都说实体店是最后赢家 能等到那一天吗？

我判断，实体店未来的竞争优势一定很明显，电商也绝对不可能取代。但问题在于，实体店作为最后赢家不假，这并不意味着所有家电经销商都可以笑到最后。按照现有的操作方法和手段，至少超过一半以上的农村经销商实体店将会倒在“黎明的前夜”。

今年以来，遇到所有的家电经销商，跟我说的最多一句话：别看电商现在蹦的欢，家电实体店才是最后的赢家。

换而言之。当前大多数的家电经销商，并不担心电商的冲击。并认为这种冲击只是一时的，只要经销商实体店可以坚持下去，就一定可以成为“最后赢家”。

不过最近几个月以来，我却越来越迷茫：众多那么自信的家电经销商们，如果还按照现有的模式、方法和手段在操作市场，你们的实体店真的能等到“笑到最后”的那天吗?

对于众多经销商来说，到底靠什么可以熬到哪一天呢?最终，让实体店可以赢得电商的时间节点，是今年底呢还是明后年呢?

现在应该没有人能给出答案。但至少有一点可以肯定的是，电商与实体店的较量最终会出现“各得其所”的双赢格局。同样，只要熬到那一天的家电经销商，肯定都可以获得新一轮的发展大平台。

不过当前几个月以来，来自大量农村经销商反馈的信息、反应的情况，让我感觉至少有一半以上的家电经销商，无法成为最后的赢家。因为，按照电商当前对于农村市场的冲击，以及年轻一代消费者的需求和喜爱变化，至少会让一半以上的家电经销商门店，出现经营困难的局面。

实际上今年以来的前6个月时间内，农村市场的下跌幅度已经远远超过了城市市场。但是大量的农村经销商们，还采取着“守旧”姿态：要么是不轻易出货，一出货就要赚好几百块钱。要么是商业性的投机，利用信息不对称销售一些假冒知名家电品牌的仿品。

当然受制于大量农村家电经销商自身的文化素质、知识结构的限制，很可能许多经销商是没有办法跟上这个时代的步伐。最终只能在“一年不如一年”的下跌通道中混下去，只要还能有“一口饭吃”就不会轻易离开这个行业和领域。但是，最终市场会怎么样、消费需求会怎么挑剔，没有多少家电经销商会想那么多、那么远。

但是时代的变化，产业的竞争和消费的迭代，注定不会让这种“局面”可以持续下去，必然会出现一轮的激烈洗牌和剧烈动荡。至少在这一两年的时间内，现有的家电经销商群体中会有二三成左右被淘汰出局。接下来就是再出现二三成左右的淘汰。这会是一个秩序激进的过程中。

我以为，接下来一些只是想在家电经销和零售领域“打酱油”、“捞一票”人，会越来越没有生存和发展的空间。而要想在这一领域长期的深耕下去，成为笑到最好的那个实体店主导者，关键还是要投入全身心的扎进市场中，去捕捉零售市场的细微变化，关注消费需求的迭代，选择更加合适自己的家电品牌。

(家电网® HEA.CN)