家电企业加速去代理商 线下渠道商不能再一意孤行

今年以来，随着外部经济环境、内部市场形势的愈发严峻，整个中国家电产业中众多工厂都在推动“去代理商化”的变革道路上加速前行，态度很坚决、目的很明确，核心动力就是“去掉中间商”不赚差价，从而留出更多的利润空间，提升工厂的盈利空间，充实实体店老板们的腰包。

当前在整个线下家电渠道变革中，彩电与小家电最为彻底，传统的省代、市代甚至县代，都已经基本被“削平”，当前已经处在工厂到直营店的高度扁平化零售体系中；而空调与厨电的线下渠道仍然冗长，比如格力在空调行业还有国代、省分、市代、县分等多个层级；在厨电行业老板目前则还是省代、市代、再到县级直营。

过去，这种空调、厨电业长期存在的“层层分销、套套牵牢”的渠道结构，虽然拥有丰厚的利润支撑，保证渠道的稳定；但是，如今在整个市场竞争环境持续恶化的背景下，显然这些中间商“一层层的盘剥和加价”，带来的直接结果就是终端零售商的竞争优势丧失。特别是面对京东、阿里等电商平台线上线下一体化融合竞争中，基本缺乏主动发起竞争的优势。

同时，随着整个社会化的大物流仓储、配送体系的完善，以及基于阿里、京东等电商巨头数字化分销管理平台的趋于完善，以及日日顺等专业化家电服务商崛起，不管是一线领军企业，还是二三线的中小企业，都可以借助这种社会化的“分销、配送、仓储、服务”等平台资源，实现“去代理商”后的工厂到线下家电实体店“直供直销”。

面对这种外部商业平台、商业环境的快速变化，所有线下的家电渠道商们，都已经看到趋势（消费需求多样化、个性化和差异化）、看到变化（工厂直供直营）、看到拐点（市场下跌、需求收缩、量跌利滑），必须要积极主动应变和求变的通道之中。不是要去试错，成为时代的先行者，而是顺势而为，成为时代的参与者和拥抱者。

因为，这几年来，大量互联网企业制造出来的“新零售”概念，根本不是拯救线下的商业实体店，本质上还是改造这些实体店，成为线上电商平台的体验店和流量入口。最终，无论是那些电商巨头们，还是家电企业，都必须要借助数字化的交易平台，社会化的仓储配送、售后服务等平台，迎合消费需求和消费习惯的变化。

同时，所有家电渠道商们都不能再梦想着回到过去，更不能梦想着还借助日韩欧美等海外的经验，来验证中国商业零售渠道的发展规律。当前欧美日韩的实体店日子好过，从来不代表中国的实体店也会享受这一红利。事实上，中国的数字化交易发展趋势已经不可逆转，只会吸引越来越多企业参与、方便越来越多用户的消费习惯。

所以，所有的家电渠道商绝对不要与时代为敌，更不能永远停留在过去的发展成绩中无法自拔，还要清楚地认识到，在这个时代，家电渠道的变革不是拥抱电商，更不是拥抱互联网，而是要学用利用互联网，探索并打造更适合自己的生存技能和模式！

(家电网® HEA.CN)