国美重回扩张轨道 门店增量在二级市场

在家电企业业绩增长乏力的大环境下，国美却显得越来越有信心了。昨日，国美高调解读上半年业绩。在实现连续六个季度业绩超出行业水平后，国美电器总裁王俊洲发出豪言，三季度国美的优势会进一步扩大。同时，王俊洲宣布，国美门店网络调整期已经结束，下半年起国美将重回扩张轨道，只是这次门店增量主要在二线市场。

王俊洲称，国美账上有200亿元现金，足够支撑国美扩张门店以及大单现金采购，从而保证国美的商品价格可以低于竞争对手。

据悉，国美今年的一大动作是调整架构，将原来由一级分公司管理的75个二级分公司独立为自主经营的分公司，以加速二级市场的开发。

此前国美、苏宁等传统家电连锁通过门店扩张快速占领一线市场，但门店重复率高、租金不断攀高、人力成本增加等造成很多低效门店。在电子商务冲击 下，两大家电连锁争相调整门店网络布局，不再以开店数量论英雄。此次国美在二线市场重拾原来门店扩张老路，是否会重蹈覆辙?对此，国美高级副总裁何阳青在 接受北京商报记者采访时认为，目前两大家电连锁在二线市场的占比并不高，市场容量较大。另一方面，国美在一线市场仍是以开大店为目标。

无疑，国美将二级市场作为重要的新增长点，同时，与超市百货合作也是国美认为可以带来明显正增长的部分。超市行业业绩整体下滑寻求转型，与国美合作可以相互借力。据悉，国美下半年将与华东最大的超市达成合作，通过“店中店”形式进入其在安徽等地门店。

根据业绩报告，国美上半年差异化商品销售占比达32%。王俊洲透露，为增强国美对商品采购的能力，国美新增加了专门负责采购ODM商品的恒信公 司，向国美旗下130多个分公司供应产品;此前负责投资的战圣公司专门负责代理业务。在王俊洲看来，正是这些运营和架构的调整保证了国美能够比同行有更高 的利润。与此前业绩解读会不同，此次国美在线董事牟贵先也首次出现。牟贵先表示，国美在线目前已完成基础建设，今年进入加速增长期，明年有望达到百亿级 别。

(家电网® HEA.CN)