苏宁发出全行业标书 定制2000万台爆款家电

阳春三月，南京，一场全球家电行业的高峰会议，在苏宁易购总部隆重举行。百余位家电大佬和上百家媒体，被大会释放的种种信号所吸引：电视要4K的、空调要带WiFi的、冰箱要多门的……

在场的大佬们知道，这些详细的家电功能规划信息里，蕴含着大大的商机，因为它们关系到2016年家电零售市场的走向：什么样的电器，将成为热销产品走进千家万户？

(2016年度全球家电合作伙伴大会上, 苏宁易购发布全行业标书)

家电大佬聚会南京，5份标书成现场明星

3月1日下午，在这场主题为“第一主场 领航中国”的苏宁易购2016年度全球家电合作伙伴大会上，5份标书成为众人瞩目的明星。

这5份标书分别来自苏宁易购黑电、空调、冰洗、厨卫和生活电器5个事业部。在会议的“2016年苏宁易购家电战略单品发标仪式”环节中，标书由5位事业部老总依次发布。

说它们备受瞩目，是因为这些标书不仅仅是一家零售商领头羊，向在场的家电大佬们发布采购需求。它更代表着对一个行业在2016年发展新趋势和市场风向标的预告。

品牌供应商们在标书里看到商机。敏感的媒体记者们，则从苏宁易购梳理出的家电战略单品列表中，寻找与老百姓生活息息相关的新需求。

记者注意到，这5份标书涵盖了大到冰箱、洗衣机、空调，小到剃须刀、电水壶等数十种家电战略单品。有数据显示，此次苏宁易购家电发布的战略单品需求总量达到2000万台。这也只是苏宁易购发布的第一批战略单品招标书，而其全年家电单品需求总量的价值将高达上千亿。

值得一提的是，此番苏宁吹响集结号，LG、TCL、索尼、夏普等众商云集，也再次印证了苏宁在家电零售市场中的同龄地位。

2016年哪些电器会走俏？5份标书里找答案

受邀参会的GFK中国区总经理周群，在其现场发布的《2016家电消费趋势研究报告》中指出，消费升级助推技术消费电子产品市场增长，吸尘器、空气净化器等改善性消费产品增幅较高。

另外，在增速放缓的传统家电领域，市场产品结构升级延续，高端机型对渠道贡献加大。比如，2015年，4K电视占比达到45%，相较于2014年上涨了21个百分点。对开多门冰箱占比相较于2014年上升了13个百分点，占比达到41%。

这些概括性的行业趋势，看似离我们的日常生活很远，实则不然。4K、带WiFi、多门等诸多科技成果，最终都会变成家电的功能设置，走进普通家庭的客厅。

新家装修、家电更新换代，买什么配置的家电最时髦又好用？行业报告里找到这些问题的答案。至于令人满意的家电产品，用户们则可以在苏宁易购线上平台或者线下实体店内买到。

发布会上，苏宁云商COO侯恩龙表示，在供给侧结构性改革的推动下，家电业必须紧跟用户需求的变化，把握市场走向。而5份标书里特别定制的家电，就代表苏宁易购对家电市场的把脉诊断，代表着2016年用户们的最新需求。

单品战略，基于2亿用户需求的贴心定制

5份含金量超高的标书，被称为苏宁易购给家电品牌商们吃下的一颗“定心丸”。那么，这些标书从何而来？它们背后又有怎样的秘密呢？

苏宁云商COO侯恩龙介绍，截止到2015年底，苏宁零售体系已经集聚了超过2亿的会员，这么多会员带来了十分宝贵的资源——大数据。“互联网时代最核心的是用户，而需要挖掘用户价值，洞悉消费先机，大数据的应用至关重要。”他说。

于是，一场挖掘大数据的工作，在苏宁易购内部展开：大数据系统中，2亿会员被设置了数千个性化标签，研究人员通过用户站内站外的搜索和浏览行为，发现市场热点。借助这些成果，2015年苏宁有效提升了会员营销、网站推荐、广告投放、电销等渠道的转化率。

另外，苏宁充分发挥大数据的价值创造力，抓住用户痛点，以C2B反向定制推动产品生产方式，制定单品营销策略。比如，借着“418”的机会，苏宁易购上线十大家装品牌，联合金融任性付“家装基金”，打造品牌组合营销事件。这种方式，还被用在反向定制明星产品和互联网潮品爆品上。

5位事业部老总发布的标书，正是基于上述这些研究，并结合市场潮流推出的一系列用户需求书。从卖产品到卖服务，苏宁此举堪称贴心无限。

苏宁云商COO侯恩龙表示，一年之计在于春，春天我们将陆续迎来买房、家装等消费旺季，此番苏宁定制2000万台爆款家电，就是坚持单品战略，为用户提供极致服务。

(家电网® HEA.CN)