格兰仕市场总监甘建国：全流通布局

八月一号是中国的建军节，也是空调行业的开盘第一天，在这一天，格兰仕选择这样一个日子进行中国市场的开盘，代表着是一份实力和自信，是一份对未来的期望，我们今天已经做好了充分的准备，在过去的2013年中，格兰仕空调通过整个集团的战略控风险、挤泡沫，稳增长，已经取得了非常积极的效应。从整个的战略调整来看，我们从四月份到现在，通过营销模式的转型和产品的升级，在整个中国市场已经赢得了商家的认同和竞争对手的尊敬，这一切成绩的取得是我们在整个集团的实力、产品的研发和商家的合作以及团队的共同努力是分不开的。我们在很多次的战略讨论会上谈到了很多的关键词，其中有两个关键词非常重要，一个是革命，一个是颠覆，这两个词不是随口说出来的，而代表者企业的实力和内心的强大。

今天是2014年开盘的第一天，我代表中国市场就整个2014年冷年的空调战略做一个讲解。

首先我今天通过三个阿拉伯数字和三个中文字来阐述我们的战略。

第一个阿拉伯数字是“7”字。通过技术的整合，我们推出了七款变频空调，“七剑出鞘”。

第二个阿拉伯数字是“1”字。今年我们要做到五个第一，首先是电商。通过整个四到六月份，在电商方面发起强势进攻，形成了一个领先态势。目前我们在京东的整个变频空调中，单品已经做到了单品冠军，同时在天猫商城和易迅做到了绝对领先。在“618”当天，我们只用了15天时间做到了天猫的第一，同时在整个易迅网，通过短短几个月的合作，现在已经取得了绝对的领先。第二是商品周转率第一，我们要改变过去那种高压式的压迫政策，通过高周转率取得快速周转，我们通过旺季的调查，最短的时间做好七天的周转率，第一天生产，第七天就到了消费者手里，平均周转率只需要15天的时间。第三是品牌的活跃度第一，持续关注消费市场，积极引领消费升级。第四个服务竞争力第一，随着互联网的异军突起，服务将是一个阳光下的操作，融合了线上和线下，服务需要环面地提升。格兰仕空调将要打造两大中心，总部呼叫中心和总部配件中心，将以全新的服务，能够提升消费者的满意度。第五个是透明化效率第一，在互联网时代，最关键的两个核心词，一个是速度，第二个是效率。随着互联网的发展，所有的价格体系，服务体系和运作体系都在阳光下操作，将以一个全新的理念进行操作，透明化将成为一个新的趋势。

第三个阿拉伯数字是“0”字，今天我们要带给商家的是零风险的操作，零距离的沟通，商户之间零博弈，零库存管理，以一种空杯心态从新出发进军2014年的空调市场。第一个向商家承诺，所有的库存是增值的、高效周转，实现商家零风险经营。第二是针对问题将及时解决，与市场、与商家保持有效沟通，扁平化管理、减少中间环节，实现零距离的沟通。第三，与合作伙伴优化合作，以市场为导向，全面积极进攻。

第一个中文字是“基”，关注基层，打造基础，品牌基调。2014年冷年，格兰仕中国市场将投入资源强化市场基础，将全新打造5000个核心网点。第二是深入一线基层市场，了解市场需求，有针对性服务基层。第三是颠覆传统，体现品牌积极进攻的基调，面向市场需求，全面出击。

第二个中文字是“攻”字，进行一个全面的布局和全面进攻策略。在前一段时间，我们推出了直流变频，而且选择的是市场规模最大的匹数35机，以革命性的价值链改写空调行业市场。品质保障，出厂前100%的合格率，确保商家无后顾之忧，促销贯穿全年，月月有促销，周周有精彩。

第三个中文字是“全”字。全布局和全进攻。今天的成就来自不同业态和渠道的商家朋友的支持和合作，我们将在所有的业态、电商、商超、地标店、渠道店、电视购物全渠道大进攻，覆盖所有业态，全面出击中国市场。

在产品上，我们已经从定频空调到直流变频空调，再到今天的全直流变频空调的全新革命，将引领市场新的变频格局。全产业链资源整合优势，全面发挥优势，自我配套，变频电脑板、变频压缩机、直流电机的自我配套，优势将得到全面发挥，在中国市场，能够在这三个方面做到自我配套的，格兰仕是三家之一，我们全面出击是因为我们做好了全产业链的充分的布局。

我们在6月份推出的一款直流变频空调2399元，已经是多个业态的销量冠军，虽然国家节能惠民政策已结束，这款产品仍将在中国市场不限量和不限期投放。

今天新推出来的全直流变频空调，它具备最新的全直流变频控制系统，去除PM2.5的专业技术，最新的工业设计，以及流线型设计，这款产品将带给大家什么样的期望值呢？今天这个问号的背后代表着一种探路，代表着对未来的信心，代表者我们对这个的革命坚实的力量。这个问号，大家可能会认为是7，也可能是6，可能是5，到底是多少呢，是2，2999元！今天发布的这款全直流变频将是市场上的一个新的热点，引发一场新的变频革命。

(家电网® HEA.CN)