苏宁携手海尔：IP时代打造粉丝经济

1月21日，苏宁海尔品牌节启幕。据悉，此次品牌节历时4天，苏宁延续线上线下价格、服务、体验无差异的O2O模式，海尔也投入海量促销资源供给苏宁渠道，引领单一品牌单一渠道的主推销售模式。

巨头携手  O2O模式突破销售记录

作为中国最大零售企业与全球最大家电品牌供应商的结合，苏宁海尔的一举一动备受业界和消费者关注。2016开年，苏宁海尔签订200亿大单，合作内容包括爆款单品定制包销、企业间异业资源交换、线上线下流量导入及转化、双方会员大数据共享与开发等。在上年度717品牌节，苏宁在线上线下专门为海尔打造了一个O2O购物节，第一天内购会零售额增幅就达到了980%，5天就销售了60万台海尔家电，环比销量大增。

时值新年，苏宁海尔再度携手开启121品牌节。据苏宁此次品牌节相关负责人介绍，双方在产品定制、数据资源共享、渠道整合等方面均达成深度合作意向，确保海尔空调、冰箱、洗衣机、冷柜、热水器、彩电、油烟机、电脑等全品类产品在线下苏宁门店和线上苏宁易购同步销售，不管是产品、价格还是服务都完全无差异，旨在为消费者带来更多的便利和实惠。

据悉，品牌节从1月21日持续至1月24日，双方将通过定制商品、智能新品、特惠单品及增值服务等内容带来销售高峰，并打通近2亿会员大数据，实时进行流量监控和导入。同时，苏宁将向海尔全面开放“购物车”数据，着力提升成交率。

追加产能  任性承包这片“海”

记者了解到，此次品牌节推出定金翻10倍的优惠政策，吸引了大量消费者参与定金预存，在品牌节正式开始前苏宁渠道已经提前锁定52.7%的消费人群，并且每日收到的定金数量也处于大幅递增状态。提前预备的几款活动产品也供不应求，已经紧急追加产能。

“此次品牌节，苏宁和海尔双方都高度重视。苏宁全国门店、苏宁易购网站及移动端、苏宁物流等均已全力以赴，海尔运营及客服团队已全面入驻苏宁南京总部办公。现在流量都处于稳步增长中，品牌节期间或将达到峰值。”苏宁海尔品牌节上述负责人表示。

同时，此次品牌节苏宁也将联合海尔走进全国3500家企业、4500个小区进行家电团购，为特定消费者带来定制化的优惠；并深入5000个乡镇、10000个乡村，为民服务。

苏宁专供  IP时代打造粉丝经济

中怡康报告显示，2016年家电市场将全面进入大“IP”时代即粉丝经济时代。苏宁此次携手海尔推出的全品类产品也是直击消费者痛点，覆盖市面上热炒的健康除甲醛、除PM2.5、智能、静音、高温制冷等卖点。同时，海尔此次也推出专供苏宁的明星IP机型和IP爆款，另有多重优惠活动以饷消费者。

资料显示，苏宁从成立之初就与海尔保持了良好合作关系，至今已经25年。此次蓄力已久的品牌节活动，也是选择春节前购物市场推出的针对性活动，通过单品定制及O2O模式运营，有望再次突破行业内单一品牌单一渠道规定时间段内的销售记录。

(家电网® HEA.CN)