苏宁价格战火烧农村 经销商将倒掉一半？

一股由苏宁掀起的空调价格战火正在快速从城市向农村烧去。相对于过去多年以来“信息不透明”、“物流服务链条漫长”的农村家电市场，如今正面临着众多大渠道商的垂青，将拉开一轮新的农村家电商业渠道的洗牌和重组。

近日，有来自乡镇的家电经销商抱怨，“今年空调市场的日子原本就不好过，没想到苏宁易购还要跑到乡下来搅局。以低价格战抢夺农村市场的蛋糕。实在是令人感到担忧”。

日前，发改委就价格战约谈空调企业和渠道商的事宜，在家电圈还没有完全降温，苏宁却将空调价格战火从城市引燃到农村。据悉，苏宁将在5月21日至24日展开主题为“百万台空调空降千乡万镇”的大力度促销，全场空调6折起。

据商家提供的海报显示：国内名牌1P只售999元，1.5P售价则从1499元到1999元不等。而合资品牌的1.5P价格从1999元到3299元不等。名牌2P变频柜机售价为3999元和合资品牌变频3P售价为6999元。

虽然部分特价空调产品标注了“限量”，但是多位农村家电经销商还是表示，“苏宁的这个价格实在太低，已经将城市市场的价格战火烧向农村。这完全是要灭掉一大批农村家电经销商的节奏啊。”

农村家电市场价格战卷土再来

当前全国有近3000多个县城，4万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的三分之二以上，农村具有广阔的市场空间。随着城市家电市场的逐渐饱和，各大渠道商和地方性连锁企业早已开始深入农村市场，以获得新的增长空间。

其中，苏宁今年就要在三四级县镇及农村市场开设1500家苏宁易购服务站，并在未来五年将在全国开设出1万家苏宁易购服务站。同时，阿里计划在未来3至5年内投入100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东则计划今新开业500家县级服务中心，新开业1000家左右的京东帮服务店。

面对这些大企业携“大资本、大平台、大品牌”的三大优势，全面进军农村家电，不仅一举打破了长期以来农村家电经销商靠“信息不对称、价格不透明”的商业模式。更为重要的是顺应当前众多年轻消费者的生活方式。

接下来可以预见的，不只是在农村空调市场上，在整个农村的家电市场上，苏宁、阿里等电商企业的价格大战，无疑会直接将一部分农村家电经销商再度逼入死角。接下来两三年里，农村家电市场将会倒掉一半左右的家电经销商。

农村家电经销商将倒掉一半

过去多年来，与城市的家电经销商相比，农村家电经销商曾经过得很滋润。由于农村市场消费者住地分散、信息较为闭塞，农村家电经销商价格利用信息不对称，对价格的管控更为主动。往往一台家电赚个千元左右的利润是“非常普遍”的情况。

同样曾经传统大家电连锁渠道苏美早就觊觎农村市场，但碍于农村市场的特殊性，长袖难舞。因此，对农村家电经销商的影响和破坏力有限。但近年来，随着网络销售的日渐兴起，价格更为透明，给家电经销商带来了极大的挑战。

与此同时，家电下乡政策退出后，农村家电消费需求被透支，农村家电市场销售低迷，农村家电经销商的日子已经越来越难过。当前众多电商的价格战将会对农村家电经销商将进一步遭受重创。

其中超低价格和透明的价格体系将深度破坏农村家电经销商的价格体系平衡，打乱农村家电经销商建立起的商业生态圈，农村家电经销商的生存空间将进一步被压缩。

可以预见的是，在电商等大企业、大资本的猛烈价格炮火下，一大批弱小的农村家电经销商将成为炮灰，湮灭在残酷无情的市场竞争中！

(家电网® HEA.CN)