美国运营商合作对一加意味什么？终进主流市场

纽约当地时间10月29日，一加在纽约召开发布会，发布了新一代智能手机一加6T，并宣布与美国第三大运营商T Mobile达成合作，将在后者的渠道进行发售这款新品。

由于被苹果 iPad发布会”追尾“，原定30日召开的一加发布会被迫提前一天召开。虽然给活动组织带来了诸多困难，但在市场营销上反而是因祸得福，一加的改期声明得到了广泛理解和”同情“，TheVerge等诸多美国主流科技媒体都报道了一加改期的消息。反而为一加发布会进行了预热。

发布会场地设在曼哈顿大桥旁的哈德逊河畔36号码头。新浪科技看到，现场约有1300多名参会者；除了来自全球的主流媒体，一加还邀请了诸多用户和粉丝参加。对一加CEO刘作虎来说，这是他第一次用全英文主持发布会，也是他个人的一个里程碑。

或许相对于发布新品来说，此次发布会最重要的意义是一加终于进入美国运营商渠道，进而成为美国市场的主流手机品牌。从11月开始，T-Mobile美国超过5600家门店将开始出售一加手机。

T-Mobile是美国第三大运营商，今年第二季度拥有用户7500万人。从2013年开始，T-Mobile的用户基数迅猛增长，一举超过了Sprint成为美国第三大运营商，仅次于Verizon和AT&T。

正如刘作虎所说，这是一加迈出的最大一步。在此之前，一加一直主打线上电商渠道，与美国运营商合作是一加在美国市场落地的最关键举措。这也是自中兴、TCL(阿尔卡特)和酷派之后，第四家进入美国运营商渠道销售的中国智能手机厂商。(华为与AT&T虽然已经达成协议，但在产品发售之前被美国政府施压叫停。）

与其他国家和市场不同，美国是一个运营商占据绝对主导的市场，虽然近年来公开市场不断增长，但运营商渠道依然占据了美国市场接近九成的(88%)出货量。要在美国获得足够的手机销量，就必须要入驻运营商渠道。

相比之下，得益于运营商渠道的巨大出货量，苹果、三星和LG占据着美国智能手机市场的前三位，市场份额分别为33.5%、24.5%和15.8%(截止2017年第三季度的12个月数据)。光是三家的市场份额总和就接近了四分之三。

美国市场有多大？市调公司Statista数据显示，2017年美国智能手机出货量超过2亿部，市场规模高达556亿美元，而2018年总销售额预计将达到629亿美元。

虽然一加从第一代开始就得到了美国用户，尤其是硅谷为代表的极客市场，但无缘运营商市场也意味着无法进入主流市场，无法给一加在美国的销量带来实质性提升。正因为如此，与美国第三大运营商T-Mobile达成合作对一加更具有里程碑意义。

一加在发布会上还宣布，去年全球销售额增长超过一倍，突破15亿美元，社区注册用户突破500万人。今年5月发售的一加6上市三周销量就突破100万部，已经成为印度400美元中高端市场的第一品牌。

(家电网® HEA.CN)