电商与寡头夹击 区域家电连锁咋逆袭？

在电商大战打得如火如荼、全国家电连锁市场战火弥漫的当下，曾经全国各地家电主流、独占地区市场的区域家电连锁品牌，如今到底该何去何从?

6月21日，参加2013中国(重庆)区域家电连锁发展高峰论坛的全国18家区域巨头，和34个家电品牌商齐聚山城，“密”谋打破困局，并深入探讨了区域家电连锁在新形势下的发展空间和机会。

寡头逼区域连锁转型

最近十年，国美和苏宁经 过无数轮的厮杀、搏斗，已经发展成家电流通领域的两大寡头，再加上电子商务近几年的迅猛崛起，给全国各地区域家电连锁的生存发展带来了无形的压力。重庆晨 报记者从昨天论坛上一位外地家电巨头的口中得知，十年前上百家的区域连锁，到现在，就剩下几十家了，“说死亡率过半也一点儿不夸张”。

湖南步步高电器总经理余腾达却显得很乐观，“其实，区域连锁应该感谢国美和苏宁。”他说，十年来，消费模式等各种市场要素发生变化，变化后的市场需要更专业的模式。国美苏宁全国化战略带来的压力，逼着区域连锁改变观念、思想、体系，而变者生存。

中国家用电器商业协会理事长彭宝泉表示，目前有一些片面的观点认为，在家电消费交易方式线上化、全国型家电连锁巨头寡头化以及三大 家电促消费政策背景下，地区型家电连锁面临着巨大的生存压力，发展空间越来越窄，“事实上，随着地方家电流通企业加快转型，在新型城镇化、后工业化、社会 生活信息化、农业现代化等推动下，我国家电流通业目前正从第一个黄金时期向第二个黄金时期转变，由全国型连锁巨头主导全国市场转向地区型家电流通企业主导 当地市场。”

电商大战影响不大

北京中怡康时代市场研究公司总裁连四清认为，区域连锁有其自身天生的优势，实体可以完善体验，比如欧美商场购物就力推新体验，ebay有触摸屏“购物窗”，美容购物亭有触摸屏电视，可以查看商场产品。

从线下到线上，实体店也可以逆袭。准备产品信息管理员发布信息终端展示顾客按需查询引导进店商户提供产品，通过这样一个流程，实现交易。比如，重商与天猫也有合作，浙江百诚集团就在天猫上开店尝试。

重庆商社集团有限公司副总经理涂涌也表示：电商大战对实体店有影响，但不是大冲击，达不到颠覆性的程度。电商发展快，是因为效率， 切入市场的方式是低价，以前国美苏宁全国扩展的时候，是价格杀手，现在电商也是当年的国美苏宁。制造成本、渠道成本、合理回报，决定价格，长期来看，会回 到正常的价值。电商真正节约到的成本就是卖场的成本，但电商在服务上有天生的缺陷。有的家电产品在转化，需要体验的东西，一定要到实体门店。

电商大战对实体店有影响，但不是大冲击，达不到颠覆性的程度。长期来看，会回到正常的价值。

(家电网® HEA.CN)