国美与美的空调达成“倍增计划”

近日，国美电器总裁王俊洲、高级副总裁郭军、副总裁程琳在国美总部鹏润大厦会见了美的集团副总裁兼美的家用空调事业部总裁吴文新一行。双方确定，2016年，美的空调将在国美电器线下门店实现进店率100%与销售增加100%的双重目标，以此作为双方今年战略合作的重点，双方总裁级别的一号工程，“倍增计划”正式确立。

为了实现倍增目标，在国美强大供应链能力的运作下，美的将在国美全国门店部署“国美专供机型”，产品均具有明显的价格优势，与此同时，国美与美的在全系列产品上也制定了大力度的普惠政策，并将在未来继续加大新品的推广促销力度。

提升差异化产品占比

在2016年3月，国美与美的空调召开的“倍增计划”启动会上，双方制定了今年美的空调在国美线下门店的销售计划。会后，国美与美的高层共同前往国美的六个大区进行调研，与当地国美负责人对接，就人员、货源、资源等实际问题进行协商，为“倍增计划”方案的落地和目标的完成，打下了坚实的基础。

经过大量前期工作的铺垫，“倍增计划”开展顺利并取得不俗业绩。2016年4月1日起，国美线下门店的美的空调销量大增70%，并创造了4.15单日交易额2.3亿元的销售峰值。亮眼成绩的背后，来自于国美独有的线下门店优势，周到的服务，以及完美供应链系统的多方面支撑。

这其中，“国美专供”的差异化产品起到了重要的推动作用。

资料显示，依托大数据工厂，国美通过OEM、ODM、一步到位价、反向定制等采销模式，使差异化产品占比不断提升。截至2015年年底，国美差异化产品占比已达35%，预计到2017年，这一数字将提升至50%。

业内人士表示，定制化产品占比高，标志着国美供应链的强劲实力，以及与供应商之间高度互信的合作关系。对于零售商而言，国美以消费者需求为主导，结合现有技术，推出差异化产品，其产品独有的特色赢得了消费者的认可。正是在这样的合作基础上，国美与美的双方的差异化定制产品销量领先，反响良好。

坚实的供应商关系

作为零售商，国美与美的不仅在商品采购方面保持着良好的合作关系，在供应链的其他环节，诸如付款方式、物流合作、供应链系统的对接等方面，也达成了战略性的深度合作。

在付款方式层面，国美与主要供应商达成“预付+后付”的支付方式，这对供应商来说，不仅缩短回款周期，还能使渠道商获取更多的利润。

业内人士认为，供应商在评价渠道价值时，通常会比较看重回款速度以及渠道规模，而作为我国最大的家电零售企业，国美拥有遍布全国400多个城市的近1800家门店，线下渠道规模在行业内处于明显优势地位。

此外，国美为主要供应商提供仓储和物流服务，开放了大件物流优势。资料显示，美的、三星、格力、夏普、TCL、海信、松下等主流家电厂商的物流服务均由国美提供，截至2015年底，国美物流服务的第三方合作商家总数高达335家。

而在供应链系统对接方面，曾有供应商表示，国美是供应链系统开放最为彻底的渠道商。据了解，国美与主要供应商实现供应链系统互联，双方的库存彼此透明，供需无缝对接，这样一来，不仅大大缩短了双方供应链决策时间，还减少了资金在物流阶段的沉积，降低整条产业链的成本。

国美总裁王俊洲表示，美的一直是国美亲密且坚实的合作伙伴，双方在多个产品品类上均保有密切合作，也正是在以往良好合作的基础上，我们推出了本次“倍增计划”，该计划对于国美、美的双方的市场地位和品牌影响力的扩大将产生重大和深远的影响。

美的集团副总裁吴文新表示，本次“倍增计划”中，美的与国美均投入了大量资源，希望以本次计划为契机，将美的与国美之间的合作上升到一个新高度。双方将密切合作，推动销售业绩目标的达成，美的也非常期待“倍增计划”圆满完成，双方齐聚的庆功之时。

(家电网® HEA.CN)