小米手机跑马圈地 周边产品才“真暴利”

说到营销，雷军的饥饿营销策略在行业内算是标杆了。2011年，小米手机在众多“米粉”的呼唤下横空出世，以饥饿营销开售数十万台，成为当年最为热门的国 产手机。小米公司的成功，不仅在于市场策略，也在于其注重对产品成长期的功能开发，尤其粉丝效应使其达到名利双收的效果。

而其中最容易被忽略的，也是利益最大化的重要环节，是小米手机推出后，对一系列周边产品尤其是其他细分数码产品的研发。而这恰恰是小米手机这一号称“高性价比”手机背后的真正暴利点所在。

举个简单的例子，在小米手机上市后，小米商城也上架了让人眼花缭乱的小米手机周边产品，这些产品样式繁多，非常夺眼球，但价格却颇高，一款普通 的手机后壳在网上的售价约为几元，而小米商城发售的后壳可达到百元左右，其他小米周边的产品价格也都非常高，不可谓不暴利。难道小米手机的周边产品是镀金 的吗?

根据人们的消费习惯，小米商城先后上架的手机周边产品数百款，99元的后壳，69元的保护套，39元的贴纸，25元的挂饰等等，仅这几样手机配 件的利润比普通配件可翻数十倍，这种极大的利益，是小米手机万万不能企及的，相较之下，小米发布的手机产品只是虾兵蟹将，真正的大鱼是这些不起眼的周边产 品。

不仅仅是手机配饰，为了刺激米粉的新鲜感，小米公司推出的“米兔”玩具、衣物、手套、帽子等，无一例外的外观漂亮但价格偏高，普通的物件因为冠上了“小米”的名号而“乌鸦变凤凰”，这样丰厚的利润回报让小米公司更快的成长，也为功能开发提供了更明确的方向。

功能开发出的市场也是基于消费者的需求，既然小米手机定位于“为发烧而生”，那么，他就将所有的用户需求都加入MIUI系统，例如，使用MIUI小米手机可与小米电视互联，用户选择小米手机的同时也会考虑小米电视，选择小米电视的同时也会想买一部小米手机。

不可否认的是，小米公司的一系列营销方式非常符合消费者口味，具有快狠准三个特点，产品线放长，不局限于手机配件，更渗透到生活中，一个杯子， 一副手套，一台机顶盒等等，将小米手机的附带产品多元化，廉价的成本便能获取最大的利益，还有众多粉丝追捧，何乐而不为呢?这些都要归功于小米的品牌包装 策略。

由上不难看出，小米的营销策略绝不仅是单一的饥饿营销；而同时尤其引人思考的是，小米手机之外，强大的小米周边产品才是小米公司牟取暴利所在。

(家电网® HEA.CN)