“三新”战略釜战818 华南国美加速战略转型

随着近年来电商交易规模显现出逐步下降的时候，电商企业大规模的向实体店进军，从电商到店商，电商巨头扎堆转战线下，而面临市场环境和消费需求的变化，实体店的零售变革也正在悄然进行。至此，线上电商企业和线下的零售商之间形成了一个共识，零售行业未来的发展趋势一定是线上线下一体化的新零售。

2018年7月，国美零售半年工作会议提出“新业务、新市场、新技术”三新转型提速战略，旨在以“扩大经营范畴、精准开发新市场、催生新技术”为“家·生活”战略实施的重要抓手，全面推动国美各项业务发展。日前经国美官方证实，在国美任职16年的零售老将原国美智能总裁宋林林执掌华南国美，此次宋林林的到来，或许正是国美“三新”战略破局华南市场的关键。

华南国美率先破局  加速新零售转型

华南国美作为集团战略核心阵地，无论是在实体店的经营，抑或线上线下的融合转型，一直在不断尝试、不断进步，也成为众多消费者得以信赖的消费选择之一。在探索新零售模式变革进程中，华南国美将进一步的以互联网为依托，围绕家庭生活商品和服务实现全品类升级。紧随其后，华南国美将加快与行业相关方加强合作强化品类优势、丰富产品种类，不断拓展家居家装市场，进军低线城市开发县域门店，从家电零售商转型为以家为核心的解决方案提供商和服务商，加速打造“家.生活”战略。

2018年下半年华南国美将重点推进线上线下融合，包含数据中台项目、广州国美管家项目、国美APP土特产招商项目及引进新业务品类项目等将悉数落地，开始实施。新上线的全新数据中台项目，将会员、订单、商品、促销、数据统一到一个总的后台进行操作，实现线上线下真正的融合，消费者完全可以线下体验、线上下单，只要一个国美APP就可以搞定一切。“广州国美管家”服务平台，搭载安迅物流、恒远售后、客户服务等业务板块，打通服务平台、配送安装、后服务以及客户服务体系，消费者可以实现在线上进行物流配送、发票、保修查询及售后预约，在传统的服务之外，新增的服务方面也正在托起新的增长点，成为差异化竞争中的一招杀手锏。此外，在大家电和数码产品经营的基础上，华南国美将涉足智能类、家装类、生活类、家电及3C周边配套类等体验性强的新潮产品，更加贴近消费者的个性化需求。

而对于乡、镇、农村市场消费需求的增长，也让国美看到了新的市场空间。2018年下半年华南国美将在四五线城市重点布局县域级门店，让低线城市消费者享受到与一二线城市对等的服务和体验。宋林林表示，华南国美将全面依托自身的供应商采购优势、华南版块家电制造业优势及品牌影响力，继续加速推进渠道下沉，加快开店步伐。

818首战来袭  品牌联盟强势出击

在战略提速的关键期，除了顶层设计的布局，还要借助于终端促销活动进行落地，为实体零售的引流制造爆发点。近期，一年一度的818大战已正式开打，作为整合后的首战，华南国美将价格力度、爆款打造、赠品豪礼等促销资源进行融合，携手海尔、美的、创维、西门子、松下等一线家电品牌强势出击，全面推出低价举措，为华南消费者奉上一次实实在在的优惠大促。

活动期间，海尔与国美携手“10年感恩，回馈全球10亿用户”，海尔13升智能恒温燃气热水器，仅2199元；海尔2P定速冷暖圆柱空调，仅4999元；海尔606升十字对开门冰箱，仅11999元；卡萨帝法式五门冰箱，仅16999元。与此同时，考虑到大家实际购买时多是组合购买，本次海尔还特别推出了套购赠礼，均是满额就有好礼相送，购冰箱送冰吧、购洗衣机送洗碗机、购空调柜机送挂机、购热水器送净水器、彩电买大送小，旗下高端品牌卡萨帝也参与其中，满额即送iPad、苹果笔记本等。

升级优惠 国美818再造“新低价”

为增强用户体验感，广州国美本次推出了微信小程序购券模式，即日起至8月16日，市民扫描国美广告上的小程序二维码即可购买家电神券，8月17日-18日期间到店享受家电单品成交价基础上满3000再减200的额外优惠。而对近期有套购需求的顾客，还有豪华大礼送，套购家电满额送600-5000现金积分，促销力度也是前所未有。

同时为了全面提升活动力度和资源的有效配置，本次广州国美联合建行开展“刷卡补贴”活动，即日起-20日，持建行信用卡龙卡到广州国美，可享受6期分期0利率0手续费，成交价上还能再减50-300元，实实在在让利。

另外，广州国美宝岗大道店、芳村店、万达广场店将借助“嗨购节”进行重装开业，以全新形象、升级体验亮相羊城，并于8月17日-20日推出力度超强的开业钜惠活动。据悉，开业活动预存加送豪华礼品，海量爆款直击全网价。现在到店预存10元，购家电单品满额送苏泊尔两件套或九阳电火锅、苏泊尔两件套；购手机/电脑/数码相机单品满额送移动电源一台；而套购赠礼更是毫不手软，套购家电累计满8888元送1000元现金积分；满18888送2000元现金积分；满28888送3500元现金积分；满48888送5000元现金积分。开业当然少不了特价机型，其中，三洋43吋智能芒果系统彩电，限量特价999元；一匹单冷空调，限量特价1399元；海信222升三门风冷无霜冰箱、限量特价1666元；美的9公斤滚筒洗衣机，限量特价1699元；等等。

新战略带来新变化，但16年来，华南国美初心依旧不变，一直致力于把最好的产品、价格、服务给到你。818大促将是验证国美新战略的第一环，也是国美回馈华南消费者的重大节日，对比电商平台“五花八门”的广告噱头，真真切切打价格的国美“嗨购节”对于消费者来说或许更加实在。

(家电网® HEA.CN)