国美集团总裁王俊洲：过早跑到前端是浪费

“国美不是往左走，也不是往右走，而是往前走。”对于业界质疑国美电器与苏宁电器之间的路线不同时如此回答。在他看来，电子商务毋庸置疑将是发力的重点，但他强调“过早的跑到前端是一种浪费”，国美现在做的是练内功，打通内部的环节，为电商铺路，“这才是最快的模式”。

苦练内功利润上升

从2012年亏5.97亿元，到2013年净利8.92亿元，国美电器这份十分抢眼的年报，让国美电器高层在其年报解读会上面对媒体格外轻松。

年报显示，去年其上市公司实现销售收入约人民币564.01亿元，同比增长10.4%；净利润8.92亿元，回归盈利轨道。

“给客户传递低价的同时还能守住高毛利。”国美总裁王俊洲表示，持续的低价仍是国美的价格标杆。而低价和高毛利率之间如何去平衡的问题，国美电 器用全年的高毛利率给出了答案。从业绩报告中不难发现，国美在零售业四大关键性指标——单店经营能力、毛利率、净利润、销售收入上，同比均出现上升势头。

尽管业绩好看，不过线上市场作为家电市场新的增长点，国美电器的声音显然弱于对手，这引发不少媒体质疑究竟国美电商之路要怎么走。

“其实，未来的格局是线上、线下同步，国美也很看重线上业务的发展。”在肯定市场前景的同时，王俊洲认为，“电商的发展，在后台不够硬的情况下，前台的投入是一种浪费。不是看谁笑的有多早，电子商务刚刚起步。”

提及国美对电商的定位，国美集团副总裁何阳青说，国美对电商有清晰规划，未来更注重发展自营平台、消费电子类，2015年国美希望做到涵盖彩 电、冰箱、空调、洗衣机、厨卫这五大传统电器销售的“全国第一大网站”，2017年，国美希望在整体消费类电子范畴内做到最大的专业性网站。

将转型全渠道零售商

对于未来的发展方向，王俊洲笑言“国美不是向左走，也不是向右走，而是向前走”。他指出，供应链平台的核心价值在于采购能力、物流能力和IT能力，国美将转型02M全渠道零售商。他乐观的说：“对未来的结果很有信心。”

王俊洲表示，国美在未来将全力搭建开放型供应链核心价值平台并将其向外无限延伸，在“线下实体店+线上电商+移动终端+社会化渠道”的运营模式 基础上，依托低成本高效率供应链，将为集团业绩提升继续提供动力。他强调，未来3~4年内，“希望再造一个国美”，为完成这个目标，将通过单店业绩提升、 开设新店，特别是二三四线城市的开店以及通过电商平台，将国美价值传递到等战略来实现。

何阳青表示，电商占消费类电子大盘9%，其余91%分散在国美、苏宁、百货渠道、超市等专业、连锁渠道以及类似格力、海尔、美的专卖店等渠道，“线下仍是国美重视的方向”。

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