苏宁欲一站式卖保险 背靠电商发展全金融

推个险产品同时定制企业保险方案    

苏宁银行尚未落地，苏宁保险又在酝酿当中，苏宁正在加速“全金融”布局。北京商报记者昨日获悉，苏宁云商又打算把触角伸向保险领域，采取线上线下联动方式销售保险。

销售保险牌照待批

继苏宁银行胎动后，苏宁云商上周五又发布公告称，苏宁云商集团股份有限公司与第二大股东苏宁电器集团共同出资1.2亿元设立“苏宁保险销售有限公司”（拟用名）。不过，苏宁保险要待保监会批复代理牌照后，才可以正式运营。

苏宁云商公告显示，1.2亿元的出资由苏宁云商承担9000万元，而其余的3000万元由苏宁电器集团支付，这远高于监管对于保险中介机构成立的门槛。获批之后，苏宁保险与其他保险中介机构一样，只是代理销售保险产品等。

实事上，苏宁早在去年已经加入网销保险的行列，有苏宁易购保险频道上线，与多家险企合作推寿险、意外险、健康险等。而此次苏宁申请成立销售公司，将加速线上线下联动。如果成功通过保监会的审批，这将是国内电商行业的首张全国性保险代理牌照。

背靠电商发展“全金融”

苏宁作为零售电器龙头正在加速进行“全金融”布局。除了银行、保险外，基金牌照也在其战略目标之内。在此之前，苏宁已于去年发起设立了小贷公司，为供应商和消费者提供特色金融服务。

种种迹象表明，苏宁正在进行去电器化转型。而苏宁涉足金融领域很可能将以其手握丰富的零售商资源作为支撑。

苏宁相关负责人对北京商报记者表示，近年来网络和门店销售已经成为保险行业创新发展的重要方向，这方面恰恰与苏宁O2O融合的互联网零售模式十分贴合。

“当前苏宁易购稳居电商行业第一阵营，且其保险频道运营经验也较丰富，这使得苏宁相较于传统保险企业拥有巨大先天优势。” 上述负责人还补充道，苏宁拥 有20余年零售经验，在其店面中引入保险产品和服务后可进一步发挥其O2O融合优势，将电子商务便捷和实体店面的现场体验相结合，为客户提供一站式保险服 务。

其实，苏宁大举进入金融领域，不仅会在互联网金融领域掀起波澜，苏宁云商也将因此获得新的盈利点，对于其“店商+电商+零售服务商”的“云商”模式深入推进不无益处。

合作伙伴或成最大买家

与简单的销售保险公司既有产品不同，上述负责人表示，苏宁保险未来将与保险公司合作开发适销对路的保险产品，不仅推出个人保险产品，还将面向企业推出保险产品和方案。业内人士分析，与苏宁有关联的合作伙伴或是最大买家。

该人士分析认为，苏宁的主营业务与保险存在极大的关联，关联产品的销售和服务可以很好地与保险产品契合。如之前推出的红孩子和缤购，目标人群是女性和婴幼儿，这部分人群是中国寿险的主要保费来源，可以有针对性地开发适销对路的保险产品。

此外，苏宁的上中下游商业链条上有着成千上万的大大小小的供应商、合作伙伴，苏宁对他们理解较为深入，届时可以围绕其特点定制相关的信用保险、网络安全保险、物流货运、仓储保险等诸多险种，并提供配套的增值服务。

(家电网® HEA.CN)