家电网－HEA.CN报道：阿里巴巴即将推出的盒子产 品，据称将搭载“阿里云”生态系统并和“阿里云”手机打通，提供全新的“互联网+电视+购物”体验。这或许是阿里盒子有别于其他同类产品的盈利模式。
辽宁路颐高数码广场一家电子产品店的货柜内摆放着多个品牌的电视盒子。
电脑、智能手机的 出现，抢走相当一部分坐在电视机前看节目的“观众”。然而，各种电视盒子的迅速出现，让观众们发现，电视原来不仅仅是电视。坐在客厅里，轻按遥控器就能观 看电视剧、电影和视频，甚至还能网上购物。庞大的“客厅市场”俨然成了一块“风水宝地”，为了争抢“客厅市场”，不论是互联网企业、家电巨头还是广电系 统，全都推出了自己的电视盒子。电视盒子推出不到一年，价格就从两三千元直降到两三百元，商家们纯粹在赔本赚吆喝。缘何商家宁可赔本也要抢市场？为比拼商 家们都有何对策？电视盒子未来发展前景如何？记者进行了探访。
市民赶时髦 家里也添“盒子”
“花几百块钱就能装个盒子，随时随地都能看电影视频，现在都已经成时髦了，我这不也来给家里装一个。”7月25日，在颐高数码广场 负一楼，市民宋先生正在专注地选购电视盒子。宋先生告诉记者，尽管家里花了六千多元购置了一台电视机，不过电脑和手机的出现，让他和妻子开电视的频率越来 越少了。“电视里经常插播广告，有时候也没有自己喜欢看的节目，所以回到家里，我们俩一个人看电脑一个人玩PAD，电视基本成了摆设。”
然而从今年开始，宋先生对电视的态度开始有了变化，身边的朋友都在谈论一个叫做“盒子”的东西。宋先生这才发现，有了这个盒子，电视也能点播电影，浏览网页和视频。好奇心驱使下，他便打算买一台电视盒子试一试。
售货员将一台乐视盒子连接到电视机上，进入主界面，记者看到这里显示乐视专区、新闻专区、电视剧、电影、少儿等界面，随便点一个进 去，移动上下鼠标就能快速浏览并选择自己喜欢的节目，宋先生当即付款买了一台。“拿回去，老人在家也能用着看，比光看电视节目有意思多了。”
价格 “正规军”改走低价路线
记者发现，在这些盒子售卖点，除了正规的品牌推出的盒子销量不错，山寨盒 子也买得很火。“退回去大半年，卖得最好的是山寨盒子。”在科技街上做电子生意的周先生告诉记者，乐视推出的第一代电视盒子，刚刚推出时售价在2000元 到3000元左右，苹果公司推出的盒子售价也要六七百元，远超出了很多人的接受范围，这时候山寨机以其价格优势获得了不少人的青睐。不过好景不长，小米盒 子推出定价仅399元，价格与山寨机相差无几，迅速抢占了市场。尽管小米盒子曾经被喊停，但其低廉的价格也让业内的正规军开始重新调整战略，PPTV等互 联网公司，甚至延伸到海信、创维等传统电视机制造商，湖南广电这样的广电系力量，全都加入了制造盒子的行列，并开始改走低价路线，像海信的盒子，甚至可以不收钱，用户开通电信或联通宽带，符合条件就能免费送。
“现在品牌盒子和山寨盒子的价格几乎相差无几，销量也差不多，一个月能卖一百多台，现在盒子越来越普及，买的人也多起来了。”周先生说道，很多商家其实现在抱着“现在宁可赔本，也得叼下块肉”的心态在销售。
探因 赔本卖是为抢“客厅市场”
记者走访了多家商铺发现，不论是山寨盒子还是正规品牌生产的盒子，价格都在300元左右，一些品牌推出的配置较高的盒子售价能达到 700元，曾经高达上千元的电视盒子已经难觅足迹。从事多年电子产品的范先生向记者透露，按照现在的价格，其实厂家的利润已经压缩得非常低了。“一个盒子 的利润压缩到仅有几十块钱，算上物流人工等费用，厂家基本是在赔本赚吆喝。”
