格力电器会有下一个董事长，但不会有“董明珠接班人”

董明珠正在退出越来越多具体经营岗位。

9月，格力电子商务有限公司发生工商变更，董明珠不再担任法定代表人、执行董事，相关职务由张幸磊接任。过去一年多，类似的人事调整已经不止一次出现。如果往前回看，真正开启这轮变化的，是2025年4月格力总裁职位的调整。格力完成新一届董事会换届后，董明珠继续担任董事长，但不再兼任总裁，张伟接过这一职位。

此后，董明珠先后退出格力旗下芯片、电子元器件、电商等业务平台的相关职务，这些岗位分别由李绍斌、方祥建、张幸磊等不同管理者接任。

从总裁到具体业务平台，董明珠过去集中承担的职责，开始被分到不同管理者手中。

这些变化至少说明，格力正在把原来集中在董明珠身上的经营职责逐步分开。

拆开“董明珠”

这场变化最先从董事长和总裁的分开开始。

2025年4月，张伟成为格力电器总裁，董明珠继续担任董事长。此前，董事长和总裁都由董明珠担任，如今开始由两个人分别负责。

在上市公司治理中，董事长主要承担董事会层面的决策和治理职责，总裁负责日常经营和具体执行。职位分开以后，张伟开始正式承担上市公司的日常经营。

张伟长期在格力体系内部工作，经历过生产、供应、质量和企业管理等岗位，后来进入董事会。由这样一名内部管理者接任总裁，格力先完成了日常经营职责的交接。

随后，变化继续向具体业务平台扩散。

董明珠陆续退出芯片、电子元器件、电商等业务平台的相关职务。零边界集成电路的相关职位由李绍斌接任，格力电子元器件由方祥建承接，格力电子商务有限公司的相关职务则由张幸磊接任。

与此同时，格力的经营班子也在扩大。到今年股东会，常务副总裁方祥建已经直接回答格力钛等具体业务问题，越来越多管理者开始承担具体业务和对外经营解释。

从总部日常经营到具体业务平台，过去集中在董明珠一个人身上的经营职能，正在逐步分散到总裁、副总裁和不同业务负责人手中。

董明珠在格力出现的位置也在发生变化。

2025年正式推出的“董明珠健康家”仍在扩张。格力今年半年报显示，全国门店数量已经突破1500家，公司把这一品牌作为线下渠道转型的重要载体，从单一空调销售转向全屋家电方案。

今年，董明珠又担任珠海市格力技工学校有限公司法定代表人。与芯片、电商、电子元器件等直接经营平台相比，技工学校更偏人才培养和企业形象延伸，并不承担格力核心业务经营职能。

一边是具体经营岗位逐渐交给新的管理团队，另一边是董明珠这个名字继续出现在门店、人才培养和企业形象中。

格力正在把董明珠过去同时承担的不同角色拆开。经营职责交给新的管理班子，董明珠作为品牌和企业符号的一面继续保留。

到目前为止，格力完成得更明显的是经营权下沉和管理责任分散。

这也把问题带到了下一层。

这些变化最终能不能变成一套不依赖董明珠本人运行的管理机制？

为什么要拆开董明珠

董明珠并不是格力创始人，但经过二十多年的经营，她和格力之间已经形成了远超一般职业经理人的绑定关系。

她长期同时担任董事长和总裁，既参与重大决策，也直接负责日常经营，同时又深度介入渠道、营销和品牌传播。很多时候，外界很难把“格力的决定”和“董明珠的决定”完全分开。长期下来，董明珠的正式职位、经营能力、渠道关系和公众形象彼此叠加，形成了很强的个人影响力。

总裁和董事长可以通过任命完成交接，组织威望、渠道信用和品牌影响力却需要新的管理层重新建立。

具体到格力，这个问题最明显地体现在经销商体系。格力过去的扩张与渠道关系高度相关。1990年代，格力开始通过返利、淡季政策和区域销售公司等方式绑定厂商利益。区域销售公司模式后来成为格力渠道体系的重要基础，董明珠本人长期参与这套体系的建立和调整。

经销商和格力之间并不只是厂家制定政策、经销商照着执行的关系。经销商需要提前进货、承担库存、建设门店，也要判断未来价格、返利和销售政策是否稳定。只要规则发生变化，经销商自己的资金和利润就会受到影响。因此，经销商决定是否继续跟着格力做生意，很大程度上取决于他们是否相信总部制定的规则能够持续。

