家电网－HEA.CN报道：赌博也是一门技术活，也需要有勇有谋。不能总想玩“欺诈”、“恐吓”那一套。毕竟，赌博也有要赌品，也要遵守游戏规则。否则，那就是无赖。
最近10年来，中国的家电市场，没有哪一年，有今年这样的艰难。
这是今年以来，不少家电经销商经常会跟我说的一句话。很多家电经销商甚至都在说，“实在是坚持不下去了。明年，明年一定不卖家电了。”
里面的人想出去，外面的人却想进来。最近一段时间，还是不少的人从其它行业，纷纷进入家电零售行业，向我咨询应该如何选择一些好的家电品牌，又应该如何在当前的市场环境下打响第一枪?
赌博永远不知道结局，卖家电的却不同
对于赌博来说，下什么注都一样，虽然每次下注的时候，我们总是莫名其妙地坚信自己的选择，就像真的有什么特别充分的理由似的。其实都是蒙的，没开的时候，谁能知道呢?
幸运的是，对于当前家电市场上的众多经销商来说，已经在这个行业潜心经营和布局了多年。已经熟悉了这个行业的脉搏和心跳。从去年开始，一轮又一轮的家电更新换代潮，已经出现了启动的迹象。这一存量市场所蕴藏的商机，正是大量家电经销商“金矿”。
对于中国家电产业来说，其市场化是与改革开放同步，有着30多年的历史了。经过30多年的发展，传统家电产品——彩电、冰箱、洗衣机、空调，已经完成了普及的历史使命，逐步迈进“更新”换代的新时期。
当前，传统家电产品进入“技术更新时代”期。一方面随着科学技术的进步，不断有新技术、新材料应用到产品创新上。
比如彩电，从CRT到液晶，从LED到OLED，从平面到曲面，从高清到超高清，是需求不断提升的结果。
比如小家电，已经成熟的像微波炉、电饭煲、豆浆机、搅拌机等也是普及到位，甚至有些产品如电风扇、收音机、录音机等已经被边缘化，等待的将是逐渐被淘汰。
再比如，这两年火起来的水家电、空净电器以及千奇百怪的生活电器产品。都亟待在市场上全面引爆。
并不能代表家电产业和市场就进入更新换代期。这正需要家电企业和家电经销商共同合力开拓的。面对家电产业的日新月异，家电经销商应该意识到，未来的家电行业应该是，老的家电淘汰了，更新的家电面市了。
家电产业就是一个永远的朝阳行业，因此我们要以一个不断学习的精神，来迎接、经营、享受接下来家电业给我们经销商带来的无限商机!
要想赢得这场赌局，一旦决定就勇往直前
一次次的赌博，在走到人生终点之前伴随的将是机遇和挑战。赌错一次，你可能失去一切。不赌，你将平庸一生!
当前对于家电经销商来说，从线下市场战场的坚守，向线上电商渠道的转型，就像是“一场又一场”的赌博，谁也没有未卜先知的超能力。想好了，就要大步向前走，错了也要勇于承担。
互联网这已经成为家电产业进入新常态之后，躲不开的一个词汇，也是一把双刃剑。
如今自媒体高速发展，特别是智能手机的普及，几乎每一个人都是一个小型“媒体”，同时每一个人也都是一个经营者，成为众投创业的一份子，这都得益于网络，特别是移动互联。
比如说，各个家电厂家基本上都触了网，不是与电商进行合作，就是自建网络商城，或者是借助网络平台。不触网似乎与这个时代脱节，就会被舆论看成是另类，归结为食古不化的落伍者。
对于拥抱互联网也要一分为二。一方面是不能否认互联网作为新的生产力要素，是未来家电业转型升级的方向，以学习的态度去拥抱互联网;另一方面也要根据自身的特点，根据互联网思维，把互联网这一现代工具最大限度的应用到工作中。
要知道，互联网作为新的生产力要素，代表的是未来发展方向，与趋势对抗是注定要碰壁的。但是也不能拿互联网作为万能药，什么事都拿互联网说事。正确的方式方法应该是积极学习互联网知识，把互联网这种新型思维方式应用到具体工作中。
商家要将把服务做到极致，厂家要将产品做到极致。绝不是拿互联网当成万金油，当成一种借口。审慎的把互联网与传统工作结合在一起，而不是概念的拼凑。当然，对于互联网资源来说，“适度”是非常重要的，切不可拿其取而代之。
没有一成不变的赌局，小众家电也有春天
赌场如战场，没有一成不变的赌场。因为，生活永远没有存档，只有现场直播，这才会让人们体会现实的残酷与无情!只有敢于直面人生，正视鲜血的人，才会有自己无惧的勇气和人生博一博!
