羊毛出在羊身上”这一套，已经是死路一条。必须要探索到“羊毛出在猪身上”的新模式。这显然对于所有家电渠道商来说，都是一次“蜕变”的经历：会很痛苦，但一旦突破却又活的很滋润。

显然，在中国家电市场上，区域家电连锁商的“横向抱团、集团采购”做法在过去，现在以及未来，都不可能取得成功。这里面，既有家电企业不愿意让区域家电连锁抱团的初心。更希望与区域家电连锁是“个个击破、分区而治”，根本不可能推出一个政策能满足全国几十家区域家电连锁巨头的需求。

更为重要的还有，中国是一个复杂而多变的市场，一个中国的市场环境相当于欧美日韩等几十个国家。可以想象的是，来自欧美日韩的家电连锁商可能会“跨区域抱团”来跟中国的海尔、美的、TCL等家电巨头谈统一的“集采”吗?

这完全是不现实的事实，南方市场与北方市场，中东部市场与西南部市场的差异，不是一个简单的地理位置、风土人情。还要过去几十年来，区域家电连锁与不同家电企业之间形成的不同商业关系、人脉关系和历史因素。

在我看来，当前对于区域家电连锁商来说，不是要问家电企业要多少资源。也不用去担心家电企业将资源向电商渠道过度倾斜。其实对于家电企业来说，他们永远都在不同渠道之间寻找平衡点，如果此时的天平向电商渠道有所倾斜，那么接下来一段时间肯定要向传统渠道倾斜，这是一种商业本能。

其实未来的出路，对于区域家电连锁商来说，早在两年前就已经由美的、海尔等家电巨头进行了很好的规划和探索。那就是立足区域市场面向用户需求的经营策略差异化，和渠道层次的垂直扁平化落地。

简单来看，就是要更好地探索一种服务于用户的全新产品体验和服务平台，以及更好地与乡镇家电经销商零距离合作对接的利用共赢平台机制。

区域家电连锁商的未来，一定不是抱团向上问家电企业要资源、要政策，说白了应该是联合家电企业，向下为用户、和乡镇经销商提供更多差异化的服务和资源，向市场向需求要效益！

(家电网® HEA.CN)