难敌渠道迭代 三四线家电专卖店萎缩明显

今年上半年，家电电商和连锁渠道动作频频，京东、国美、苏宁均拿出浑身解数，或与三四线专卖店联手，或促销不断刺激销售。这在某种程度上对家电行业的线下渠道体系造成了不小冲击。

7月7日，山西太原某家电品牌代理商韦先生向中国商报记者表示：“今年虽然市场上整体销量可能没有萎缩，甚至出现增长，但是基层的代理商萎缩了很多，数量减少了约一半。”

据记者了解，韦先生在太原经营一家品牌直营专卖店。他观察说：“今年虽然太原家电专卖店没有太大变化，但是总体来看代理商、店铺数量在减少，尤其是下面的代理。”

韦先生所说的“下面的代理”主要指的是县城以及乡镇等的家电代理商。而这些代理商减少的原因，他认为，一是受到电商的冲击，京东现在直接辐射到县城，他所代理的家电品牌在集团层面与京东签订了合约，京东可以把货从代理商库房直接拉到京东的库房，由京东进行配货;另外一个是家电品牌厂家直接开直营店、体验店造成的。

业内人士向中国商报记者介绍称，在三四线城市，甚至乡镇，家电品牌会与当地经销商合作开设专卖店。“这些地方没有大型卖场，消费者使用互联网的习惯也没有一线城市那么强，所以这种‘小而美’的专卖店渠道就非常适合。”

但是，随着京东、淘宝等电商，苏宁、国美等连锁卖场，以及家电企业自身的渠道下沉，这些“小而美”的专卖店渠道就不同程度地受到了影响。以电商为例，目前某些品牌的电商渠道快速发展。奥维云网提供的数据显示，2015年中国彩电市场线上规模达1302万台，占比28%，预计2016年线上市场占比将进一步提升至34%。还有生活家电市场，中怡康推总数据显示，2016年第一季度我国生活家电市场零售额达到261亿元，其中，线下市场零售额占比62.8%，同比增长0.4%;线上市场零售额占比37.2%，同比增长49%，远高于线下市场。

对于各家企业来说，连锁及线上渠道当前已经成为其主要发展渠道。洪仕斌分析称，除特别倚重专卖店的格力外，家电企业多把专卖店当做渠道之一，占比比较多的是传统连锁渠道和线上，包括专卖店在内的其他渠道占比则相对较低，仅为30%到40%左右。

某空调行业业内人士向中国商报记者表示，所谓渠道，就是依靠大量的零售分销商来支持，而今年可能一些品牌在渠道上有一定的减少。“从总的市场情况来说，分销商基于经营的考虑，有一些转行了，有一些脱离了，客户数上可能存在一定的减少。”他补充道。而这些代理商的离开与家电行业近两年的市场表现不理想有关，一方面是销量增速放缓，库存提高，另一方面在大力度促销等因素影响下，利润下降。

但是，业内人士认为，三四线城市乃至乡镇等下沉市场是家电业唯一一块还有增长的处女地，家电企业必须深挖的市场。而对目前的很多企业来说，深挖这些市场需要与代理商合作。“这些与代理商合作的专卖店，很小，但是不可或缺。”

(家电网® HEA.CN)