面对当前“千变万化”的家电市场环境，所有家电产品其实就像是种庄稼，这茬成熟收割了，那茬又蓬勃崛起。老的家电，像收音机、录像机等完成历史使命，已经在逐步退出历史舞台，成为小众的家电品。而新兴电器却如雨后春笋，又成长起来，生命周期的规律谁也不可抗拒。
当前小众化的家电，未来一定会成为大众化的家电。对于家电经销商来说，产品转型也是一个不可逆转的过程，总会有老的产品生命周期结束，带有新技术、新材料的新产品出现。所以，众多家电经销商必须要具备“善于接受新兴事物、敢于吃螃蟹”。
近一两年火热的空净电器、净水电器，以往都属于“小众家电”，产品问世多年，问津者寥寥无几，市场清淡是真实写照。但在人们日益重视生活质量，重视身体健康的背景下，这些小众电器却出现爆发式增长。
同样一些过去小众的家电却大众化，比如空调，过去被认为是奢侈品，现在却是家庭生活的必需品。类似的还很多，像现在逐渐热络的空净电器、净水电器，逐渐在从小众家电向大众加点过渡。
赌博也是技术活，别总玩低价搅局这招
赌博也是一门技术活，也需要有勇有谋。不能总想玩“欺诈”、“恐吓”那一套。毕竟，赌博也有要赌品，也要遵守游戏规则。否则，那就是无赖。
对于市场上的众多家电经销商来说，做任何事情都要头脑清醒，不要人云亦云，跟风盲动。特别是面对今年价格战这个行业敏感问题上，特别要注意才能不陷于被动。
特别是要弄明白到底什么是价格战，先把价格战的定义搞清楚，不要一见到市场上价格的波动，就认定为价格战。这样做其实是简单盲动，未加思考和甄别。
真正意义上的价格战，是厂家或商家为了抢夺市场份额，或者向竞争对手发起挑战，主动采取的价格行为。所谓“战”，必须要有明确的目的性，对竞争对手有明确的指向性。
而现实中，某些厂家在产品生命周期行将结束时，或者某些商家为了减少库存，而采取的降价行为，只要不是直接针对竞争品牌的，“自拉自唱”就不能算作为价格战。
一些人认为，互联网的特征之一就是极致，包括价格的极致。包括，免费。因此，家电厂商在拥抱互联网时就把打价格战认为是互联网思维，把免费作为互联网的标志。其实，这完全是误解。
即便是进入互联网时代，有些产品的营销是是可以免费的，有些肯定是不行。所谓可以的是指，这一产品仅仅是后续服务，特别是内容的载体。
比如，手机可以免费送，但最终是要通过收取后续的通话费、服务费来实现盈利的模式。甚至电视也可以考虑免费送，但必须要解决后续内容和服务的盈利模式。
但是像空调、冰箱、洗衣机，这些就是卖硬件，后续不可能有再收费的盈利空间。难道空调免费送了，厂商的盈利从哪里来?互联网也没有免费的午餐。只不过是赚钱的模式不一罢了，而且也不能把互联网企业免费送看成是价格战，如果免费送也有价格战，那“战”是在后续的服务当中。
奔跑吧，家电经销商！
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