既然不赚钱，为什么大家还挤破头也要开发盒子？岛城一家研发盒子的企业负责人向记者透露，原因就在于各家都在抢占“客厅市场”。虽 然电视开机率在降低，但是客厅市场仍然是一块肥肉。盒子是以最快最低成本介入智能客厅的一种途径。业内人士介绍，目前市场上还存在大量的不具备上网功能的 普通电视，要淘汰掉这些普通电视不是短期可以完成的。更重要的是，智能电视目前价格还比较高，技术也不够成熟，不少用户没有足够的动力去更换电视。
“很多厂家对客厅市场的抢夺已不再局限于电视产品本身，而是着眼于电视的周边产品，推出盒子无疑是行之有效的策略之一，这是因为盒子是以电视为载体，将网络视频融入，并实现电视、智能手机、电脑的多屏合一。”青岛中科软件股份有限公司董事长蔡旭东说。
对策 抢占市场各有高招
在这场激烈的客厅争夺战中，谁能最终站稳脚跟？注重内容的差异化和提升用户体验成为企业们手中的“兵器”。乐视、PPTV等视频网站，将本身自己视频网站的内容应用到其电视盒子中，在内容上形成差异化。电视剧更新最快、电影资源最多等成为视频网站所独有的优势。
小米公关部刘飞则向记者表示，小米盒子依赖于其原先庞大的米粉团体，通过优化用户体验，吸引这一群体成为小米盒子的使用者，将用户 对于小米这一品牌的信赖度继续转移到电视盒子上。“我们的盒子增加了同小米手机、苹果手机以及安卓系统的手机之间多屏互动的功能，可以将手机上的内容连接 到电视上，从而提升用户的体验度。”
而对于传统的家电生产商，他们则更倾向于品牌的公信力。对于海信、创维这些家电商来说，前两方面都并无太大竞争优势。不过这些家电商认为他们的品牌公信力已经毋庸置疑，拥有完美强大的售后服务，同时也会将自己的产品与电视盒子相融合，考虑与一些视频网站合作等来抢市场。
分析
利润藏在“盒子”背后
虽然现在电视盒子受到了多方力量的关注，但这毕竟是一个新兴的市场，谁都没有找到一个明确的盈利模式。阿里巴巴即将推出的盒子产 品，据称将搭载“阿里云”生态系统并和“阿里云”手机打通，提供全新的“互联网+电视+购物”体验。这或许是阿里盒子有别于其他同类产品的盈利模式。
对于电视盒子的生产厂商而言，光靠卖硬件盈利难以持续。于是，对服务收费也成了一种选择，比如乐视盒子就主打“硬件免费+服务收 费”的方式，购买盒子不需要花钱，只收取一年399元的优惠服务费，不过一年的优惠期过后，用户的付费意愿如何？厂商提供的内容和服务能否足够吸引用户， 价位如何确定？这些问题还有待考虑。
“对于互联网企业而言，最终还是希望通过不断扩大用户规模，通过服务收费或者广告收费模式盈利。”小米公司公关部负责人刘飞向记者 表示，目前行业所关注的是，随着手机、电脑和电视之间的“三网融合”，客厅娱乐将迎来新一轮的用户回归。盒子产品目前还没有那么大的市场规模吸引广告主在 这个渠道进行广告投放，在现阶段，靠卖广告实现盈利还很难。
前景
不会被智能电视淘汰
然而，不可否认的是电视盒子有着自身的尴尬性。电视盒子可以让非智能的电视实现智能化操作，那还会有人去花数千元购买智能电视吗？同样道理，市场上智能电视越来越多，那么未来电视盒子是否就会被淘汰？
刘飞认为，两者的发展并不冲突，是互补的关系。他告诉记者，盒子的市场潜力还很大，中国现存有上亿台非智能电视需要逐步过渡到智能电视，电视盒子充分迎合了这部分用户的需求。鉴于电视的更换周期比较长，电视盒子和智能电视共同发展的路还很长。
一位家电行业的业内人士向记者透露，未来电视盒子将成为一种升级工具。“电视的生命周期一般在7～8年，比较长，而一个电视盒子的 生存周期比较短。在一个电视的生命周期内，人们可以通过电视盒子来不停升级自己的电视智能化程度。”这位业内人士表示，“智能电视不一定是集大成者，电视 主要还是看屏幕清晰度，这时电视盒子就可以承载一些附加功能。不过当一台电视的生命周期达到尽头，电视盒子也无法替代其自身的升级，那时电视机还是要更 新。”
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