创造空窗期需求 海尔全生态跨界大事件袭来

[家电网HEA 12月4日原创] 从传统意义上来讲，“双十一”过后到元旦来临之前，这段时间被称为家电销售的空窗期。在空窗期内，家电行业甚至是整个消费产业都已经进入销售淡季。市场以消费需求是否得到满足去界定市场的淡旺季，事实上，这是一个伪命题。对用户而言，无论何时，消费需求都是客观存在的既定事实，只是取决于企业用什么方式去把握并满足，进而影响市场淡旺季之分。

对企业而言，发现市场需求是处于一个被动状态，要占据主动，需要的是创造需求。阿里的“双十一”成功创造了全国的消费节点，刺激了近千亿的购物需求。在消费产业的空窗期，海尔将在12月5日打造首个全生态跨界狂欢节，可以说是对市场需求创造的另一种诠释，刺激空窗期的消费。

据悉，海尔即将在１２月５日推出的家电行业首个全生态跨界大事件。此次活动中，海尔旗下的海尔、卡萨帝、统帅三大品牌以及合作伙伴有住网、红星美凯龙等众多资源将同时推出一站式服务满足消费者的购物需求。

海尔所打造的首个全生态跨界大事件，在彻底颠覆传统“淡旺季”营销思维的同时，也通过连接多方异业资源打造了一个并联营销生态圈。从无到有，“海尔大事件”通过主动创造用户需求，成为改变家电市场淡旺季分化现状的关键大事件。

为了让消费者享受到更加优质的服务体验，海尔将在青岛、广州、郑州、合肥、重庆等8个海尔工业园以及全国110个城市的160个红星美凯龙卖场展开联动活动，用户零门槛免费成为海尔会员后，便可享受线上70多种会员权益，线下海尔专门推出的譬如以旧换新、成套购机、1元竞拍、爆款连连、狂砸金蛋等花样繁多的超值活动，海尔家电产品福利随意享，同时还可享受跨界企业打造的专享优惠。

活动一步到位，购物一站齐全，服务一次就好，用户不仅可以通过多项活动享受到家电、建材、家装、餐饮、娱乐等一站式服务，而且可以作为参与者全流程参与这场跨界大事件中，通过在不同环节的参与，实现与企业之间的全流程跨界互动。

海尔大事件营销本质上是一个新时代市场营销模式创新的节点，与传统营销企业视角的价格比拼不同，海尔大事件营销是围绕用户需求去整合资源建立连接，是对工业时代营销方式的彻底颠覆。

“不是因为有了互联网,才有了这些思维,而是因为互联网的出现和发展,使得这些思维得以集中爆发。”曾有人这样阐述互联网思维的前世今生。而家电产业问题专家罗清启表示，互联网时代用户关系价值远远大于交易价值，换句话说，“用户需求思维”应该主导今天的互联网营销。

对于一个可持续化的市场而言，企业依靠低价去刺激市场、激活需求只是权宜之计，创造市场价值需求，与用户建立关系，提升用户的参与感，更有利于市场的可持续发展。在本次大事件活动中，海尔联合多方优势资源，打造的行业首个全生态跨界狂欢节，摆脱了“价格战”的竞争怪圈，可以说实现了资源、用户、海尔之间的共创共赢。

(家电网® HEA.CN)