“雷董对赌”有悬念 到底谁的后劲更足？

在不久前的“中国经济年度人物”颁奖盛典上，节目组导演特意安排了一幕即兴“游戏”，同为获奖者，雷军与董明珠当众设下10亿元的“赌局”。拥有23年历史的格力电器(31.61, -0.70, -2.17%)与成立仅3年的小米科技，5年之后谁能赚得更多、走得更远？

天价“赌局”

一个是小米公司董事长兼CEO，一个是格力集团董事长；一个是互联网科技企业掌门人，一个是传统工业企业领导者；一个是“手机王子”，一个是“空调玫瑰”。两家企业所代表的生产模式，对中国企业的转型升级来说，到底谁的后劲更足？

在现场，雷军表示，小米模式能不能战胜格力模式，看未来5年。“5年之内，如果小米的营业额高于格力的话，董总(董明珠)输我一块钱就行了。” 董明珠当仁不让地表示，第一，不可能；第二，要赌就赌10个亿。为什么有信心？因为格力有23年的基础，有科技创新研发的能力，而且保持了传统模式。

去年冬天，阿里巴巴董事长马云与万达集团董事长王健林，曾经对未来下了1亿元的“赌局”。来自电商行业和传统商业地产领域的两位“大佬”约定，到2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林将给马云1亿元。

当然，这样的“赌局”只是玩笑。不过，传统行业与新兴行业之间的关系，以及未来经济发展的方向，显然是企业家们更为关注的。今年，马云也在现场，他不像去年那般犀利，而是含糊其辞，并没有明确支持哪一方。他表示，与其比谁销售额更高，还不如比谁活得更长久。

模式之争

众所周知，小米和格力的商业理念“大相径庭”。尽管雷军口头上表示最重视的是研发及客户沟通，业界普遍认为，实际上小米更推崇“销售为王”，小米手机正是依靠“米粉经济学”才有了今天。格力崇尚“技术为王”，“一直被模仿，从未被超越”的原因正在于此。

小米是互联网企业的典型代表，并凭借互联网基因一再冲击传统制造业。短短3年间，从零起步，目前企业估值已经超过100亿美元，一举成为全球商 业史上成长最快的公司。2012年全年，小米收入达126亿元，2013年预计收入能达到280亿元。在经营过程中，小米更在乎用户的口碑和满意度，这是 小米“销售为王”理念的基石。雷军曾说：“我一直在公司内部讲，我们不必过多考虑销量，也不要考虑营业额和利润，最需要考虑的是每一个消费者，考虑每一个 ‘米粉’买了小米手机以后使用的感觉怎么样？遇到了什么困难和问题？怎么可以让他更满意？如果公司所有人把焦点放在消费者身上的话，公司销售多少产品、赚 多少钱都是顺理成章的事情，所以首要的问题是用户满意度。”

格力是我国极具代表性的制造企业，拥有23年的辉煌发展历程，是中国空调业唯一的“世界名牌”。2012年，空调行业可谓异常“寒冷”，全行业 全年销量下滑幅度超过10%，但格力全年总营收突破千亿元大关，同比增长近两成，连续8年成为空调行业的全球销售冠军。技术领先，是格力能在逆市中脱颖而 出的关键因素。2013年，格力电器在技术创新上又取得一系列成绩。董明珠说：“我对技术投入没有预算，要多少给多少。”董明珠坦言，由于短期看不到成 效，这种高投入曾在相当长的时间里令她“冒汗”。有时，仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。但坚持终究换来了成果，董明珠带领格力一步一个脚印地在技 术和生产方面积蓄力量。目前，格力拥有4家研究院、5000多名专家和技术人员，成为全球空调技术的领跑者。

其实，无论是“销售为王”还是“技术为王”，都需要围绕消费者的需求，号准市场脉搏，迎合消费浪潮。如果说二者之间有区别的话，那就是手机和空 调完全属于两个不同的品类，满足了不同的使用需求。手机与空调存在很大的市场差异，手机每天都贴身使用，空调使用有季节性；消费者对手机的要求更时尚、更 精细，所以手机品牌的“粉丝”广泛存在，而消费者对空调的要求是更耐用、更节能，最多只能做忠实消费者。“粉丝”与忠实消费者的差异在于，一个更狂热，一 个更冷静。手机是一种更新速度快的电子产品，消费者一两年就会更换一部手机。而空调具有传统家用电器升级慢、更新率低等特点。拿这两类不同属性的产品“对 赌”，再加上不同模式之间的比较，颇有点“关公战秦琼”的幽默。

应当说，小米和格力都有强大的产品做后盾，并且都做到了极致。营销再怎么吆喝，如果没有优质产品“撑腰”，吆喝起来也没有底气。而就算技术再先进、质量再过硬，如果不吆喝，不在营销上花点力气，香甜的美酒还会埋没在幽深的巷子里，皇帝的姑娘也愁嫁。

悬念犹存

如果把小米和格力放在宏观经济下考量，倒是有意义的。所谓互联网经济、数字经济或虚拟经济，如果没有强大的实体经济支撑，是没法生存的。小米与 格力的模式之争，具有鲜明的时代特色。提到小米，我们首先想到的特征是虚拟和营销；而提到格力，首先让人想到的则是实体和制造业。

小米采用互联网电商直销模式，虽然在网上销售，但是小米用了价格竞争手段。而格力电器不靠价格，而是靠技术，同时，格力有完善的售后服务体系，并且有几万家专卖店。

2013年上半年，小米营业收入133亿元，格力营业收入535亿元。按产品更新的周期，以小米特殊的营销手段，从理论上看，5年后赶上格力不成问题。但枝繁叶茂之下，根在哪里？这是个问题。

其实，互联网企业向实体企业渗透，已经成为一种前瞻性的发展战略。从阿里巴巴向海尔投资这个商业事件就可以明显看到。毕竟，互联网最终要服务于实体经济，无论互联网多么发达，总需要实体经济的支撑。

对于一家互联网企业来说，5年的时间并不短，变数或许会很大。虽然小米现在气势如虹，但古语说得好，其兴也勃焉，其亡也忽焉。互联网企业从顶峰跌下来也不过是几年甚至几个月的事，这样的案例国内外都有，不胜枚举。

短期来看，小米凭借“软件+硬件+互联网”策略，可能稍占上风，但从行业根基来看，格力略胜一筹。小米要是能抗住5年，在销售额上超越格力也是 有希望的。但5年后谁能胜出，现在还真不好说。毕竟，两家企业相互之间缺乏可比性，既不能替代彼此，也难以复制对方。对于更多的企业来说，在拥有不可替 代、不可复制的“绝招”之后，还要重视自己的“短板”，至少要将其打造到不被竞争对手攻破的程度。或许，这才是在商战中立于不败之地的王道。

(家电网® HEA.CN)