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押宝智能手机 索尼复兴大业“牌面”乍现

字号:TT 2013-09-21 10:51 作者:吕静 来源:中国经营报

家电网-HEA.CN报道:和苹果不同的是,索尼的软件内容大部分将来源于自己,索尼娱乐的视频、音频、游戏资源等都会被植入索尼手机终端中,既能帮助推广索尼手机,还能打造娱乐生态系统。

索尼把复兴的重任压在了手机业务上。

索尼旗舰智能手机Xperia Z1 9月在中国市场上市。而日前,索尼移动中国也正式迎来了近年首个中国籍总裁黄国强。值得注意的是,在黄国强来索尼移动前,曾在诺基亚中国担任销售总监一职。

索尼当初是通过家电业务达到巅峰。但长期以来,家电行业利润低、创新力差、竞争过于白热化已经是不争的事实。当下,三星也面临同样的问题,三星当时将重点业务转移至手机终端,如今三星电子是三星集团含金量最高的公司,而在三星电子中,手机业务遥遥领先。

现在看来,索尼也想重塑辉煌。押宝手机、招纳黄国强就是一个强烈的信号。毕竟三星当年初入中国时,也是第一时间从诺基亚招纳了几位渠道、销售业务总裁,而事实证明,三星后来的很多渠道、销售策略的确与诺基亚异曲同工。

索尼移动的“牌面”

智能手机的市场已经几乎被三星和苹果垄断,索尼移动的目标非常清楚:“重返三强”。但这条复兴之路对于索尼移动来说才刚起步。

来看一下,索尼移动现在拥有的“牌面”:第一张是统一独有的品牌基础,在2011年10月27日之前,索尼在手机业务中,只拥有索尼爱立信手机一半的品牌产权,事实上,索尼爱立信的产品无论从机型、功能都延续了最早爱立信的精华。

索尼越来越觉得智能机市场的重要性,2011年10月27日,索尼宣布斥资10.5亿欧元(约合14.6亿美元)现金,收购爱立信在合资公司索爱所持的50%股权,在智能手机市场上与其他公司竞争,并加强其消费电子产品。收购爱立信之后,索尼爱立信改名为索尼移动,索尼正式拥有完全属于自己的手机品牌。

第二张是索尼集团全力支持手机终端业务,前索尼总裁霍华德·斯金格离职后,新任总裁平井一夫提出了“一个索尼”战略,战略是希望整合内部资源,快速研发和推出产品,并将公司的全部力量聚集于三大“支柱”业务——移动、数码影像和游戏。

之后,索尼终于以“SONY”为品牌名称在CES 2012上推出了自己第一款搭载Android系统的智能手机。为了支持移动业务的发展,在索尼发行的影片《007:天幕坠落》及《超凡蜘蛛侠》中,主人公都使用了索尼的智能手机。

移动通信技术研究公司CCSInsight首席执行长肖恩·柯林斯表示,“索尼公司已经意识到手机是索尼公司的核心,手机可能是索尼未来最重要的业务。”

索尼的第三张牌是“软硬兼施”,索尼的最新一季度的财报显示,索尼公司整个销售的收入同比增长13%,达到17000亿日元,盈利360亿日元,其中智能手机增长67%。除此,在索尼移动成为索尼全资子公司的同时,就被确立为索尼电子业务的核心。

就目前索尼聚焦的三大“支柱行业”来看,除了手机是硬件外,其他两项业务都以软件为主。而智能手机最明显的特点就是硬件与软件结合。

对于索尼来说,这应该是向竞争对手要市场占有率的最好时机。当年苹果手机大卖的原因与其iOS软件平台的火爆不可分割。

和苹果不同的是,索尼的软件内容大部分将来源于自己,索尼娱乐的视频、音频、游戏资源等都会被植入索尼手机终端中,既能帮助推广索尼手机,还能打造娱乐生态系统。

不过,索尼手机仍然面临很大的挑战。首当其冲的就是来自强大竞争对手的威胁。三星已经成为全球最大手机生产厂商,苹果是智能手机之“父”,这两家公司已经占据了全球约80%以上的市场。就索尼目前推出的售价4999元人民币的Xperia Z1来看,仍然定位高端机,加上三星和苹果刚推出新产品,索尼能否找到突破口还将试目以待。

