国美“9.9超级福利日”欲创家电销售新纪录

“以大数据精准洞察为依据，供应链显著优势和商品经营能力为支撑，强链接实现的粉丝聚客为手段，国美内购会将再次席卷全国，创造家电零售新纪录。”在9月6日，“9.9超级福利日”启动仪式上，国美电器总裁王俊洲宣布，继去年9.17、12.18和今年4.15三场全国性内购会后，国美“超级福利日”将于9月9日在全国1700多家门店盛大启幕。

经过三场全国性内购会的“彩排”，国美“超级福利日”这一购物狂欢节已经被消费者所熟识。本次“超级福利日”，国美在低价策略的基础上，借强势打造的线下门店真机实景体验优势，直击纯电商平台体验软肋，以“全网比价”价格策略为切入点，夯实了国美“正品行货、海量低价”的品牌标签，以场景化实操的真机体验和强大的粉丝聚客能力，将“超级福利日”这种内购会模式打造成连锁零售的新突破。

不止有低价 场景体验直击电商软肋

国美“超级福利日”2015年首次面世，它摒弃了传统的大规模广告投放宣传形式，以粉丝经济为聚客手段，使真正有需求的消费者凭券入场，享受国美内部员工价的特惠。

国美副总裁马海林表示，除了门店销售人员个人集客外，各地国美还深入企事业单位开展异业集客。物流、安装、售后人员也在服务消费者的同时，向其介绍活动内容。在信息碎片化的时代，国美以广度、深度不断拓展的沟通方式，突破了信息传递的”最后一公里“，创建了属于自己的社交红利。

2015年“9·17超级福利日”，国美员工到访近5万家企事业单位，发放入场券230多万张，并最终创下实际进店人数超过300万人次、成交顾客数超过了65万人次、线下门店客单价5595元、销售额超过42.6亿元的中国家电零售行业单日销售额历史纪录。

“超级福利日”不仅是家电零售超低价的代名词，更是线下门店场景体验与优质物流、售后服务的配套组合拳。很多消费者持币待购就等这一天，“超级福利日”已经成为国美销售的“金名片”。

会上，国美电器总裁王俊洲表示，国美电器创立之初，就坚持“薄利多销”的经营宗旨，30年来，国美打响的“价格战”从不弄虚作假，不炒作、不搞噱头，给到消费者的都是真实惠，每一个低价都是国美供应链优势的结果。

显然，王俊洲此话意有所指。

被誉为教科书案例的2012年那场家电价格战，京东创始人刘强东发布微博称“京东大家电三年零毛利”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%以上”。如今，4年过去，不仅刘强东零毛利的承诺没有兑现，家电数码3C的价格甚至高于国美。此后，“京东白条”应运而生。

博眼球的营销方式，看似话题性极强，容易受到外界关注，但是，消费者的利益谁来保证？

为了给到消费者真低价，国美多次对标京东，先后揭露电商伪低价、高成本等不为人知的一面，本次，国美不仅价格对标京东，更强化了线下门店的体验优势，直击纯电商平台软肋。

今年以来，家电业内实体店开始转攻体验式购物，在店内增设体验场景，而作为家电零售业场景式体验的先驱，国美电器已经在全国率先改造了近50家门店。预计全年将完成100-120家门店改造、400家门店VR覆盖、250家净水专厅建设、电竞游戏专区和Xbox大联屏专区各100家的改造目标。

此外，国美还将通过整合内容提供方、优质制造企业，进一步推进互联网电视系统的落地。预计2018年国美所售彩电均为互联网电视。

王俊洲表示，基于场景式体验理念，国美将进一步打造全零售生态圈，通过娱乐、厨房、电竞、互联网电视以及家装设计等五大系统的落地，推进线上线下流量入口融合，吸引年轻消费群体，引领实体经济转型回暖。

“9.9超级福利日”全网比价回馈消费者

据悉，为了筹备本次内购会，国美各业务部门以大数据为核心对消费者需求进行精准分析，遴选了消费者青睐的百余品牌万款商品，包含冰洗彩空厨房卫浴等各大品牌的畅销精品。从商品价格信息来看，无论是冰洗彩空的大家电，还是厨房卫浴等生活家电均给出了全年超低价。

彩电方面，价格优势尽显。夏普60吋4K智能电视，9.9当天仅售5399元，低于纯电商平台近1000元；三星电视下半年国美首发新品， 55吋4K智能电视首发价仅为3999元。除彩电超低价之外， 9月9日至10月8日，国美再次启动“买电视送视频会员”活动，实现硬件品质与优质内容的完美结合，让消费者真正体验智能电视带来的新体验。

冰箱方面，海尔575升对开门风冷冰箱，9.9活动价仅售2999元，同款冰箱低于纯电商平台600元；西门子610升对开门一级能效变频风冷无霜冰箱，同款冰箱纯电商平台售价为7298元，国美9.9当日仅售5749元，1549元的差价可以再购买一台内购价1399元的华为G7 plus。

洗衣机和空调同样优惠力度空前。西门子9公斤变频滚筒洗衣机内购价3999元，低于纯电商平台1200元；格力大1匹变频冷暖壁挂式空调，”超级福利日“仅2599元；海尔大1匹变频1级能效冷暖壁挂空调，活动当天仅售2999元，低于纯电商平台600元。

此外，手机、数码、电脑等3C产品，智能家电、厨卫电器、生活电器，国美都为消费者备足了爆款机型。

摩托罗拉首款模块化手机摩磁，此次活动期间不但现货供应且有精品大礼；IPHONE6金色16G手机，也将打破3699元的价格惊喜出现；联想15.6英寸I5笔记本电脑，市场价为3699元，“9.9超级福利日”仅售2999元，降幅近20%；而佳能、尼康的热门单反套机价格，将有近千元的价格直降；

与此同时，少有优惠的大疆无人机精灵3，将打破2999元的市场价，直降300元；同时，厨卫区也为消费者提供了超值优惠的选购套餐。美的蒸汽洗烟灶套餐，市场价为2899元，“9.9超级福利日”中，国美仅售1999元。带有喷嘴除菌、按摩清洗功能，使用SIAA抗菌便圈的松下电子智能座便盖原价2580元，活动期间五折，仅售1290元。

除了低价利器外，国美还为消费者准备了延保、金融等多重好礼优惠。活动期间，延保服务“买二赠一“（买两年赠一年），并可尊享保内延保、手机碎屏保与数码摄照、笔记本（含平板）电脑意外保等多重好礼。其中，在延保期内，家用电器若出现性能故障，千元以内的家电可直接免费换新机，千元以上家电维修不好，也可更换新机，且维修费用全免。

与此同时，国美旗下专业的投融资平台美易理财也将同期开展“理财内购会”。9月9日当天，消费者到店扫描“美易理财”二维码，即可购买高收益理财产品，享受国美双重VIP，注册美易理财新用户，领取380元理财红包。

国美电器高级副总裁郭军表示，“超级福利日”已经成为消费者持币待购的大节日，前几场内购会，国美门店家电的降价幅度超过40%，树立了行业低价标签，本次”9.9超级福利日“全线产品火力全开，将再造家电零售新纪录。

(家电网® HEA.CN)