步步高牵手五星电器 联合运营家电零售业务

6月9日，步步高发布公告称，公司与江苏五星电器有限公司（简称“五星电器”）签订《家电零售业务合作合同》，双方将使用“京东&步步高”或“五星&步步高”品牌，共同运营步步高在湖南、广西两地门店的家电零售业务，五星电器负责向门店供货，步步高按销售额收取销售扣点，合作自6月30日生效，期限为10年。

资料显示，步步高始创于1995年，2008年上市，近年来，通过持续推进“立足湖南、跨区发展”战略，规模效应、品牌优势凸显，西南零售龙头地位进一步巩固。年报显示，公司2019年实现营业收入196.61亿元。

五星电器成立于1998年，是中国家电零售业前三强，在中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南七个省份拥有专业化连锁卖场219家；2019年主营业务收入达125.38亿元。

值得关注的是，双方背后都有电商大鳄京东的身影。2018年，腾讯、京东合计16亿元入股步步高，分别占股6%、5%；2019年，京东以12.7亿元入股五星电器，持股46%，成为该公司第二大股东。

步步高相关负责人表示，此次合作将发挥三方优势，步步高家电零售业务有望再上台阶。同时，步步高将腾出更多精力推动超市、百货双龙头业态实现快速发展，进一步提高公司核心竞争力。

2020年以来，受益于疫情期间生鲜消费渠道转移和疫情后消费券等政策刺激，超市行业在经营层面呈现出较高景气度。欧睿数据显示，目前我国超市行业规模接近5万亿元，市场空间广阔但行业集中度仍然较低。而生鲜凭借刚需、高频消费特点，已成聚客引流重要品类。

掌握生鲜供应链优势的步步高，在门店扩张和渠道整合上有了充分的施展空间。2019年步步高超市门店净增58家，为四年来新高。公司立足湖南，近年来加速向周边省域渗透，目前江西、广西等区域零售竞争环境仍相对宽松，存在较大扩张发展机会。随着公司省外门店逐渐成熟，门店整体坪效及盈利能力也有望显著提升。

今年1月，京东超市“物竞天择”项目组与步步高达成深度合作共识。京东有海量线上流量，步步高有成熟的末端网点，线上线下相互融合，将实现全渠道用户数字化管理，提升精准营销效率，带动全渠道销售。

百货方面，2019年步步高放缓扩张速度、增大餐饮文娱业态，并通过兴建大型地标性购物中心提升品牌影响力，实现存量提升。

此外，公司通过多种措施提升经营效率。一方面积极推进生鲜供应链变革，加大生鲜直采比例，2019年门店生鲜产品渗透率达40%，完善物流配送也降低了损耗；另一方面，公司通过线上会员运营与到家业务的较早布局持续加强数字化建设，有望长期提升精准营销与品类优化能力，进一步打开盈利成长空间。

(家电网® HEA.CN)