董明珠PK“雷布斯”：谁动了他的奶酪

“10 亿赌局”的主人公是格力电器董事长董明珠与小米公司董事长雷军。雷军表示，5年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元。董明珠则表示，如果被 击败愿意赔10亿。其实这场赌局远非一场简单的斗嘴，抑或是理论上的虚实经济之争，伴随着技术的发展与演进，双方的战略领地已经开始出现交叉，并有可能在 不久的将来展开一场激烈的厮杀。

“你问格力有没有互联网基因，在我看来，如果互联网企业单纯讲的是营销，那它就是渠道而已。”2013年12月21日，在格力电器 (000651.SZ)一项技术发布现场，格力电器董事长、总裁董明珠被记者拦下，再次阐释了她与小米公司董事长兼CEO雷军在2013年度CCTV经济 人物颁奖典礼上对赌的立场和角度。4天之后，12月25日，小米公司董事长雷军南下广州，在2013广东(国际)电子商务大会上表示，和董明珠的10亿赌 局，自己“赢的概率是99.99%”。

在12月12日的颁奖典礼上，雷军表示5年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元。董明珠则表示，如果被击败愿意赔10亿。二人均不示弱，现场争论十分激烈。雷军现场邀请马云做担保，马云笑答“支付宝不敢担保”。

显然，董明珠和“雷布斯”的这场赌局依然在继续。而在中国经济转型的大背景下，在移动互联技术对传统商业模式的冲击之下，关注这场赌局的意义也就格外重要。

对赌博弈点之一：互联网是营销还是技术？

雷军最经典的一句话就是“我们做产品就是做营销”，这让互联网营销(即粉丝营销)几乎成了小米模式的代名词。董明珠的观点很简单，“互联网的更大意义不是营销或买卖，而是对企业效率和效益的提升。2014年，格力1400亿元营业额目标没有变化。”

雷军称：“在互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始，小米就是这个方向的典型代表。”其具体的论据体现在：“第 一，互联网跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑；第二，因为它是轻模式，所以成长速度会很快；第三，虽然是轻模式，但在服务上仍然下了很多功夫，比如 小米有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务等。”

而雷军攻击董明珠格力模式的论据也很清晰，即：“第一，格力的销售经过层层渠道，与用户的距离非常远；第二，很长的渠道会导致库存 在路上，进而产生极大的风险；第三，格力做的事情太多，很难专心做好最擅长的事情。而小米只做产品研发和用户服务，这样才能真正把品牌和业务做好。”

不难看出，雷军把双方的赌局卡位在了“互联网是营销还是技术”方面，而雷军最经典的一句话就是“我们做产品就是做营销”，这让互联网营销(即粉丝营销)几乎成了小米模式的代名词。

对此，董明珠的观点很具针对性：“互联网的更大意义不是营销或买卖，而是对企业效率和效益的提升。2014年，格力1400亿元营 业额目标没有变化。”她说：“如果互联网营销指的是O2O和大数据，那么，格力电器从产品设计上就已经开始了。”在董明珠看来，格力电器从一两年前的营收 800多亿元，发展到现在的1200多亿元，这是大数据时代改革的结果。大数据让格力电器看到了未来的市场需求，进而在研发上着力，最终在技术上取得突破 性进展。

2013年12月21日，格力电器自主研发的“光伏直驱变频离心机”技术被全国一流专家组成的技术鉴定会一致认定为“国际领先”， 该技术将太阳能与永磁同步变频离心机集合起来，可直接利用太阳能供电，不但提高了太阳能利用率，同时达到了优化建筑能源配置、降低建筑能耗、减少二氧化碳 排放量的目的。

事实上，回溯格力电器的研发之路，格力电器一直在探索开发一种节能环保的产品，即节能、省电，进而不耗电，还能发电的产品。据格力 电器发明“光伏直驱变频离心机”技术的负责人黄猛表示，“我国建筑总能耗约占社会终端能耗的20.7%，在公共建筑能耗中，建筑空调系统能耗占比达到 50%。而在我国《能源发展”十二五“规划》中，明确提出要实现公共建筑单位面积能耗下降10%，大型公共建筑能耗降低15%的目标。”

同时，由于电力资源相对不足，近几年在上海、杭州等华东地区，已多次出现了拉闸限电的情况。若将太阳能转换成电能加以利用，将一定程度缓解电能供应不足的问题。由此，格力电器的消费需求数据最终落在了产品和技术的研发上面。

而谈到空调的智能化，董明珠表示，“我们的中央空调已经全部实现了远程监控，数据分析可以实时传到后台，能够实时监控到产品质量。所以说，我们的互联网思维是用在实处，而不是营销，或者简单的买卖上。”

针对雷军发起的互联网思维风暴，董明珠的观点则是“不管什么形式的销售，企业的根本不能丢掉，如果没有诚信营销的话，再好的互联网营销也会一败涂地”。而诚信营销，靠的就是过硬的技术。

不过，清华大学心理学教授彭凯平表示，消费者口味的变化是在不知不觉中发生的，当柯达还沉浸在一家人围坐在一起传看照片所塑造的温情中时，人们已经习惯了用E-mail甚至QQ来分享照片，当然，柯达更想象不到现在微信朋友圈的力量。这也就是企业变革的重要性。

