苏宁签约ITA深耕欧洲 智慧零售加速“出海”

3月23日，苏宁控股集团（以下简称“苏宁”）与意大利对外贸易委员会(Italian Trade Agency，以下简称“ITA”)在罗马签订合作框架协议。

根据协议，苏宁在2019年将引进150个意大利品牌，并在未来3年内在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店。同时，双方将围绕消费升级，以“搜藏全球好物”为理念，依托ITA的支持和协同，发挥苏宁线上线下融合发展的智慧零售模式和资源优势，打造意大利品牌在中国市场的线上+线下体验平台，帮助意大利中小企业进入中国。

“中国市场潜力巨大，不管是面向高端客群还是下沉到三四线市场，苏宁可以充分利用线上线下渠道及多元化产业布局，迅速扩大意大利品牌在中国的销售和知名度。” 苏宁控股集团董事长张近东表示。

作为中国最大的全渠道智慧零售商，苏宁近年来以意大利为枢纽，大力拓展在欧洲的市场布局，通过国际化发展，为中国消费者提供品质化的产品和服务，助力推动中意以及中欧的经贸文化交流合作。

图：苏宁控股集团董事长张近东与意大利对外贸易委员会主席卡洛•费罗签约合影

2019年引进150个意大利品牌  加码品质好货助推消费升级

近年来，中国消费升级趋势不断加速，消费者对海外品质好货需求不断提升。苏宁依托智慧零售的供应链优势及物流优势大力发展中意跨境电商，将意大利的美妆、快消、生鲜等多个品类的数十个知名品牌引入中国。例如，早在2017年，苏宁通过加盟中意商会(CICC)，与多家意大利知名企业建立了直接合作，通过海外直采，在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。在2018年11月举办的首届中国国际进口博览会期间，苏宁150亿欧元的海外采购订单中更有多达50亿欧元将来自意大利。

图：苏宁与意大利综合型食品企业福奇(Farchioni)建立合作

2019年1月份，苏宁国际在意大利围绕高端零售项目开展首轮招商，与超过30家意大利品牌方围绕时尚、美妆、家居、食品、餐饮类目展开合作交流。随后，苏宁成立家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团和国际集团，并在不久前收购万达百货，以快消、百货为新的战略发力点，推动商品专业化、精细化运营。

2019年，苏宁将聚焦意大利时尚、家居、美妆、食饮等类目的优质产品，引进150个意大利品牌，此后数年内，每年精选并引进200个意大利品牌。未来，苏宁将通过加码海外供应链建设，尤其是在时尚、生活和快速消费品领域的业务布局，为中国消费者带来更多海外品质好货。

3年打造超150家体验门店  线上线下融合推动中意经贸文化交流

除了在线上引进更多的意大利品牌，作为智慧零售的另外一环，苏宁也不断在线下进行布局，基于线上+线下全场景的覆盖，打造品质化的智慧零售体验平台，助力推动中意经贸文化交流。

2018年，苏宁国际参与ITA发起的“意大利品牌推广计划”，并作为唯一全渠道战略合作伙伴参与举办了米兰国际家具（上海）展览会，通过互联网化的智慧零售场景，为参展的意大利家具家居设计制造品牌提供多样化的支持，深入推广意大利的设计制造文化。此外，意大利是时尚百货品牌的发源地，而苏宁在时尚百货领域已布局多年。目前，在运营的苏宁广场及苏宁易购广场已基本覆盖中国核心二线城市及对优质进口品牌产品有着高速增长的消费需求的三四线市场。多家苏宁广场甚至已经成为当地的地标性商业综合体。于2017年4月开业运营的徐州苏宁广场，为本地消费者首次引入了诸如Emporio Armani、VERSUS、Furla、Love Moschino等一系列知名国际品牌，在开业当天便吸引了超过50万消费者，销售突破4800万。

图：人流熙攘的徐州苏宁广场

与苏宁之间展开合作帮助意大利企业拓展了广阔的中国市场。“与很多意大利品牌方交流后，我们发现，他们认为中国市场不仅能够为他们带来产品销量上的提升，也是一个帮助他们实现品牌价值和品牌体验不断优化的大平台。” 苏宁控股集团董事长张近东说。

意大利佩尔卡西集团主席安东尼奥·佩尔卡西说：“苏宁在O2O渠道、物流、数据、IT等方面的优势为佩尔卡西集团在中国发展提供了很多可能。一方面，佩尔卡西集团可以借助苏宁遍布全国各地的互联网门店、商业广场等线下渠道将美妆、酒水等产品快速推向中国市场，让广大消费者充分了解和感受KIKO、沃莫等时尚品牌。与此同时，苏宁线上渠道可以快速提升这些品牌的销量。苏宁开放共享的物流网络将成为我们在中国市场快速发展的重要支撑。”

未来3年内，苏宁将在国内打造超过150家苏宁国际门店，通过将意大利餐饮及设计师品牌等以专区形式落地门店，为消费者打造沉浸式、品质化的海外产品及服务体验空间。同时，与苏宁旗下高端酒店业态如上海苏宁宝丽嘉、南京苏宁索菲特酒店等联手，与意大利对外贸易委员会及20个精选意大利生活方式品牌，共同打造定制化的服务理念和智慧酒店场景。

深耕欧洲市场 智慧零售全球化发展

苏宁控股集团董事长张近东表示：“实体零售业的繁荣不能仅仅依靠传统的模式和固有的经验。它需要主动拥抱不断创新的科技进步和全球化的先进市场理念，并不断为消费者创造优质的服务来满足不断变化的品质化个性化需求。”

早在2018年4月，苏宁在意大利成立商业办事处，围绕意大利及欧洲市场启动了新一轮的国际化发展。同年7月，苏宁还与德国领先的企业应用软件解决方案供应商SAP签署了战略合作协议，在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

如今，ITA和苏宁形成深度合作，不仅凸显了智慧零售作为引领全球零售业变革的主流模式进一步得到国际认可，也将成为苏宁全球化布局的重要落子。苏宁将进一步以意大利和欧洲为纽带，通过智慧零售模式和能力的输出，助力推动全球零售业创新发展。

(家电网® HEA.CN)