受益4G中兴出现业绩拐点 终端仍面临大考

在经历了2012年设备商的寒冬之后，中兴通讯终于迎来业绩拐点。受益于全球LTE规模化的部署，中兴通讯预计2013年净利润为12亿至15亿元，同比上升142.24%至152.80%。

4G成盈利突破口

作为全球第五大电信设备厂商，中兴通讯为全球电信运营商提供重要的网络基础设施，如基站和天线等。同时，中兴通讯也生产手机。

来自GSA（全球移动供应商协会）最新数据显示，截止2013年12月31日，全球有260家运营商确认在95个国家或地区正式推出商用LTE服务，2013年共有112个LTE网络被推出。GSA预测2014年全球至少将有350张LTE网络投入服务。

回顾2013年，4G前期规划期完成后，进入了建设期，这一阶段包括主设备商、传输设备以及网络优化等领域进入了获益期，中兴通讯自然也不例外。

据了解，2013年中兴通讯在主流市场、主流客户和主流产品上实现了布局的进一步优化，这里的主流更多指的是LTE网络建设。目前中兴通讯在全球LTE新增市场份额接近20%，成为全球4G增速最快的厂商。

截至目前，中兴通讯已经在全球获得65个LTE商用合同，包括香港CSL、中国移动香港、瑞典Hi3G、匈牙利H3G等，其丰富的海外LTE商用经验将有助于中兴通讯更好的服务国内运营商。

在中国市场， 4G招标上中兴通讯抢得先机，在中国移动去年首次TDD-LTE招标中中兴通讯占比最大，约占25%。

目前，中兴通讯在无线产品、网络产品、手机终端、数据产品四大领域具有较强实力，在TDD领域研发和商用具有一定优势，未来4G有望成为中兴通讯赢利的突破口。

终端仍面临挑战

一直处于转型的中兴通讯在传统市场虽然迎来4G利好，但终端仍面临着不小的考验。

2013年年底中兴通讯宣布了终端重大人事构架调整，为中兴手机立下汗马功劳的执行副总裁何士友被70后的曾学忠接替，也从此时开始，中兴手机正式开始独立运作。

这位被中兴内部评价为“一个浑身上下都充满了互联网细胞的人”能否成功接过何士友的帅印，目前还无法得知，但眼下中兴手机面临的问题则急需解决。

以麦卡锡营销策略学中的 “4P”分析而言（即产品Product、价格Price、渠道Place、营销Promotion），中兴终端在第一个环节产品上去年就出了问题。由于 一直秉承着运营商转售的策略，中兴手机在产品Product层面一直没能融入近年来兴起的移动互联网玩儿法。

回顾去年的中兴手机产品，在Blade、Grand X等产品上均推出了支持三网（TD/W/C）的产品，但从Grand Era起，包括后续的Grand S和Grand Memo，均出现了不支持某个运营商支持的短板产品，比如在赢得德国IF设计大奖的Grand S就只有联通版和电信版，反而没有移动版，这在过去是很少见的。

此外，面对之前定下的到2015年进入全球前三目标，中兴手机在去年表现不但没有前进反而落后。据腾讯科技从国外机构发布的数据整理发现， 若按照全球出货量来计算，2011年中兴手机以6610万部排名全球第五（智能手机排名未进前五），2012年以6500万部排名第四，需要指出的是这一 年智能手机出货量猛增，在当年第三季度以750万部晋级智能手机排名第四，这据全球前三的目标仅“一步之遥”；但到2013年第一季度，排名双双滑落至第 五，截止当年第三季度更是跌出前五，全球前三失之交臂。

这些都是摆着曾学忠面前首要解决的问题。对此，他对腾讯科技表示，中兴手机要想改变以往那种高销量、低收入、弱品牌的“叫座不叫好”的状态，不仅需要有年轻的团队，还需要有年轻的心态、贴近消费者，更需要换一种角度、把互联网思维融入到工程师思维里。

从目前来看，曾学忠正试图重新打造中兴手机的内核，但是否被市场和用户认可，仍需要一定时间来验证，只是这个时间对他而言已不多。

(家电网® HEA.CN)