年终收官倒计时 苏宁海尔密会谈了什么

2018年，家电市场风云激变。打破“逢8不好过”的魔咒，总结定调、规划2019年，考验着每个零售商和品牌商的战略定力和商业智慧。

12月20日，苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团副总裁范志军携一行高管团队亲临海尔集团，与海尔集团执行总裁梁海山、副总裁李华刚等一众高层共商2019年合作大计。距离年终收官还有10余天时间，苏宁海尔在这个节点密会，更成为家电圈关注的焦点。

进入2018年，苏宁家电市场份额持续扩大，连续四季度领跑全渠道第一，旗下百亿俱乐部加速扩容。苏宁与海尔签下3年500亿战略大单，在苏宁的渠道支持下，海尔连续取得两位数的稳健增长。面对2019年，双方敲定200亿销售目标，确定各家电品类任务分解指标，并在渠道渗透、数据开放、营销协同等方面达成战略合作共识。

梁海山指出，苏宁是海尔最大的渠道，苏宁全渠道的资源优势为海尔带来了巨大的流量与销量增长。线上，家电营销战此起彼伏，消费升级需求持续蔓延；线下，消费升级趋势从一二级向四六级市场渗透，苏宁双线渠道打破界限。

侯恩龙指出，2019年要深入区域规划和渠道细分，做好不同渠道的产品细分。在一二级市场的核心商圈，苏宁大规模升级苏宁云店，搭建使用场景，为品牌提供更大展示空间；在四六级市场，苏宁通过零售云等渠道渗透，不断开发市场潜力。

过去一年，苏宁海尔双方通过单品打造、数据共享、渠道专供、超级品牌日等一系列举措，强势发力。梁海山指出，海尔厨电、净水、洗碗机是成长比较高的产品，空调、彩电也要把握2019年的发展机遇。同时，苏宁也推动了海尔高端品牌卡萨帝在全渠道的深度布局，双方联手打造了多场衣物洗护体验活动，推动洗衣、干衣、护衣一体化，将家电服务体验提升到全新高度。

2019年，海尔将在专供机型、大单包销、新品首销等方面优先支持苏宁。侯恩龙指出，要针对苏宁不同渠道匹配不同产品，同时重点关注用户营销，增加成套销售，调整产品结构。苏宁将继续通过C2B反向定制，与海尔全面打通会员大数据系统，推动精准研发和按需定产。目前，苏宁平台家电品牌新品首发占比超过80%，苏宁双线渠道的销量和销额均呈现强势增长，而苏宁线上线下爆发出的红利，更成为家电品牌合作的首选。

年终收官在即，苏宁海尔此次会晤也开启了2019年的开战号角，双方后续的深入合作更值得期待。

(家电网® HEA.CN)