家电行业差别供货 消费者“货比三家”有点难

临近周末，长沙家电行业价格战再起，“全城比价”“全网比价”成为商家价格战中的“撒手锏”，甚至还有些卖场设置了专门的“比价区”。不过，有细心的消费者在比价过程中发现，同样的家电品牌，不同卖场销售的机型却往往彼此错开，机型类似的多，完全一样的却不多见。

不同卖场商品重合率不高 “货比三家”不容易

“在网上看中了索尼的一款彩电，看了价格6000多元。拿着型号跑了长沙苏宁、国美、通程三家卖场都没有找到这款型号。”长沙市民周女士说，后来销售人员告诉她，她想要买的型号为网上专供款，线下实体店没有货。

红网记者发现，要在长沙家电卖场找到和网上一致的型号比较难，因为“有些型号线上卖，线下不卖，有些线下卖，线上不卖”。不完全统计，长沙家电卖场的商品可以同时和天猫、京东、苏宁易购、国美在线等几家主要电商的产品，进行比价的家电数量大概只占总量的三分之一，其他同类商品，就算外观、功能都很接近，但商品型号上，总有字母或数字的细微差别。

不仅是线上线下比价难，就是算是同在线下，不同的家电卖场之间，比如苏宁、国美和通程，所卖得很多商品型号也不一样。红网记者随机选取了9个商品型号，比较了在长沙苏宁、国美、通程电器上的商品重合率，发现三家都有相同型号商品只有5款。

一家电卖场的负责人说，目前各卖场在不少家电机型上确实存在差异，一些机型属“独家销售”。商品型号重合率最高，价格最透明的当属手机，手机型号少，新款淘汰旧款快，线上线下卖的都是同样的货，相对来说比价也特别方便。

供应商“差别供货” 为错开正面交锋

事实上，故意错开商品供应，主要推手是供应商。长沙一家空调供应商说，最不希望看到就是价格战，这种时候最受伤的就是厂商。所以现在设计产品的时候会设计很多型号，除了一些热门款，其他会推出诸多专供型号，往线上线下以及不同电商渠道供不同的货源。

“现在家电厂商的利润非常薄，如果再不尽量错开正面交锋，日子就更难过了。”上文提到的空调供应商负责人说，厂家为了避免不同卖场恶性竞争，特意在机型上有所错开，使货品的可比性降低。因为彼此的机型不同，定价也会有所区别。

另一方面，实力雄厚的卖场会不定时地抛售订制机、包销机。这种订制机、包销机是由卖场向厂家订制或买断的机型，一般属于“独家经销”。由于这类机型是集团采购，量大，价格上会有一定优势。

长沙一位家电卖场负责人坦言，如今各家电卖场出于抢占市场、差异化销售的策略，会直接向厂家定制具有排他性的专供机型。这也就是说，消费者不可能在其他卖场买到同样的产品。九阳豆浆机的负责人也曾表示，他们往天猫、京东等不同电商供的货其实都有区别。

支招：比不了价格，可以认准品牌比功能和材质

由于家电厂商的“差别供货”，消费者做不到“货比三家”怎么办？业内人士支招说，其实消费者不必太在意家电型号，只要认准品牌、主要功能和外观，如果两者基本差不多，只是型号上有数字的细微差别，就可以把这两款放在一起比，选择价格更实惠的一款。

以空调为例，同一品牌的变频空调，只要功率、能效、规格、面板材料等主要方面基本相同，只是外观或颜色花样上有细微区别，基本上可以把它们作为同一款空调进行比价。又比如冰箱，型号上有微小差别的冰箱放一起但价格不一样，其实外观保鲜可能都一样，差别就在于价格高点的那款用的是更高级的全钢材质，但价格稍低一点的那款材质不是全钢的。

(家电网® HEA.CN)