“索尼移动可以尝试从高、中、低端全部铺货的方式,别犯了苹果的错误。”易观国际分析师郭洋说。

根据权威市场研究机构IDC发布的数据显示,今年第一季度,索尼在全球智能手机市场的份额已经上升至4.5%,去年第四季度则为3.9%。

这对于索尼显然是个利好的信号,索尼集团正在推进的“一个索尼”战略,被视为索尼移动迎接挑战的重要推力。

中国大业

“我们在国内的工作有三个重点:第一个重点就是去致力推出更有竞争力的产品,第二是努力实现资源的整合优化,第三个重点就是加强跟运营商之间的合作。”黄国强告诉《中国经营报》记者。

据了解,苹果iPhone5s/5c于9月20日8点在中国内地发售。截至记者发稿日,苹果官网启动的首轮零售店预约显示名额全部告罄。当苹果公司都把中国列为产品首发地时,谁也不能忽视中国的重要性,索尼的“复兴大业”当然也会选在中国进行。

自从三星推出大屏手机后,智能手机的尺寸就向越来越大的方向发展。6月底索尼在上海发布的Xperia Z Ultra XL39h智能手机凭借6.44英寸巨屏受到很高关注,这也是索尼将走超大屏产品线的信号。除此,索尼还将把索尼相机、电视等独有技术与智有手机相结合。

据了解,索尼Xperia Z1的研发几乎云集了索尼公司的高手,CyberShot最顶尖的工程师负责提升Xperia Z1的拍照性能,索尼还在该产品中加入Bravia液晶电视的特丽魅彩移动显示技术、迅锐图像处理引擎移动版等,使图片及视频播放变得更加清晰。

“在内容上,大家可以看到更多的融合,比如说音乐、电影、游戏,虽然有一些在中国的确没有办法落地,但是我们在中国积极和本地的内容服务提供商一起合作。比如说像搜狐视频、百度听等。这也是我们给消费者带来更好的一些体验的方法。”黄国强说。在国内,运营商渠道是手机终端产品最主要的渠道。今年6月,索尼在上海发布与中国移动合作的第一款TD-LTE 4G手机Xperia SP M35t,这款手机已成为国内首批获得LTE终端进网许可证的国际品牌智能手机之一。

索尼在运营商布局上则采取三家运营商全局布局的方式,比如,一款机型同时推出三个配制,并且以不同产品编号同时上市。比如其M35t手机是为中国移动定制的,而M35c是为中国电信定制的,而M35h则是为中国联通定制的。

由于索尼中国移动业务是由索尼移动通信管理,而不是索尼集团调配,所以在资源使用上就会面临重合问题。“的确有些渠道是重合的,我们正在做渠道优化。”黄国强说,据悉,索尼在国内的渠道包括,Sony Store 官方直营店、手机销售门店、区域连锁渠道、三大运营商渠道等。

为了执行“一个索尼”公司战略,索尼移动中国将加强与国内其他索尼产品和渠道整合,比如家电、数码和影像渠道。

索尼移动如今的主要战略是,以Xperia系列智能手机作为主要产品线和定制的UX操作界面,在智能手机、电视机、平板电脑上获得一致的用户体验。

“三星的Galaxy系列刚开始只有手机产品,现在慢慢加上了平板电脑和智能手表,所以未来手机产品将是通信企业产品组合中的一部分。”郭洋说。

摆在索尼中国面前的问题是,如何把索尼移动与其他业务更深地融合,“一个索尼”的战略或许是解决之道。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑T组

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