双11三大电商为消费者“种草”各出奇招

据中国之声《新闻晚高峰》报道，现在，距离双11已经不足一个月，本周，京东、苏宁易购、天猫三大电商平台相继宣布启动今年“双11”狂欢节。转眼，光棍节已经进入第八个年头，电商们的促销手段是不是有点黔驴技穷了?

如果你这么想，那就大错特错了。电商作为一个从草根中生长起来的互联网产品，它们每一年都会结合最新的热点在众多消费者的心中成功“种草”，当然，“种草”的方式千奇百怪，今年他们用“VR”、“全球购”和“认真购物的理念”来种草。

换个角度说，对“消费者”而言，即便是“拔草”也要拔的心安理得、物有所值，究竟怎样才能准确地拔到自己想要的“草”?

首先来看京东。

京东自营商品多，相对来说，质量较为可靠，所以也总是主推产品质量好的牌子。今年，京东高调打出“认真购物，买点好的”的口号，倡导消费者拒绝冲动、理性购物。京东的海报，展示的是多个配送员走边疆、入深山、穿栈道等11个具象画面，主打物流，主题是“11.11，我就在你身边。”他们的目的就是利用天然物流优势，夯实自身电商市场。京东集团副总裁宋旸表示，今年，喧嚣娱乐和冲动消费将不再是“双11”的主流。消费者在选购商品时，商品购买的必要性以及个人对商品的需求，这个将影响最终购物的决策。而不是说像过去那样，只要低价，就去囤货然后去买很多，回来之后发现，很多都不是自己特别必需的商品。

再来看天猫和淘宝。八年前，也就是第一年的双11，淘宝一天的成交额是5200万人民币左右。但是，去年他们一天的成交额已经达到912亿人民币，开场瞬间，每秒钟的订单生成额是14万笔，每秒钟完成的支付是8万笔。双11带来的全民狂欢背后，反映的是整个社会深刻的变迁，反映的是互联网、电子商务对所有的商家、消费者、经济生活各个方面带来的巨大变化。阿里巴巴集团CEO 张勇说：“双11走到今天已经远远超过了购物，甚至消费的概念，双11之所以成为一个狂欢节，因为它有很多狂欢的元素，有很多娱乐的属性。双11之所以成为一个狂欢节，成为一个消费者的节日，它绝对不是机械地让我们的商家放上几个商品，标上一个有吸引力的价格，消费者上去看着图片买买买。”

相比京东的内敛，阿里巴巴仍然强调了“狂欢”的概念。为了让这场狂欢能够继续下去，今年阿里巴巴首推的是互动和直播，誓将消费娱乐化进行到底。就在今天，也就是23日，天猫正在举办一场国际时装周级别的8小时“即秀即买”全球潮流盛典，包括Burberry、玛莎拉蒂、娇兰等50个全球顶级品牌现场首发新品。从10月21号到11月11日，官方直播加上商家红人直播总场数将超过6万场。包括杨洋、杨幂、张艺兴等上百位娱乐、体育明星，以及几百位网红达人将在直播中与消费者互动。今年，他们还推出了VR购物，这可不是简单的模拟国外购物场景，而是在模拟购物中，如果你看中了好的产品可以直接下订单。

美国梅西百货商品营销高级经理钟胤之说，双11时，消费者可以通过他们在天猫的旗舰店，直接购买20个左右的VR体验产品。这可能是中国消费者有史以来第一次可以做虚拟现实的购物，重点不是买多少卖多少的问题，是把将来的一个体验透过Macy’s跟阿里巴巴的合作带给消费者，其实这有一点像跳出未来。

除此之外，他们还推出了“全球购”的业务。打通海内外，不仅消费者可以买遍全球，品牌商家也将实现“全球卖”的便利。

最后再来看看苏宁。今年“双11”，苏宁选择在太湖畔的三国水浒城里再造一座城，打造一座边玩边买、娱乐性质的“古风商街”——笑倾城。据介绍，11月8日到11月11日，100多家一线品牌商将入驻笑倾城，111名知名网红直播，共同打造一场娱乐购物狂欢节，预计四天时间内，将为苏宁易购带来5亿曝光量。苏宁易购公关副总监霍光说，今年他们的重点是打通线上线下。建设有点像嘉年华的一座城，里面会有很多复古布置，城里面会有很多商铺，还有一些游玩的地方。里面有一条街是清明上河街商铺的复古体现，核心就是倡导大家边玩边购，包括吃喝玩乐购一站式的购物体验。

至此，国内最大的三家三大电商平台的各种招数已经亮相，不过，对消费者来说，亮相并不意味着就全都可靠，还需要擦亮眼睛，认真选择。

(家电网® HEA.CN)