一款手机到底火不火？二手市场是块试金石

有个损友对我说，你看人家写的文章多有意思，家长里短、有喜有悲、有情有义。你多无聊，来来去去就是专利纠纷、消费热点、投资取向之类的。

其实我觉得这些也挺有趣的，无论是身处的传媒行业还是关注的消费电子行业，创新又不失传统，严谨又不失酷炫，可能只是我的描述方式让他觉得古早味太浓了。

不过既然有人提出了这个要求，我从产品经理的角度多少得配合着调整一下，比如今天就换个草根些的角度来探讨手机“真好卖还是假热销”。

抢！古往今来，无论王侯将相还是流氓草寇，“抢”意味着硬来，是不花钱的。可这手机明明是我花了真金白银买的，结果想买却买不到，只好花钱去抢。

你也抢，我也抢，手机商们都说自己的产品得靠抢，欢迎揣着钱袋子来抢。不过，要抢就一定意味着受市场欢迎，销量节节攀升吗？未必。现在很多手机商并不是上市公司，你无法通过财报来验证它们的产品到底卖了多少，是不是真的这么火爆。

即便是上市公司，好几款手机的销量揉在一起，告诉你个总数，你也难以判断某款产品是不是真的好卖。结果，唯一的渠道是听某大嘴这样的手机商高层自己说，“我几分钟就卖了多少台，我几秒钟就卖了多少台。”

不想被忽悠，其实还有个方法能让你辨明真伪，那就是去二手市场转转。它无法告诉你真正的销售数字，但二手价格是否坚挺，至少能让你判断一款手机是不是真的受市场欢迎。

2007 年的某一天，我和一位采访过程中认识的手机零售店店长喝酒。推杯换盏间，我俩不禁热泪盈眶。他说，“这手机零售没法做了，诺基亚太牛逼，不给费用，其他肯 给费用的品牌份额又太小，杯水车薪，我们天天为了交商场租金卖机。”我说，“这手机行业没法跟了，诺基亚一家独大，日里夜里新闻都是它，我们跟着瞎转 悠。”

最后，我发完牢骚日子一如往昔，他比较有魄力，决定自立门户，凭借工作中积累的人脉去做二手手机的生意。虽然还是做机，但在他看来，二手机空间会大些。

如今，他经常会告诉我哪些手机在二手市场中非常保值且货如轮转，哪些则是个花架子，没人要，连个价格都报不出来。

首 先是高价位品牌，苹果和三星旗舰机价残值率较高，在手机用户花大价钱预存话费换得的手机中，这两个品牌是二手市场最欢迎。其他一些品牌，新产品刚上市的时 候残值率还行，但经不住折腾，二手价下降比“跳楼机”还快。这种情况下官方价若没降，二手价一味下跌，厂商就是在死撑，有价无市。

至于2000元价位，凭他的经验，最保值的只有小米，没有之一。人们总说小米手机有很大一批是被黄牛“抢”去了，其实黄牛就是二手商的另一种业态。黄牛是市场敏感度最高的群体，如果抢到手了卖不出去，那是找死。黄牛愿意1999原价去抢小米3，就有信心加价也有人买单。

而纵观其他同价位产品，新上市的华为7寸屏手机X1算是保值生力军，但X1没有小米持续热销的经验做基础，二手商还不敢大批量进货，持观望态度居多。

再 看由红米引发的800元价位“血战”，他告诉我那类手机现在还真市场上的“香饽饽”。不过就跟小米3对比华为X1一样，小米产品多年持续“遭抢”的效应让 他们敢放开手脚去收货，对其他品牌的产品则大都凭经验，以一种押宝的性质在收货。但总体而言，这类手机现在确实很受欢迎。

又 是一场酒局，他又喝多了，摸着刚收来的两台Note 3和两台红米对我说，“我们这种做二手机的都是‘编外人员’，厂家不会像给正规渠道进场费和推广费那般贴钱给我们卖手机。我们都是靠自己，如果搞不清市场 上什么机好卖，分分钟‘执笠’（广东话俚语，指收摊、破产、倒闭），对不对，你说对不对！”

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