线下线上年底“斗法” 连锁零售急于揽客

越是年底，零售业越是弥漫着一股令人紧张的火药味，各连锁不仅要与线下对手拼抢，更要和线上电商“斗法”，频频大造声势、吸引人气。在“双十二”前后，多家购物广场就在大张旗鼓造人气，让年底这一关键时期变得分外热闹。不过，各连锁年尾扩张新店自然成为令人亮眼的全年收官之作。

众电商挟“双十二”火热来袭

在经历了“双十一”井喷式消费大潮后，一众电商再次挟裹“双十二”概念火热来袭，以期打一场漂亮而完美的收官之战。

淘宝网这次的打折促销模式是主走“特色”路线，甚至专门为吃货们提供了一份来自全国25个省份、75种特产的猎食攻略，包括20年老陈醋、限量版的黑鱼子、有着厚重底蕴的蜂蜜酒等。

而苏宁（专题阅读）易购的用户可上线疯抢5亿元云券，并有机会成为1001个“免单愿望”的幸运儿。全场百货1~3折，并与日用品一道5折封顶发售等。

易迅亦打出了一张贴心的服务牌，日前通过与顺丰全面合作，将自建物流不能覆盖区域的订单交由后者配送，当中80%~90%的可次日送达，其余配送距离在1000公里以上的地区可隔日送达。

即便是携程、艺龙等旅游电商也趁势加入“战团”，热抢元旦、春节旅游线路营销商机。

家电连锁火线放价抢收

以往冷眼旁观电商搞促销的家电连锁如今也积极应战，借机放价抢收。

本周本土家电连锁时尚电器高调开启“巅峰双十二”大促销帷幕，冰洗、厨电和热水器均推出特惠专场，顾客到店即送1600元厨电、冰洗购物现金 卡。数码3C方面，佳能、索尼、松下数码产品低于3折起售，部分四核手机、三星4英寸屏智能机特价仅需699元、799元，购机还可获多重好礼。

东莞苏宁的“双十二爆折爆扣”亦闪亮登场，黑电方面除康佳彩电半价选购外，夏普彩电展示样机也3折起热卖，60英寸以上大板更直降2000元；白电方面，空调价格全线雪崩，最高降幅达40%，冰洗也将直降到底等。

前者声称要让消费者享受到实实在在的优惠，后者则表示直奔“怎么买都便宜”这一初衷。

连锁零售急于揽客

庆幸的是，电商除在数码3C方面屡有斩获外，对传统家电的“蚕食”威胁尚不大，这也让家电连锁暂可松口气。然而电商们的地盘在网上却越拓越大，几乎涉足连锁商超经营的各个品类。某连锁商超相关部门负责人直言，现在实体连锁零售越来越难做、压力也越来越大。

面对电商的冲击与商超行业的激烈竞争，东莞家乐福推出了“一主两副”家庭套卡，消费者在门店填写资料便可“零门槛”免费办理，全年专享1000 余种会员民生商品，声称此类商品较市价优惠10个百分点左右。“我们希望通过优惠的价格，吸引更多愿意选择实体店的顾客。”该洋连锁有关部门如是告诉记 者。

本土连锁东莞嘉荣也表示，每周五均为会员卡免费办理日，同时正酝酿开建微信平台发展微会员，而会员制度也将深度改革，届时“让利幅度可能更大”。

记者从南城凯德广场了解到，近期顾客注册即可成为星会员，而每月逢9日、19日和29日三天，消费者前来消费购物均可免费停车，以此增强对有车一族的吸引力。

购物广场大张旗鼓聚人气

年底时刻为了吸引人气，购物中心多有些“大张旗鼓”，而且频频“亮剑”，大有提前为圣诞和元旦造势的可能。像君尚百货本周举办了DIY姜饼娃娃 亲子活动，让一家大小用甜美的枫糖浆，亲手制作专属圣诞礼品，免费和宝贝共享幸福时光，多少有些全家总动员的味道。南城汇一城也即将举行街舞比赛和马戏展 演。

星河城方面，继日前的《扫毒》明星见面会后，本周六3D警匪巨制《风暴》导演袁锦麟将携手主演林家栋，在星光广场与粉丝见面，从而掀起一场互动 “风暴”。而特意用金砖铺就的“土豪金大道”也肆意招引顾客“走起”，或多或少让人“亮瞎了眼”。本月19日，大型冰雕艺术展也将揭开神秘面纱，数百件作 品有望让消费者感受一场声光电交融的冰雪盛宴。

凯德广场则主打“星愿”牌，顾客单笔消费满500元只要填写心愿卡一张，即有机会成为仅有1名的幸运顾客，从而可满足其心愿，礼品总值5000 元左右。同时现场还将上演“爸爸去哪儿”迷你版生活体验，筛选出6组父子在沃尔玛定额抢购食材，并进行美食制作“大比拼”，这既贴合当前热点又接了些许的 地气儿。

开张新店为全年完美收官

连锁零售的“跑马圈地”成果今年也集中在年底收官之际呈现。据了解，除东莞苏宁日前在茶山镇和寮步镇连开两新店外，沉寂已久的东莞国美也终于“杀进”空白镇街——高埗镇，并借机推出促销夜市和预存低折活动。

据东莞嘉荣品牌部经理黄浩透露，除东莞华南Mall店升级重装即将亮相外，佛山南海狮山镇店也将年前如期开业，到时包括拾美店、家居馆和购物广场在内总店数将达至80多家，其中超市直营店为64家。

“签约之后，华南Mall店将在这个月开业，时间在圣诞前后的可能性很大。”天和百货运营中心总监魏华在接受记者采访时表示，该店整体共5层， 其中1~3层为百货商超，4~5层为停车场，营业面积2.5万平方米左右，是该连锁在城区的第三家门店，也是面积最大的一家。届时将囊括百货、超市、餐饮 和娱乐等业态，定位方面将“主走中上路线”。

因和扎根已久的嘉荣华南Mall店相距甚近，预计两者年底时刻将上演一场激烈“比拼”。

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合资国产冰洗产品暗战？

记者：目前合资与国产白电在各连锁实际的销量占比怎样？尤其是外资白电正加速在国内布局研发中心，是否意味着国产与外资品牌今后将在白电领域展开一场恶战？

东莞苏宁：冰洗方面，国产品牌与合资品牌占比分别约为60%与40%；空调方面，国产与合资占比分别为65%与35%左右。短期内这一占比不会有较大改变。

时尚电器：白电市场一直是国产品牌强势和优势领域之一，如海尔、格力、美的等市场占有率很大。合资品牌一般走中高档路线，价格相对较高。可以预见，合资和国产品牌的白电之争，将在中高端市场上打响。

东莞国美：空调方面，国产与外资的销售比为7:3，冰洗大致为6:4，国产品牌处于相对强势的地位。但随着外资或合资在白电产品设计和技术方面为迎合国内需求进行产品整合后，未来的白电竞争格局将更加多变。

(家电网® HEA.CN)