在技术环境变革越来越迅速的时代，消费者的口味变迁也正发生快速的变化，小米的挑战在于它要不断适应这种需求的变化，进而调整产品的设计及生产流程。它如何保证未来十年甚至二十年仍然能跟上这种需求的快速变化？

同时，小米缺少核心技术，它的优势在于各种应用的集成，在定价空间上占有优势，但这也就意味着它可能会在核心技术上受制于人。

董明珠说：“只要是市场需要的，消费者需求的，我们理所当然会采用。所以，你不要问我电商占销售的多大比例，它只是增加了一种销售的方式。”

对赌博弈点之二：到底谁是中国创造？

如果从中国创造角度来看，与其说雷军创造了小米手机，不如说创造了一种商业模式。

人们不会忘记在赌局现场董明珠与雷军的争论。他们彼此都在告诉对方，“我是中国创造，而你是中国制造。”

那么，到底谁是“中国创造”？

看看雷军做的事情。他第一次做小米时，上马就是双核1.5G处理器以及高通、夏普、三星、LG的元器件。另外还找到英华达、富士康 代工，最终推出了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机，并引发了米粉的疯狂。雷军将其总结为互联网思维，并用七字口诀进行概括，即“专注、极 致、口碑、快”，而小米模式在业内渐有推广之势。

如果从中国创造角度来看，与其说雷军创造了小米手机，不如说创造了一种商业模式。

而翻开格力电器的历史，基本上就是一个全球空调技术演进史。2011年7月，R290环保冷媒空调下线；2011年11月，永磁同 步变频离心机组下线并被鉴定为“国际领先”；2012年2月，格力电器1赫兹变频技术获国家科技进步奖，加上2013年底刚刚推出的“光伏直驱变频离心 机”技术，格力国际领先的核心科技已多达13项，这奠定了格力电器在空调产业的王者地位。

董明珠认为，“我们有23年的基础，有科技创新研发的能力，如果我们在传统模式的基础上，把马云请进来，世界就属于格力。”

事实上，“狡猾”的马云已经看到了雷军小米模式的软肋，当董明珠把雷军的弱点锁定在没有共赢思维的时候，马云指出，“看对手弱点在哪里的时候，最好看对方强在哪里，这样才更有胜的把握。”

这恰恰是特劳特定位理论的观点，“对手致命的弱点就藏在他最大的优势里面”，由此，马云轻描淡写却击中要害，“小米的营销确实做得不错，但是营销是很容易学的。”

的确，12月21日，董明珠就向记者透露，“2014年，格力电器将向全球推出5万台珍藏限量版空调。而这些限量版的家用空调并不是所有的人都有资格购买。”董明珠表示，饥饿营销是一种手段，虽然她不承认是在学雷军。

对赌博弈之三：竞争直指智能家电市场

格力电器正在智能家居市场上悄然布局，除了引入晶弘冰箱之外，格力电器正在选择一批符合格力电器标准的家用电器，以实现智能家居的一步到位。而这，恰恰是小米也要进军的市场。

董明珠与雷军在央视财经论坛上的赌局其实远非一场简单的斗嘴，抑或是理论上的虚实经济之争。伴随着技术的发展与演进，双方的战略领地已经开始出现交叉，并有可能在不久的将来展开一场激烈的厮杀。

2013年11月20日，小米路由器正式发布，此举不但引发智能路由器的新热点，更是引发了“家庭云”的入口之争。随后，12月20日，盛大旗下果壳电子也发布果壳路由器，让这个“家庭云”入口变得更加硝烟迷漫。

格力电器也开始不满足于单纯地作为一家空调厂商。除了在小家电产品上攻城略地，格力电器正在致力于打造一套系统化的智能家居的概念。以小家电为例，格力大松净水机仅2013年一年就卖出了40万台，空气净化器市场同样拥有巨大前景。

这还不是最重要的，格力电器正在智能家居市场上悄然布局，除了引入晶弘冰箱之外，格力电器正在选择一批符合格力标准的家用电器，以实现智能家居的一步到位。而这，恰恰是小米也要进军的市场。

可以说，双方的实战博弈已经开始，如果说还没有看到最终交手的话，那是因为高手过招，双方还都处于运筹帷幄的阶段。

“你问我们的电商布局什么时候开始，如果你问这个问题的时候我才考虑，我不是早就晚了吗？”董明珠告诉记者，“不是我没做，而是没到我说的时候。”

当然，抢占智能家居的入口，董明珠也有自己的想法和目标，“家电互联网是很简单的技术转换，没有什么深奥的东西，只是一个嫁接。” 实业出身的她，更看重的是技术优先，“我们推智能家居的概念，包括空调、冰箱等，必须要满足格力电器的技术标准，即2年包换，6年免费服务作为主要条 件。”

对于董明珠的这种策略，有不愿透露姓名的业内人士表示，“互联网是入口经济，谁争得了入口，谁就是下一波经济的老大，单纯地追求产品品质，董明珠显然还是实业思维。”

不过，智能家居还远没有到入口相争的真正时刻，而且在这里，有太多身材魁梧的觊觎者，苏宁、京东、阿里巴巴，当然还有盛大、乐视，以及一些仍在隐身处的竞争者。这里，董明珠又反问雷军，“小米在业内是否做到了行业老大？”

(家电网® HEA.CN)