供应商密集造访苏宁 签大单送25周年贺礼

12月26日，苏宁将迎来25岁生日，中国南京苏宁总部业已成为各品类供应商的聚集之地。

记者从苏宁内部获悉，从11月中旬开始，苏宁与供应商伙伴即展开频频互动。一方面，苏宁云商COO侯恩龙连续率领高级别阵容团队造访海尔、美的、志高、长虹等家电企业大佬，直指年终消费市场及2016年合作规划。另一方面，海信、惠而浦、扬子等供应商代表密集造访苏宁，在备货、产品、引流、联合办公、在线客服等模块全面站台，为“平京战役”第二季送上充实 “弹药”。

长虹站台苏宁推“超越计划”，明年要增长300%

“刚刚过去的双十二，苏宁全网销售同比增长152%。其中，线上同比增长256%，移动端订单占比73%，家电3C产品全面领涨苏宁双线销量。”继双十一大捷后，苏宁再交亮眼成绩单。“平京第二季”的完美开锣，线上线下衍射出的巨大红利，也让苏宁成为众多供应商2016年拥趸的首选“东家”。

时值2015年收官之战，苏宁与供应商密集互访。上周，苏宁高管一行出访长虹集团，在冲刺年度任务之外，更直指2016年合作。

长虹自入驻苏宁以来，每年以线上3到4倍的销售规模增长。针对2016年，长虹将依托苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的精确流量导入主推品牌新品，直指线上300%增长目标，在空调品类更要冲击3亿销售大关。而根据长虹内部透露，京东单平台长虹空调销售保底1.8亿。

同时，长虹将通过苏宁易购直营店进一步深耕农村市场，通过进店增加，预计2016年实现4000万的长虹空调销售。

在“平京战役”第二季，苏宁将携手长虹主打“用户牌”，依托消费者大数据制定货品定位及定价策略。在保证苏宁线下门店及线上苏宁易购作为新品首发平台外，更进一步推动定制化采购，保证50%以上机型授予苏宁独家首发特权。

瞄准500%增长目标，扬子70%以上产品苏宁独家首发

12月18日，扬子集团董事长曾晓程一行造访苏宁，瞄准年度500%增长目标。

2015年，扬子在苏宁全渠道同比增长超350%，线上易购平台同比增长超450%。扬子在苏宁平台主打“高性价比”牌，特别在双十一期间，两大爆款大1P定速 26DF系列和2P柜机 46DF系列相较京东价格优势明显。

据内部人士透露，虽然扬子集团线上与京东有签订合作，但是京东与国美全部的销售总量，均没有超过苏宁渠道的70%。扬子2016年更将大幅倾斜销售渠道，保证70%以上产品选择苏宁双线渠道独家首发。另外，扬子将为苏宁专供3P圆柱柜机等高端产品，以拓展扬子在高端家电产品的品牌地位，扬子还将联手苏宁拓局家用中央空调蓝海。

另悉，扬子更加钟情三四级市场，计划提前抢占县级、镇级销售市场，而苏宁易购服务站也将在2016年加强对供应商的扶持。2016年，扬子空调的农村市场销售增幅计划突破250%。

而针对消费者重视的物流售后服务，苏宁拟与供应商实现物流服务对接，依托苏宁完善的物流体系及家电配送方面的长期优势，后续苏宁渠道的扬子产品配送或由苏宁物流担纲。

海信签20万套C2B定制大单，2016年重点发力云店

今年年中，苏宁对外发布业内首个家电行业大数据，指出从1990年至今的25年时间里，苏宁共计售出约11.25亿台家电产品，而苏宁的发家品类空调共卖出了1.4亿台。作为变频空调的领先者，海信在苏宁空调大数据中占据了非常大的份额。

12月22日，海信高管团队造访苏宁，双方确认并签订2016年度20万套C2B定制机大单。据悉，海信智能产品业已全面接入苏宁云居，依托苏宁近2亿会员数据资源，海信将在C2B定制、智能产品研发等方面进一步发力。

同时，借助精细化粉丝运营和精准会员营销，海信将提供多款一级能效挂机给苏宁独家包销，并针对科龙品牌划分华东、华南、华中、西南、西北、华北、东北七大销售区域，通过奖励充分调动区域积极性，提升品牌销售规模。

双方拟将云店合作项目作为2016年重点发力方向，海信未来更多强竞争力的家电新品，将陆续登陆苏宁易购云店，并为用户提供更多产品体验机会。在国内家电市场转型中高端的大潮流下，海信将进一步推动精准化营销，加大高端产品的定制包销。

分析人士指出，25年以来，苏宁在O2O融合、互联网营销、服务能力、用户体验等方面都有了显著提升，苏宁集供应链、物流、服务为核心的“零售CPU” 能力已经向全社会和合作伙伴全面开放。25周年庆之际，供应商纷纷送来大礼。

(家电网® HEA.CN)