格力美的同台竞技 苏宁618家电销售额纷纷破亿

【家电网HEA.CN 6月19日原创】近日，一年一度的618电商促销节终于到来。众多电商为618所进行铺垫，优惠也将在这一天达到高潮。据家电网了解，618开局仅仅1个小时，苏宁易购全渠道销售增长132%，零售云销售额增长431%。苹果、美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿，入围苏宁618“亿元俱乐部”。

据悉，早在5月下旬,各大电商平台已迫不及待布局打响年中大战。据商务部统计,截至5月初全中国有28个省份、170多个地市累计发放190多亿元的消费券,有效发挥了消费券的“乘数效应”。

在家电市场方面，有业内人士表示，疫情之下，家电行业主动寻求变革、探索转型。在传统电商基础上，通过社群营销、直播带货、信用消费、实惠消费等方式刺激家电市场需求。其中，苏宁推客、超店播、24期免息、开仓计划等成为家电行业复苏的重要范本，618期间苏宁推出的“J-10%”计划也在加速家电市场的复苏步伐。

这一盛况也在苏宁悟空榜的名次变化中有所体现，在电视、空调、冰箱等家电品类的榜单上，众多知名家电品牌“战”得不亦乐乎。再加上今年特别推出的“JD-10%省钱计划”，整个苏宁618的活动被推向了高潮。

美的格力争空调第一 海尔独占冰箱鳌头

一直以来，苏宁悟空榜都是618期间消费者的“种草神器”。由于苏宁悟空榜是基于苏宁全渠道海量大数据，根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标，对品牌、商品、店铺等维度进行实时排名更新的真实销售数据排行榜，消费者就能够通过苏宁悟空榜了解当下最受欢迎，最受其他消费者信赖的产品。对于家电品牌而言，悟空榜的倒计时也是在催促他们通过更加优惠的价格提升销售效率，与排前的品牌进行竞争，从而加大整个618的促销力度。

从6月16日至6月18日18:00的苏宁悟空榜来看，竞争最为激烈的家电品类集中在空调、电视、空气净化器这三大类。

首先是电视，据家电网小编观察苏宁悟空榜数据了解，在6月16日，在品牌销售额中排名前三的分别是夏普、创维、小米；在品牌销量中排名前三的分别是创维、小米、海尔。但是在6月17日时，品牌销售额的前三却变成了夏普、小米和海信；品牌销量的前三则变成海信、小米和夏普，原本落后的海信电视在17日实现逆转。不过这一情况却没有持续多久，6月18日当天，创维以巨大的优势同时位于品牌销量和品牌销售额的榜首，但是在17点左右，小米却在品牌销售额上反超变成第一。从榜单前三中，可以看出苏宁618期间电视竞争的激烈程度。

而在空调方面，美的和格力对榜首的竞争也呈现出胶着的状态。虽然从6月16日至6月17日，格力空调在品牌销量和品牌销售额上都占据着榜首的位置，但是从悟空榜的显示来看，第二名的美的和第一的格力之间差距是不断在缩小。而在6月18日当天，美的成功实现反超，占据家用空调品牌销量第一和销售额第一。

最后是空气净化器，在6月16日至6月18日，空气净化器品牌销售额和品牌销量位居前三的分别是惠而浦、小米和欧井。其中，空气净化器品牌销售额的榜首自6月17日以来一直是由惠而浦占据，但是品牌销量来看，三家都分别占据过榜首。可见在空净市场还未形成强大的头部品牌效应。

值得一提的是，从苏宁悟空榜中可以看出，消费者在618的相同优惠条件下，会下意识的选择知名品牌。这不仅是因为价格的因素，更是因为大品牌的创新力与品牌价值，经过数十年的沉淀已经让消费者足够信任。而苏宁早在5月便和创维、美的、TCL、三星等知名家电品牌敲定618期间的合作事项，保证为消费者提供品质最为优良的家电产品。

