供应商大会撞车 苏宁京东激战农村市场

刚进入三月，两大家电零售巨头苏宁和京东就暗自较起了劲。双方都将农村市场作为了主攻点。

示好供应商

3月1日，苏宁在南京召开2016年度全球家电合作伙伴大会。无独有偶，京东家电也作为独立事业部首次亮相，在北京召开“沸腾中国”战略发布会。在业界看来，两家零售商在同一天召开供应商大会并非纯粹巧合，而是暗含示好供应商之意，要求明确站队。

从两家供应商大会发布的内容来看，双方向上游供应商的讨好也是诚意满满。苏宁在供应商大会宣布砸出2000万台家电标书，而这仅仅是2016年苏宁易购家电首批战略单品，其全年的家电单品需求总价值将达上千亿。如此巨额的订单，对身处去库存压力的家电厂家称得上是雪中送炭。

而京东商城家电事业部总裁闫小兵则发布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略，给上游供应商的见面礼也很实在——战略合作品牌三年不涨合同点位，这被外界形象称为“三年不加赋”，向上游供应商示好。

拉拢消费者

就在双方召开战略大会的同时，老对手国美在线也宣布了“311黑色星期伍”活动，以“爆品”策略来拉动销售。

与之相比，苏宁和京东更多是围绕服务做文章。苏宁宣布从3月10日起推出全国首个空调安装服务全免项目，对于消费者购买的空调后支架、加长管线、漏保开关等材料费和远程作业、高空作业等服务费全免除。苏宁称，此举预计全年为空调消费者节约80亿安装费。此外，彩电将在原来送装一体的基础上开展免挂架服务，“物流2小时急速达免费”等也将成为苏宁服务的标配。在上海市场，苏宁还投入2亿元启动家电招砸计划，并重新启动家电10%以旧换新补贴。

京东另辟蹊径，将联手几家第三方家电研究机构，推出“家电购买指数”，为消费者提供最简单、可信的参考标准。

农村市场依然是焦点

双方最引人关注的依然是在农村市场的比拼，以电商起家的京东更出乎意料地宣布，将在全国各村镇开设“京东家电专卖店”。2014年底，京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店，至今已开店超过1300家。今年京东还将通过加盟的方式在全国各村镇开设京东家电专卖店，做到家电渠道的进一步下沉。

而本就在线下具有先天优势的苏宁同样宣布，2016年将加速连锁布局，计划在一二级市场新增云店133家，其中与万达合作76家。而针对三四级市场，将新开1500家苏宁易购直营店，预计到年底完成2500家直营店的布局。

(家电网® HEA.CN)