家电网－HEA.CN报道：任何一场活动的背后，都隐藏着一支非常优秀的市场推广团队，这其中有家电厂家的业务员，也有家电代理商的业务员，甚至还有家电经销商的营业员参与其中。
照这个趋势下来，真是“劳民又伤财”，活动越做越没劲。接下来不管厂家和代理商怎么说，我都不想再做终端推广和促销了。
这应该最近一年多来，很多家电实体店的老板们共同的抱怨和困惑。是的，总是看着别人家的活动场场可以引爆，实现以促带销。但是，到了自己却总是没有办法实现终端市场促销和推引爆。
原因到底是什么呢?显然，一些人会告诉你，一场活动的引爆是需要“天时、地利、人和”等各方因素的推动，才会产生效果。但是，在我看来，任何终端活动好成绩的背后都存在其必然的模式、模式和价值在推动。
换句话说，家电好促销活动引爆的原因有很多，但根本性的力量就只有一个：那就是活动的参与方，个个都全身心地投入其中，不辞辛苦、不计小节、重视过程、提前策划、全程参与、环环引爆。
任何一场活动的背后，都隐藏着一支非常优秀的市场推广团队，这其中有家电厂家的业务员，也有家电代理商的业务员，甚至还有家电经销商的营业员参与其中。
那么问题又来了，为什么借鉴了优秀家电企业和团队成功的操作模式和手段，但是从A家到了B家所取得了效果却截然不同呢?问题的根源到底出在哪里?其实，这才是今天我们关键和解答的关键问题。
真正决定和引爆一场市场推广活动的核心，在于家电企业和经销商所采取的“激励机制”，也就是所谓的考核奖罚体系。如果真的是想长期实施成功的终端推广促销活动，谋求场场活动的引爆和发展。
那么厂商必须要在组织架构上就得设立专门的市场推广部门，同时在考核机制上对于这一部门采取“事业部制”下的单独考核机制，要充分放权、授权给团队负责人，充分让推广团队的每个人都在承担相应的责任同时，获得明确而清楚地回报。
届时家电厂商只需要通过“过程和结果”的临时介入式考核手段，对于推广团队提前设定好每一场活动的清晰销售目标，以及相应的奖励回报体系，让每个人的潜力都能在终端市场上得到无限的释放和扩张。
前期对于活动推广和引爆团队一定是奖励多于处罚，后期随着整个制度体系，以及团队的成熟，再进行相应的介入式管理，充分赋予团队相关人员的工作积极性。提升战斗力。
未来在条件成熟的情况下，还可以对成熟而优秀的市场终端推广团队采取类似的“合作人”制度，直接下达每周每月的推广销售任务后，直接采取销售利润的分成制。将推广团队作为企业和商家的一个市场引爆风口。
其实对于所有家电厂商的终端推广活动来说，成败的关键就在于团队的策划能力和执行能力。而这两力的核心就是人的激情和热情的激活。在当前的市场环境和商业环境下，如果还想着事前不明确、事后算奖励，显然无法激活每个人的热情和动力。
同时，在团队走向成熟的情况下，要想留住他们只不是要舍得让利，还要让他们获得足够的尊重，成为企业和商家事业的合伙人，获得事业上的新发展。更为重要是，防止团队人才的流失！
(家电网® HEA.CN)
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