家电网－HEA.CN报道：空调行业的价格工具面对外部的复杂变量而逐渐失效，这意味着行业的下一步不会是全面提价，同时也很难回到极端价格战的竞争模式。在“涨不动、降不了”的夹缝中，行业的竞争重心将被迫发生转移。而最有可能的路径是，从比拼“谁更便宜”，转向比拼“谁更抗造”和“谁更保值”。
如果说2025年空调行业的价格战让格力电器处于被动的状态，那么2026年，就是它拿回主动权的一年。不过，这不是因为格力电器妥协降价，或是出现了颠覆性的产品创新，而是空调行业的竞争，回到了格力电器最擅长的逻辑里。
回顾2025年的空调市场，价格战带来的不仅是行业均价的下行，更是整体的结构下移——中低端产品的销量占比进一步提升，导致中高端产品受到挤压。在这种行业环境下，格力电器仍然坚持高利润率的品牌主张，没有深度参与空调行业的价格战，这导致它几乎错过了2025年的政策红利，二季度出现了营收和净利润的波动。
然而，这种现象或将在今年扭转。价格战虽然能够在短期内缓解企业的出货压力，但代价却是利润丧失、价格失去弹性。一旦外部环境的变化导致成本上升，失去了利润缓冲的企业就会受到冲击。
价格再博弈
变局的起点，在于铜。
2025年末至2026年初，铜价出现明显上行。公开消息显示，伦敦金属交易所现货铜价在2025年12月下旬短时间内从约11,700美元/吨上行至12,500美元/吨附近。国内方面，2026年初上海期货交易所铜主力合约一度触及10万元/吨以上。
作为空调最重要的原材料之一，铜主要被用于换热器铜管、连接管路以及压缩机绕组等核心部件中，在整机成本中的占比通常为20%左右。行业估算，一台1–1.5匹分体空调的铜用量在数公斤量级。铜价每上行1万元/吨，单台空调成本需要增加数十元到数百元不等。
在通常情况下，利润率较高的产品有较大的空间去消化这笔成本增量。但对于在2025年已经被价格战压缩利润到极致的低端机型来说，这笔新增成本不仅进一步侵蚀利润，还挤占了2026年继续打价格战的战略空间。
降本增效，是企业不得不考虑的策略。如果企业还想在2026年继续用低价换出货量，就需要继续维持较低的成本。其中，推动材料替代，用成本更低的铝取代铜是过去被反复讨论的方案。这让“铝代铜”又重新回到了行业与消费者的视野。
2025年底，有部分企业通过联合倡议和自律机制，希望为材料替代建立基本秩序。在保持利润的同时，继续维持“以价换量”模式的运转。
然而，“铝代铜”作为在每一个铜价上涨周期就要拿出来讨论的方案，却迟迟无法落地，说明其本质上存在一定的风险。
从技术层面来看，铝代铜方案的可靠性仍有待验证。一方面，与铜相比，铝在导热性能、耐腐蚀性以及长期连接稳定性等方面存在天然差异，这意味着即便在实验或局部场景中可行，也需要在实际使用环境中经受更复杂工况的考验。另一方面，对于以十年以上使用周期为预期的空调产品而言，铝代铜的技术验证本身就需要时间。
更重要的是，铝代铜的不确定性并不仅限于工程本身，而是存在外溢至产品全生命周期的可能性。在材料发生变化后，售后维修方式、安装规范、零部件通用性乃至维修成本结构，都会随之调整。一旦在实际使用中出现问题，成本往往不再停留在制造端，而会通过返修、投诉与口碑扩散，向整个系统传导。
而更难过的是信任关。一方面，行业探讨“铝代铜”的时机不对。当前，原材料价格上涨叠加价格战余波未散的现状，将空调市场推向了一个复杂的局面。如果企业贸然推动“铝代铜”，很容易被舆论解读为成本压力下的妥协方案，而非正常的技术迭代。另一方面，没有企业能够承受技术不确定性的代价，一旦产品因材料替代而出现质量问题，对企业的信誉将会是重大打击。
更关键的是，包括格力电器、长虹在内的品牌明确表态不用铝代铜。同时行业协会也呼吁保障消费者知情权。即便技术本身不存在明显缺陷，行业内的不同态度也可能在市场端放大不信任，阻碍铝代铜的推进。
当铜价抬升成本、材料替代路径节奏放缓，而价格战又已透支利润空间，多种约束条件的共同作用下，空调行业已经进入了一个尴尬的状态——价格涨不动，也降不了。
继续维持低价竞争，意味着更高的成本将进一步侵蚀利润，甚至放大经营风险。如果企业尝试涨价，又会在价格战后遗症、渠道库存和消费预期的制约下，面临较高的传导难度——不仅是消费者不接受涨价，经销商在库存高企的情况下也不会买账。
在这一阶段，价格不再是一个可以自由调节的竞争工具，而更像是一个被多重约束锁定的结果变量。
不是抬价，而是结构修复
空调行业的价格工具面对外部的复杂变量而逐渐失效，这意味着行业的下一步不会是全面提价，同时也很难回到极端价格战的竞争模式。在“涨不动、降不了”的夹缝中，行业的竞争重心将被迫发生转移。而最有可能的路径是，从比拼“谁更便宜”，转向比拼“谁更抗造”和“谁更保值”。
参与价格战的主力——低端产品承受的不确定性更大。低端产品的核心优势是“更便宜”，这往往伴随定价更接近成本底线、对原材料波动更敏感、竞争方式也更单一等在内的约束条件。一旦成本扰动加大，低端产品更容易成为风险集中区。在铜价上涨的情况下，企业在 2026 年很可能不得不重新评估低端走量策略的边际收益。
而中端产品面对外部环境变化的韧性进一步显现。通常来说，中端产品往往拥有更厚的毛利结构，能够承接一定成本波动，同时也更容易通过能效、舒适性、可靠性与服务承诺等非价格维度与低端产品拉开差距，更容易在消费者心目中塑造“更值”的消费印象。
因此，2026年的行业复苏，不一定会表现为全线产品的直接涨价，而将表现为产品销售结构的向上修复。低端低效产能将会加速出清，同时主销价位段温和上移。空调市场2026年的竞争焦点，将会聚焦在更难复制、但更能建立壁垒的维度。
比如，十年包修的售后服务可能会进一步普及，让用户在不确定环境里购买确定性。在产品层面，以可靠性与长期使用成本，重塑消费者价值差异，把消费者的决策逻辑从“便宜”引导到“更值”……
这个路径在电视市场已经得到了验证。电视市场通过Mini LED电视，拉升行业均价，提升了应对市场下行的抗风险能力。尽管空调的中端产品，缺乏等同于Mini LED电视级别的技术迭代，但通过精湛的价格刀法，同样能够营造出“买中端产品更值”的景象。
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