平京战役第二季将开打 苏宁携供应商冲刺年关

进入12月，商界围绕新一年的发展规划业已紧锣密鼓提上日程。消息人士透露，零售巨头苏宁近期动向频频。在内部，各事业部连夜召开秘密会议，或为平京战役第二季储备弹药。而继苏宁COO侯恩龙连续率领高级别团队造访美菱、惠而浦、海尔、海信、美的等家电商界大佬后，日前，惠而浦全球副董事长迈克尔•托德曼亲赴中国南京苏宁总部。

平京战役第二季将开打   供应商站台冲刺年关

资料显示，双十一前夕，商界大佬密集造访苏宁，惠而浦副总裁章荣中作为其中一员，送来了战略级精确制导炸弹。惠而浦独家专供苏宁的一款新品美资7公斤波轮洗衣机，一经上线就跃居苏宁易购冰洗品类预定量榜首，借助苏宁易购的精确流量导入以及主推，此款机型最终售出14359台， 拿下波轮洗衣机品类单品销量冠军。惠而浦也借此单品，实现了线上渠道2000%的巨幅增长，成为双十一期间的大赢家。线上线下爆发出的红利，也让苏宁成为了众多供应商在未来合作计划中首选的合作伙伴。

记者从苏宁内部证实，时值“平京战役”第二季将开打之际，也是家电企业冲刺年关的关键时期，从11月中旬开始，苏宁云商COO侯恩龙陆续携冰洗、空调、黑电、厨卫等事业部总经理一行造访美菱股份有限公司总裁李伟、惠而浦北亚区总裁Enrizo Zito、海尔轮值总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、美的集团董事长方洪波等多位家电企业大佬。此举引发各大家电品牌对苏宁年终大促及2016年规划的高度重视。

公开数据显示，在整体冰洗行业销售乏力的2015年，美菱依托苏宁双线渠道发力，在双十一期间，全渠道累计增长520%，线上同比增长1004%；惠而浦冰洗类产品从9月份起，在苏宁渠道的销售额连续2个月保持同比增长100%以上，双十一期间，同比销售直冲2000%；双十一当天，美的全渠道累计增长260%，线上同比增长480%，而通过苏宁全年大促节点及月度品牌日活动，苏宁渠道的美的产品始终保持高势头增长......

以上述供应商为代表，此次年度收官之战，百大站台助攻的供应商将依托苏宁线下1600多家门店、苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店两个线上平台的精确流量导入主推品牌新品，进一步打开增长空间。在备货、产品、引流、联合办公、在线客服等模块给苏宁送上充实 “弹药”，联合筹备双十二、双“蛋”大促，蓄水春节旺销，并提前推动2016年计划进入实际执行层面。

2016年深化合作  苏宁力推供应商高速增长

2015年不到最后一个月时间，侯恩龙接连造访家电商界，在冲刺年度任务之外，更是要为2016年规划助力。记者向内部人士获悉，美菱2016年全产品线销售目标直指26亿，海尔在苏宁线上平台的销售目标是40亿，惠而浦制定了2000%的年度线上增长计划，美的2016年全产品线销售直指200亿……除大单签订外，各大供应商保证50%以上面向苏宁的包销定制机型及高毛利机型比例，更有搭载苏宁云居APP的智能家电产品上线。

据悉，苏宁现已开放近2亿会员数据资源与供应商进行开放共享，在C2B定制、智能产品研发等方面深度合作，并实时进行流量监控和导入。美的物联网智能空调在苏宁渠道的占比业已超过30%，而苏宁此次特别向海尔等供应商开放“购物车”数据，着力提升成交率，这在业内尚属首次。

值得一提的是，针对消费者重视的物流售后服务，苏宁拟与供应商实现物流服务对接，苏宁业已拥有452万平方米物流仓储面积，依托苏宁完善的物流体系及家电配送方面的长期优势，后续苏宁渠道的美菱、美的、惠而浦等产品配送将由苏宁物流担纲。

同时，苏宁易购农村服务站也将加强对供应商的扶持，通过苏宁易购直营店进一步深耕农村市场。而配合苏宁送装一体、以旧换新、智能换新补贴等家电售后增值服务类目，苏宁零售CPU持续为供应商和消费者创造价值的能力不容小觑。

在“平京战役”开打前，侯恩龙就一直强调，“平京战役”不是一个节点的战役，是苏宁内部转型的综合结果，这一战要打三年。在零售领域，对标如此明确、时间如此之久的“商战”并不多见。平京战役能否赢得全面胜利，还是要看其零售核心CPU为供应商和消费者创造价值的能力，从长期来看，平京战役更是一场价值战。

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