过去几年，格力的渠道体系又经历了一轮幅度很大的改革。

格力持续压缩销售层级，经销商逐步转向直接通过网批系统向总部下单，区域销售公司的传统职能被削弱。改革也并非没有阻力，部分传统代理商利益受到影响，河北等市场曾出现核心代理商退出。到2025年，多个地区的网批系统主体又从与传统核心代理商关系更深的“盛世”系列公司，转向主要由职业经理人体系参与的“恒信”系列公司。

而这些渠道改革，很多都发生在董明珠主导之下。很多关系到库存、利润和渠道利益的重大调整，本来就是由董明珠本人推动和解释。经销商面对的因此不只是格力出台的一套书面制度，还包括对董明珠本人判断和承诺的预期。

董明珠长期深度参与渠道政策，也让格力的接班问题延伸到了经销商层面。2024年，董明珠到河南参加营销峰会时，一边谈渠道改革，一边对当地经销商提到自己未来可能退休，也提醒已经把生意交给第二代的经销商“把接力棒接好”。

她离开以后，经销商需要重新判断新的管理班子会不会继续执行原来的渠道政策，价格体系能不能保持稳定，库存会不会因为新的政策调整受到冲击，投入资金之后还能不能留下合理利润。

这些问题最终都指向同一件事：新的管理层能不能让经销商继续相信格力制定的规则。

格力自己也很清楚这些问题的重要性。今年半年报在介绍渠道政策时专门提到，公司要通过激励政策保障经销商合理盈利空间，稳定渠道经营预期和市场信心。

对一家高度依赖线下渠道的公司来说，经销商信心本身就是经营的一部分。

董明珠仍在格力的时候，即使渠道经历剧烈改革，经销商至少知道最终是谁在推动这些变化。新的政策有一个明确的负责人，也有一个已经合作多年的权威人物出面解释。

等董明珠退出以后，由她本人提供的这层信用背书会逐渐消失。新管理层需要重新建立自己的信用，让经销商相信格力制定的政策依然能够保持稳定，也能够兑现。

这也解释了格力现在同时推进的两件事。

经营层面，新管理班子开始承担越来越多职责。

品牌层面，“董明珠健康家”仍在快速扩张，董明珠这个名字继续留在渠道和企业形象中。

格力正在把经营权交接和信用交接错开处理。

新的管理班子先承担越来越多实际经营工作，董明珠多年积累的公众认知和渠道信用则继续留在格力。等新的管理体系运行一段时间，经销商逐渐发现，不依靠董明珠本人，格力依然能够稳定执行政策、保障利益，信任才可能慢慢转向公司本身。

但经营权下沉和品牌信用保留，还只是这场交接的一部分。

格力最终要完成的，是让过去依赖董明珠个人完成的决策、协调和背书，逐步变成一套由管理班子和公司规则维持的运行方式。

这一步目前还没有完成。

新的总裁能否独立承担日常经营，管理班子能否形成稳定的决策分工，经销商能否接受新的利益协调机制，资本市场能否继续相信格力的经营连续性，都要在后续实际运行中验证。

因此，格力当前的变化可以分成三个层面。

经营权正在逐步交给张伟和新的管理班子，董明珠的品牌信用仍然留在渠道和企业形象中，真正的制度化接班则要等新的管理体系稳定运行之后，才能得到确认。

2028年会是一个重要的观察窗口。格力现任董事会届时将走到新的换届节点，董明珠是否继续担任董事长、管理层的权责关系是否进一步调整，都会让这场交接进入新的阶段。

但2028年只是一个时间节点。格力能不能完成交班，最终还是要看新的管理体系能否脱离董明珠个人持续运转。

到那时，真正需要观察的，是重大经营决策能否稳定由新的管理班子完成，经销商是否继续相信格力的渠道政策，资本市场又是否认可这种从个人权威向组织运行的变化。

如果这些信任最终能够从董明珠本人转移到格力的管理体系和制度上，交班才算真正完成。到那时，“董明珠”仍可以留在门店和品牌里，但格力已经不再需要她本人持续维持公司的日常运转。

(家电网® HEA.CN)