“J-10%省钱计划”带来新玩法

2020年是特殊的一年，今年的苏宁618活动也有特殊的玩法。5月25日，苏宁正式宣布启动“J-10%省钱计划”，表示要击穿所谓的超级百亿补贴，所有参与补贴的商品，到手价至少比京东便宜10%。该玩法一出台立刻引起轰动，5月25日当天，关键词“J-10%”全网搜索量猛增9倍。

家电网查阅易购app上的“J-10%省钱计划”一栏中发现，该玩法囊括了不少名牌3C产品。其中，同款华为荣耀X10手机京东价为2389元，J-10%价格只需2258元；同款海尔统帅洗衣机京东价为2099元，J-10%价格只需1899元；同款华为MatePad Pro京东价为3769元， J-10%价格只需3069元。

更让人惊喜的是，苏宁易购还把这个重磅优惠还让利到了如今最火爆的直播间里。无论是将于6月17日晚间播出的“618超级秀”，还是将于同天开放的“超级买手”直播间，都可以享受到苏宁易购同样的“J-10%省钱计划”！据了解，今年是苏宁30周年，超级秀现场推出了包括TCL电视、苹果耳机、任天堂游戏机等在内的30款王牌爆款好物，消费者不容错过。

彰显家电第一渠道实力 提振疫后家电市场

近日，商务部研究院课题组发布《新冠肺炎疫情影响下家电消费观察》，根据该观察报告显示，新冠肺炎疫情期间，中国家电零售市场整体形势低迷，直至4 月家电消费市场才出现缓慢回暖。数据显示，2020 年 1至4 月，国内家电市场全品类（包括空调、彩电、冰洗、厨卫和小家电产品）销售额为 1608 亿元，较上年同期同比下降 31.5%，安装类大家电销售额出现断崖式下滑。

受疫情影响，家电行业消费市场格局也发生改变。其中，苏宁市场份额上升，全渠道市场份额独占鳌头。根据全国家用电器工业信息中心数据显示，从 2020 年第一季度家电行业全渠道销售市场份额来看，苏宁依靠线上线下全场景覆盖模式，市场占比进一步提升，占家电消费市场份额达25.3%，同比提升 2.2 个百分点，位居众渠道首位；京东占家电消费市场份额达 18.8%，位居第二。

在家电第一渠道的称呼背后，苏宁也拥有着与之相称的实力。在疫情期间，苏宁联合海尔、创维等家电品牌打造“命运共同体”，通过24期免息、开仓计划、超店播计划三大重磅举措，全面刺激市场需求。同时，为尽快恢复线下经济，疫情后的4个月内，苏宁零售云逐渐在下沉市场恢复了超高的门店复制速度。3、4、5月份开店数量分别达到190家、413家和348家。在物流方面，618开门红当天，由苏宁物流、江苏移动、中兴联合实现的5G无人仓，在苏宁南京雨花物流基地正式投产。数据显示，当日，5G无人仓整体出单量超万件。从下单到货物出仓，最快只要20分钟。在最后一百米投递上，全国286家苏宁小店生活帮、5000家社区服务中心和1500家县镇服务中心，形成了综合服务网络。

此外，疫情的影响下，直播行业风生水起。由苏宁打造的苏宁618超级秀在5个半小时里，在苏宁直播、东方卫视、腾讯视频、爱奇艺、PP体育、PP视频 、抖音、腾讯微视、淘宝直播、番茄台10大平台观看人数破1.2亿，截至6月17日23点30分，成交额突破50亿。此后，苏宁更是发布618大促1小时战报，在仅仅1个小时内，苏宁易购全渠道销售增长132%，零售云销售额增长431%，苏宁的“J-10%省钱计划”，相对京东同款商品价格，已为消费者节省超过1个亿。

行业人士告诉家电网，受疫情影响，家电行业一季度业绩下滑明显，但随着疫情影响的减弱及促消费政策的逐步落地，被抑制的家电消费有望边际改善。其中，苏宁作为家电第一渠道，推出的10亿以旧换新补贴、618“J-10%”省钱计划等促销优惠，对家电市场起到关键的提振作用。有了苏宁易购这一桥梁，相信家电企业一定能够打破与消费者之间的隔阂，在618期间成功回血。

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