苏宁披露双12大家电战绩 美的海尔业绩暴增

日前，苏宁双12大家电“平京战役”战绩披露，大数据驱动反向定制和精准营销成效明显，美的线上增长385%，海尔线上增长421%。

12月12日第一个小时，美的一款大1.5匹家用变频空调销售即突破1500台；美的系一款7公斤波轮小天鹅洗衣机单日销售突破8000台。美的双线订单同比增超165%，线上同比增长385%，移动端销售占比破65%。

海尔一款3P圆柱型艺术化柜机，通过苏宁易购的精准引流及主推，半日销售突破2000套，海尔空调也借助此单品实现线上销售421%的增长。

站台助攻“平京战役”，美的、海尔业绩暴增

在“平京战役”第二季将开打之际，苏宁云商COO侯恩龙就率领黑电、冰洗、空调、厨卫等事业部总经理组成的高级别阵容团队连续造访家电企业大佬，海尔、美的均表示，将以2016年全产品线200亿销售大单全力支持苏宁“平京战役”。

数据显示，双十一期间，苏宁空调线上销售同比增长超10倍，智能冰箱增幅突破1227%。其中，海尔品牌空调销量对比去年双十一翻了两番，美的空调、冰箱、洗衣机、取暖器、烤箱、油烟机、净水设备等多品类达到苏宁销售的历史峰值。

此次双12，海尔、美的再度保持空调冰洗品类销售前三甲，而通过苏宁全年大促节点及月度品牌日活动，苏宁渠道的海尔、美的产品始终处于高势头增长位置。

作为百大站台助攻的供应商代表，在“平京战役”第二季，海尔、美的不仅保证70%以上新品选择苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购作为第一平台，同时进一步推动定制化采购与精准化营销，保证半数以上面向苏宁的包销定制机型及高毛利机型比例，并授予苏宁独家首发特权。同时，委派专门客服人员入驻苏宁，全力提升用户体验和售后服务质量，可谓铁杆盟友。

大数据营销发力，全渠道用户精准匹配

特别值得一提的是，苏宁在“平京战役”第二季中，不止把价格放到促销前沿，更通过大数据与品牌服务领跑市场。苏宁现已开放近2亿会员数据资源与海尔、美的进行开放共享，以用户需求为中心的C2B产品定制模式也是苏宁大家电攻略的一大亮点。

美的物联网智能空调在苏宁渠道的占比业已超过30%，除针对不同消费人群推出儿童空调、厨房空调等产品，还针对不同房型推出家庭中央空调标配套餐。

美的、海尔智能产品将依托线下苏宁门店及线上苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、线下苏宁易购服务站联合拓局，以丰富海尔、美的产品在苏宁全渠道的SKU。

后期，苏宁将持续深耕全国一二线城市，并下沉至三四级市场，落实美的空调“智能+体验计划”。消费者在苏宁购买智能空调，不仅可以享受苏宁提供的“智能换新补贴”，还能享受“产品体验、专业导购、支付、配送、安装、维护”等一站式服务。

在“平京战役”开打前，侯恩龙就一直强调，“平京战役”不是一个节点的战役，是苏宁转型的综合实力体现，这一战要打三年。

(家电网® HEA.CN)