家电农村市场呈蓝海 渠道下沉空间大

目前，三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。全国地级市500个左 右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。而随着 “新农村建设”，“城镇化建设”的提速，农村居民收入增速的不断提高，使农村市场成为家电行业未来的主要增长来源，而行业利润率下降，城市市场饱和等外部 因素，更突显了农村市场的重要性。

随着家电下乡等政策的结束， 县级市场竞争日趋激烈，部分竞争实力不强的经销商已经选择收缩或退出市场。但乡镇市场发展势头相对良好。在一些城镇化建设较快的乡镇，返乡人员增多，消费 能力不断提升，也越来越多的选择就近消费，相应的也出现三、四百平的家电门店，也有一两千平的和家居一起经营的店面。根据奥维预测，乡镇级农村市场以每年 20%的增长速度仍会持续4到5年。

目前，我国的一二级城市家电市场，经过苏宁、国美多年的扩张、整合、并购，线下格局已经相对稳定。如果说有所变化的话，也是面对线上电商的挑战 与竞争。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效应和高消费能力、高接受度等特点，使其无一例外地成为大连锁和电商的首选目标，但经过快速跑马圈地的发展后， 遇到增长瓶颈时，又先后瞄向了广大的农村市场。

农村市场主要由传统的县城大户(规模一般在1亿元以下，主要以县城为中心)和区域连锁(规模一般在几亿元，主要以市或几个县城为中心)把持，传 统的县城大户和区域连锁，经过多年的深耕，雇佣本地员工，占据最好的地段，了解市场需求，销售方式灵活，一方最大限度的节约成本，另一方面有很强的市场灵 活性，所以他们在相当长的时间内还会是农村市场的主力军。

农村的传统渠道商，在家电行业竞争日趋激烈的大环境下，一方面要面临大连锁和电商的渠道下沉带来的压力;另一方面又离农村市场这块各方瞩目的大蛋糕最近。并且目前基本上还处于各方势力的布局期，也为本土渠道商提供了宝贵的时间与空间。

(家电网® HEA.CN)